在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。
1.确定目标，执著追求
如果一个人没有一种自立门户、开创事业的非凡自信，那么他永远不会成为强者，只会原地踏步，充其量跟着别人做一点小生意。
——胡雪岩
一位禅师与弟子外出，看到狐狸在追兔子。
师父说：“大部分清醒的兔子都可以逃掉狐狸的追杀，这只也可以。”
弟子说：“不可能！狐狸跑得比兔子快很多！”
师父仍然坚持己见。结果，兔子钻进了自己的洞窟，果然逃过了狐狸的追杀。
弟子说：“师父，您是怎么知道的呢？”
师父说：“狐狸是在追它的晚餐，而兔子是在逃命！”
试看，目标不一样，往往导致的努力程度就会不一样，因此导致的结果也不一样。
目标的远大，往往表现在志向的远大。确定了目标，就有了一个明确的方向，就会减少做无用功的时间。
那么胡雪岩的目标是什么呢？
王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知道自己之所以有今天的成就，很大的原因是得到了胡雪岩的帮助，于是以后不管什么事情，只要自己能够帮助他的，就一定要尽全力帮忙。当然，以王有龄的思想，他希望胡雪岩能够留在衙门里，和自己一起做事，这样，既可以解决自己的帮手问题，又可以在适当的时候给胡雪岩捐个功名。
然而，胡雪岩却并不是像他想象的那样，当王有龄问起他的打算时，他很干脆地回答说：“我想仍旧干老本行。”胡雪岩的意思是指继续去干他从前的钱庄工作，他要开办自己的钱庄。
可是，胡雪岩此时身无分文，怎么办呢？首先要解决资金问题。一次机会，让胡雪岩开始了运粮工作。
由于他有着娴熟的人际交往技巧，这使得他在官与商之间游刃有余，渐渐地走上了从商的道路。然而粮业运输并不是胡雪岩最终的目标，对他更有**力的还是开办一个属于自己的钱庄，他从最初进入商界就给自己立下了这个目标，他对钱庄的一切渠道几乎达到了了如指掌的程度，他知道只有在这个自己热切追求的行业里才能使自己大显身手。
此刻，胡雪岩依然没有资金，然而，这并不能成为他开钱庄的障碍，因为，他心中有着明确的目标，他告诉自己，即使没有本钱，也要想办法开办钱庄，实现自己的目标。
为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：
第一步，利用海运局，从信和钱庄筹得二十万两银子；
第二步，利用王有龄，代理公库，插手政府财政；
第三步，利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。
就这样，在胡雪岩的运筹帷幄之下，他的钱庄开起来了。
试看，胡雪岩在商场起步，一开始就选择开钱庄，除了他眼光敏锐之外，还有一个很重要的因素，就是他对目标的执著追求精神。可以说，这种强烈的目标意识是胡雪岩时刻注意去发现财源、不断开拓财源的基础。
有这样一个著名的调查报告：
世界上有27%的人没有目标，在他们的人生中，曾经有些人还成功过，他们人生当中曾经有过辉煌，可是25年后，这些人竟然统统生活在社会的最下层，靠政府的救济、靠朋友的资助才能够生活。
有60%的人目标模糊，别人做什么，他们就做什么，别人炒股，他们也炒股，别人经商，他们也经商。25年过去了，他们仍然要不断地打拼，才能赚得维持他们基本生活的费用。我们把这种人称为一个阶层，叫做“蓝领”阶层。
有10%的人，25年中，他们有明确的目标，25年过后也形成一个阶层，叫做“白领”阶层。他们过得非常好，有大栋的别墅、豪华的轿车，他们衣食无忧。
3%的人既有明确的目标，又有详细的计划，而且具有超强行动力，25年过去了，他们活得非常好，他们成为一些政界领袖、商界精英，成为一些明星式的人物，做出一番又一番的事业。这种人我们把他叫做“人物”。
从这项调查报告中，我们可以看出，一个人要成功，不一定要有多聪明，也不在于他有多能干，而在于他有没有一个人生目标。
拿破仑·希尔说：“你过去和现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则就做不出什么大事来……有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘**终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也会因不开采而与平凡的土石无异。”
大家都知道，飞机起飞后，90％的飞机都会脱离指定航线飞行，需通过导航仪器不断把飞机送入航道；远行船只大部分时间被海浪潮汐抛离航道，也需要导航仪把船纳入正轨。导航仪其实就是一个方向仪器，而人同样需要一个导航仪，需要它指出你现在的位置和本应在的位置，把你从不固定的经常移动的位置纳入正轨，朝目标前进。
