寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体——文化母体四部曲，同样适用于品牌谚语和品牌歌曲的创作。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”要说2021年中国最火爆的营销事件，应该就是蜜雪冰城的这首醒脑神曲了。2021年6月开始，它在全网实现了600亿次播放，相当于每个中国人平均看了40多次。

6月3日，蜜雪冰城分别在抖音、B站上传了主题曲MV。

两周时间，这首主题曲MV在B站收获了1100多万的播放量，58万多的点赞量，以蜜雪冰城为关键词排名前20的热门视频累计播放量超6000万。

仅#蜜雪冰城主题曲#话题在抖音实现了超过12亿的播放量，在微博则5次登上热搜榜。

在线上，网友自主发起了二次创作，诞生了14个国家、20余种语言的版本，堪称一场“盛世翻唱”；在线下则衍生出各类“社死”活动，网友们自发去门店唱歌换免费冰淇淋，甚至自带乐器、自编舞蹈。

我们从词、曲两方面来分析这首歌的成功之处。首先是词：

上文讲到，超级符号是使用人类文化的预制件编织而成的，这些预制件反映在图形上，是母体元素、超级符号；而在语词上，就是母体词组。

雪王相较于它的文化母体雪人，不一样的部分只有10%，另外90%和其他雪人一模一样。我们尽量使用跟所有人认知中一模一样的元素，确保我们的信息能得到最大范围的理解。在蜜雪的品牌谚语上，也是同样的道理，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”一句话4个词组，其中有3个都是日常使用的词，75%和所有人认知的一模一样，只有“蜜雪冰城”这四个字是不一样的。而“蜜雪冰城”这个命名，其实也是用最普通、最常用的词进行组合，这些都是文化母体的原理。

“爱干净，住汉庭”能成功，是因为“爱干净”是母体词组，母体行为；如果改成“更干净”，“更干净”就不是母体词组，不是母体行为。

“好老师在新东方”，好老师不是母体词组，改成“新东方，老师好”，因为“老师好”是母体词组，而且是大家从小上课都会做的一个超级母体行为。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，其中“你爱我”“我爱你”“甜蜜蜜”都是母体词组。

这个非常重要，“我爱你”是母体词组，有文化原力；“我十分爱你”就不是，没有文化原力；“我十二万分地爱你”也不是。一定要使用固定组合、预制件。

“你爱我”“我爱你”“甜蜜蜜”，三个母体词组加一个品牌名，三匹马拉一辆车，那辆车的名字——“蜜雪冰城”还有一个“蜜”字，跟“甜蜜蜜”形成叠音和韵律。

创作蜜雪品牌歌曲时，项目组也曾贪心编写更多文案，试图在一首歌的15秒时间里说更多，比如“冰淇淋、柠檬水、珍珠奶茶来一杯”，心心念念受众能记住更多。后来都被华板砍掉了，只留下“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这一句，让这首歌的13个字在15秒中重复了三遍。

事实证明，有舍才有得，不贪心才能抓住核心。再来看曲谱：

超级符号的方法，不仅仅是视觉符号的编码，也包括对听觉、味觉、嗅觉、触觉的符号进行编码。

在创作这首歌时，项目组不会自己去创作一首曲子，而是寻找文化母体。在为蜜雪冰城寻找音乐符号时，有三大原则：

1）耳熟能详，已经进化为声音符号。找到全世界脑海里那首本来就很熟悉的旋律，你听到就能哼唱，只是不知道在哪儿听过，这就是超级音乐符号。

2）国际化品牌，就要国际化的品牌歌曲。蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等境外拥有数百家门店，这首歌需要保证放在全球都能听得懂。

3）足够经典，才能永远年轻。“品牌年轻化”的秘诀，就是选用经典文化符号。相反，如果你要“用年轻人的方式”和他们沟通，那就是搔首弄姿，成了怪叔叔。记住！年轻人都会变得不再年轻。

基于这三大原则，最终项目组找到了来自美国作曲家斯蒂芬·福斯特于1847年所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣Oh! Susanna，通过改编给品牌歌曲赋予醒脑的“天赋”。

随后，经过全国上万家门店一年的播放，以及网上这600亿次传播，《噢！苏珊娜》这首歌被更多人传唱，声势更加壮大。

一首美国的乡村民谣，在它诞生175年后，通过一个中国的品牌再次走进大众视野，连美国巨星道恩·强森（Dwayne Johnson）都要用改编后的这首歌来推广他的电影《丛林奇航》。

即使在印尼，店员和顾客们也能过耳不忘，随口哼唱。

蜜雪的主题曲火了，有人会问，接下来做什么？

华与华的回答是：在第一个推广阶段，让它先流行100年；然后进入第二阶段，一字不改，再让它流行100年，以保持不变，不断推进品牌年轻化，吸纳年轻人，让全世界每一代年轻人，都会唱同一首蜜雪冰城歌；之后，就进入第三阶段，一字不改，流行300年。