因此，做生意要有目的。要想在商场中打拼出自己的一片天地，首先你必须确定财富目标，不可经常移动或改变它。而且这个目标一定是你的热烈渴望，真正如实地想要去拥有，并且你绝对相信是可以达到的。2.要坚持不懈地去做事
世界上很多事，本来就用不着才干，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。能够这样，就是个了不起的人。
——胡雪岩
一个人无论做什么事情，最不可缺少的就是恒心、毅力。任何事要么根本不做，只要认为值得去做，而且下了决心之后，就一定要克服艰难险阻，始终如一地做下去，而且一定要做出个样子来。因为，这是取得成功的基本前提之一，胡雪岩就特别看重这一点。
太平军攻占杭州后，杭州城里许多人和事都发生了变化，但只有更夫没有变。无论杭州被太平军占领期间，还是最后被朝廷收复，做了十几年更夫的周老汉从始至终地每夜按时打更，从没有因任何事情而间断过一次。几经战火，杭州城刚刚为清军收复，城内房倒屋塌，十分凌乱，这太平盛世的打更之声，让人听起来有一种安定、恬适、振奋的感受，使久经战乱、身心疲惫，在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了那熟悉的打更之声的胡雪岩也为之动容。在这样的战乱年月，更夫依然不改初衷地坚持打更，这实在是太难得了，想到这里，胡雪岩顿时对这位打更之人肃然起敬。于是，他开始打听这位打更之人的背景，当了解了之后，胡雪岩更是对这位更夫感到敬佩万分，当即决定把他收到自己的门下，并委以重任。胡雪岩为什么这样做呢？用他自己的话来说就是：“像更夫这样敬业执著的人，能为自己的生意帮大忙、做大事。”胡雪岩认为更夫不论是在和平年月，还是战乱年月，都能从始至终地坚持做自己的事情，这是非常“了不起”的。他说：“世界上很多事本来人人都能做，只看你是不是肯做，是不是始终坚持地去做。能够这样，就是个了不起的人。”
胡雪岩说的“只要始终坚持做事的人就是了不起的人”，与他经常说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”含义是完全一样的，都是强调要想成功不仅要树立目标、自信，更重要的是能踏踏实实地始终坚持做事。
生活一直在不断考验我们，唯有那些坚持不懈去做事的人才能得到最大的奖赏。坚持不懈去做事，可以移山，也可以填海，更可以从芸芸众生中脱颖而出，成为成功之人。
俗话说，“任你东西南北风，咬定青山不放松”。坚韧精神是一种成功的素质，是一种坚强的意志力，是成功者必备的品质。
而这种坚韧精神的必备前提，就需要拥有坚持不懈去做事的态度，试问，诸事百业，有哪一种可以不依靠坚持不懈去做事而获得成功的呢？
坚韧的意志是一种心智状态，是可以培养的，主要包括目标坚定、自立自强、计划确实、认识正确、善于合作和养成良好的习惯等七个方面。而要将坚强的意志力培养成为习惯，有四个简单的步骤。这些步骤不需用大量的智慧，也不必有多深的教育背景，只要用一点点时间，下一点点工夫就足够了。
四个简单的步骤是：
第一， 有灼烧的热切渴望，支持自己实现确切的目标；
第二， 以连贯的行动执行确切的计划；
第三， 把持住不为负面影响牵动的心，包括亲友的负面影响或暗示；
第四， 和一名以上鼓励自己执行计划、追随目标的人建立友好的友谊。
在各行各业中，想要出人头地，成就雄心壮志，这四个步骤都是不可或缺的。
这些步骤，是控制一个人经济命运的步骤；是指引人走向思想独立自由的步骤；是指引人走向或大或小的财富的步骤；是引人走向权势名望和举世认同的步骤；是保证有利“突破”必然造访的步骤；是化梦想为现实的步骤；也是指引人走向驾驭恐惧、掌控失意挫折、主宰冷漠淡然的步骤。它就是培养你具有坚强的意志力的捷径。
坚持不懈去做事，是克服漫漫人生路上数不尽的艰难险阻的利器，是成功者必备的素质。没有坚持不懈去做事的毅力，一遇困难，便会半途而废，成不了任何事情，人生又怎会出色？
在商场上也是一样，由于急功近利的心理在作祟，使得很多人在经商的时候，希望能在最短的时间内获得最大的利润，然而结果往往并不遂人所愿。这就是由于人们缺少坚持不懈去做事的心态，急着想要得手，结果事与愿违。
坚持不懈去做事，特别需要勇气，对一个理想或目标全身心地投入，而且要不屈不挠。就像白朗宁所说：“有勇气改变你能够改变的，愿意接受你无法改变的，并且明智地判断你是否有能力改变。”因此，追求人生目标的决心越坚定，你就越要有坚持不懈去做事的心态和韧性去克服困难。当然，这里所谓的坚持不懈去做事，是指动态的而非静态的、主动的而不是被动的，是一种主导命运的积极力量，而不是向环境屈服。
当然，也许有人认为要取得非凡的成功，就必须有非凡的才干。但比较而言，脚踏实地、实实在在的工作精神，实际上更加重要。这是因为事在人为，在于自己能从始至终努力去做。如果一个人成天做黄金梦、老板梦，在施行行动的时候却只是三分钟热血，从此之后就躺在**睡大觉、做美梦，这种浅尝辄止的行为，无论做什么事情都只能半途而废，即使你有再多才能，有再远大的理想，没有坚持不懈去做事情的韧劲儿，那么也不会有天上掉馅饼的好事降临到你的头上！所以，坚持不懈去做事的精神在一个人奋斗的过程中是必不可少的一种心智。3.立志在己，成事在人
做生意，要有气魄，一种强烈的自立门户、纵横天下、开疆拓土、驰骋一方的气魄。
——胡雪岩
明代大儒王阳明曾说：“夫志，气之帅也，人之命也，木之根也，水之源也。源不浚则流息，根不植则木枯，命不续则人死，志不立则气昏。是以君子之学，无时无处而不以立志为事。”又说：“志不立，天下无可成之事。虽百工技艺，未有不本于志者……志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂**奔逸，终亦何所底乎。”从这段话，我们可以看出立志对于成就人生的极端重要的作用。
在胡雪岩很小的时候，父亲就去世了，家庭十分困窘，一次机会使胡雪岩来到了钱庄当学徒。由于他勤快聪明，熬到学徒期满时便成了信和钱庄的一名伙计，专理跑街收账。当时仅仅是二十多岁的胡雪岩看出王有龄虽然穿着寒酸，但言语之中显示出其人才的个性，于是擅自做主挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。然而，他因为这个举措不仅丢掉了钱庄的工作，还严重影响了自己在这个行业中的名声，因此，再没有钱庄敢雇佣他，别无他法之下，胡雪岩只好依靠打零工糊口度日。
多亏善因有善果，王有龄得胡雪岩资助进京捐官成功。
重逢王有龄，胡雪岩的窘境发生了变化。此时王有龄已经偿还了信和钱庄的五百两银子，信和“大伙”张胖子看到王有龄已经当官，为了拉回有官场靠山的胡雪岩，准备让出自己“大伙”的位子。他找到胡雪岩恳请其重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
然而胡雪岩并没有回去，他认为一个人最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，总归不是真正的老板，事事自己也做不得主。
胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”他要自己做主，开办自己的钱庄。
胡雪岩凭着这种气魄，这种强烈地要在商场上自立门户、开疆拓土、驰骋一方的气魄，终于成为清代第一富商。试想，如果他也和其他钱庄档手一般目光短浅、胸无大志，恐怕下半辈子也不过继续在钱庄里打工，一辈子也没什么起色。
立志开创一片属于自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。
常言道：“人穷志不穷。”志者，理想也。志，可谓人的精神世界，人的精神支柱。有志就是有理想，没有志就是没有理想。立志是关系到一个人一生走什么样的路、将来有什么样的生活、做什么样的人的重要问题。曾有多少位成功的大商人、大企业家，在他们初涉社会谋生的时候，是两手空空、拍手无尘的穷小子。但是，他们从找到第一份工作那天起，就立下了人生的大志，他们大多人穷志不穷，不愿意做一辈子佣工，一定要开创自己的事业，大展宏图。
不但是现代人，就拿古人来说，他们也是十分重视理想的，即使到了“穷无立锥之地”，也要恪守“人穷志不穷”、“穷则独善其身”的信念，坚持他们的理想。诸葛亮在写给他外甥的一封信中说道：“若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。”其意是说，做人当有远大的理想和志气，如果意志薄弱，必定会成为一个平庸的人。
古人有言：“虎豹之子未成王，而有食牛之气；鸿鹄之雏羽翼未全，而有四海之心。”经商，就要有这种气魄，要有当大富翁的目标。也要有富甲一方、造福一方的志向和雄心。杜甫写诗有“语不惊人死不休”的境界，而我们为什么不能做到“事不惊人死不休”的境界呢？器大者志必宏，志高者意必远。岳飞、辛弃疾“气吞万里如虎”，那是一种“将帅”的气势，而毛泽东则有“指点江山，激扬文字”、“欲与天公试比高”的“统帅”胸怀。那是一种雄霸天下的志向。
所以说，一个人的志向越远大，那么，他自身的潜能才会发挥得更充分，他的才能才会发展得越快。人之伟大或渺小都决定于志向和理想。伟大的毅力只为伟大的目标而产生。理想如果是笃诚而又持之以恒的话，必将极大地激发蕴藏在你体内的巨大潜能，这将使你冲破一切困难和险阻，达到成功的目标。
俗话说“欲起步的人生贵立志，已起步的人生贵坚持。”立志，就是设计自己的一生：树立什么样的理想，从事什么样的事业，成为一个什么样的人。古今中外的许多事实表明，一个人在生活的起跑线上，选择什么目标，树立什么志向，确实关系着他的前途命运和对社会贡献的大小。而只有那些怀抱理想、志存高远、奋斗不息的人，才能完美地冲刺到人生的终点，捧回人生成功的金杯！
4.沉得住气，方能大气
千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。
——胡雪岩
老子曾说：“气，乃神也；气定，则心定，心定则事圆。”胡雪岩因此而受到启发，将“沉得住气”作为自己经营生意的一种方略。
王有龄，进京捐官成功，而后又在胡雪岩的全力帮助下，将涉及王有龄自己和杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府实缺。湖州为著名的生丝产地，比较富裕，是令许多人向往的地方，王有龄由于漕米解运的圆满解决，已经在浙江得到了人们的称赞，而在这个基础上，通过从中的运作，使他又顺利得到了湖州知府的实缺。同时，通过胡雪岩的点拨，他又为黄宗汉捐了一万两银子的协饷，又得到了兼领浙江海运局坐办的权力。
如此顺利，使王有龄自己都难以置信自己的运气是这样好，他对胡雪岩说：“一年工夫不到有今日的局面。福者祸所倚，我心里已有些犯嘀咕了。”不过，还是胡雪岩大气得很，他对王有龄说：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。”从这句话，我们可以看出胡雪岩在顺境之中是多么能沉得住气。
再如，危机面前，沉得住气。
其实，对于生意人来说，有事当前能沉得住气，这也是特别重要的。而胡雪岩就是一个沉得住气的人。
阜康挤兑风潮波及杭州，在杭州主事的螺蛳太太是很有主见也很能干的人，但也被这突如其来的灾难“震”得失去分寸而不知所措了。就在这时，胡雪岩回到杭州。他来到钱庄的时候，正遇店里开饭，他居然还有心思嘱咐钱庄“大伙”谢云青，说天气冷了，该用火锅了。他要谢云青把冬至以后才用火锅的规矩改一改，照外国人的办法，以气温变化做标准，冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有，但在面临破产倒闭的关头胡雪岩还能如此沉得住气，连那些伙计们都感到十分惊异。
胡雪岩之所以能够如此沉得住气，就在于他不在乎得失的大气。他知道事业不是他一人创下的，出现阜康钱庄被挤兑的局面当然也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因。而这个时候陷入得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至更加坏事。他告诉自己，不必责怨任何人，甚至都不必责怨自己，只想现在该做什么、能做什么、怎么去做，这才是至关重要的。
经商是有难度的，不单单是把生意做好这么简单，还要学会应付，应付三教九流、应付各样的危机……而应付这些，就需要一个人拥有沉得住气的气魄。
易中天教授在著作《闲话中国人》中谈到人生有三得，即沉得住气、弯得下腰、抬得起头。其实，这正是一个人为人处世的准则和必备的素质。人生在世必须沉得住气，面对百味人生、世事百态，我们需要潜伏的是不平之气、消沉之心、躁动之性和致远之志，需要张扬的是自信、勇气、越挫越勇和百折不饶。一句话：天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。沉得低，才能跳得远；沉住气，才能成大器。
要知道，很多时候，人生只是大海上的一只小船，在狂风巨浪中沉得住气，才有可能扬帆远航、笑傲江湖。5.成功商道的支柱即自信
坚，坚定、坚守也；信，信念、信仰也；坚信，坚守信念之谓也。信念不移，大事可成。无信念或信念不坚者，事终不成。为人之道，坚信为最，经商亦然。古来，无信念而成巨贾者，鲜矣。
——胡雪岩
俗话说，自信的人不一定都能成功，但没有自信的人必定会失败。自信并不是成功的唯一因素，但自信绝对是成功的首要因素。一个人如果不自信，前怕狼、后怕虎，做事优柔寡断，做对了满腹疑虑、做错了后悔莫及。此种人只会沦落为生活的弱者，永远也成不了大器。胡雪岩自幼就与众不同，他认为：一个人无论在什么时候都要达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他对己泰然、对事泰然。对己泰然是充分相信自己，无论到什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信，对事泰然就是勇于决断，对于事情的结果要拿得起、放得下。这种自信造就了胡雪岩这位叱咤风云的商界人物。
胡雪岩确实有一种超乎寻常的大自信。
在他创办阜康钱庄之时，从外部环境来说，一方面，当时太平天国起义，国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带；另一方面，当时国内的金融业主主要被山西票号所把持。而从自身条件来说，胡雪岩自身所拥有的也仅仅是在钱庄学徒时掌握的一些经验，除此之外，实际上是一无所有。但他却立志要踏入商界，并要创办自己的钱庄。试看，这有些像赤手空拳打天下的架势，而此时的胡雪岩之所以这么执著，所依靠的也就是自身的那份自信。他相信凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精准的眼光和过人的手腕，当然也凭借自己官场有可做靠山的王有龄，他足以支撑起一个第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。在他这股子自信的鼓励之下，他的阜康钱庄热热闹闹地办起来了。
不仅如此，即使在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻，他仍然相信自己仅仅是失败，但不会就此而倒下。用他的话说就是“要输得起”，“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”而这更是一种能成大事者的大自信！
成功的经商之人都有很强的信心，他们既会在内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。
有人说过“人，最主要的是不应迷失自己的本性。”的确，在充满竞争的商场里，唯有你自己才会伴你走完人生的春夏秋冬，也唯有你自己才能鼓起你的信心，你的自信是你唯一的生存法宝。所以，自信是一个人必备的武器之一，你应该积极主动地向前迈出一步。
胡雪岩相信这样一句话：自信方能自强。自信，是对自己的禀赋、才能在心理上的一种自我肯定。一个人具有自信心，就能摆脱世俗的偏见，为自己开拓一条走向成功的道路；一个人具有自信心，就能有知难而进的斗士勇气，就能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心实际上是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们想想，如果胡雪岩当初没有那份自信，他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，如此他哪里还会取得后来的巨大成功呢？
因此说，一个有大成就者必须是具有这样的大自信者。当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，因为能不能真正获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大事业的能力、是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观形势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。
但是，不可否认，如果没有相信自己能够成就一番事业的自信，无论如何也不可能成功。
这对于经商者来说，也是至关重要的，经商者必须有自信，有时，还要十分自信，为什么这么说呢？拿破仑曾说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑必定没有坚定的决心和信心。因为，很多事情，不坚持到最后，往往是很难取得成功的。换言之，一开始就没有“志在成功”的信心和决心，中途往往就会倒下来。所以说，在经商中，自信必不可少，它可以增强一个人作出决策的勇气，使其能够及时抓住时机，从而摆脱畏首畏尾、犹豫不定的困扰；它可以使一个人在困境中点燃希望之火，使其精神大振，从而逆水行舟，让自己再次和成功牵手；它可以鼓舞自己的士气，让自己充满信心。
那么，自信心是如何培养起来的呢？
许多人以为，信心的有无是天生的，其实并非如此。童年时代受人喜爱的孩子，从小就感觉到自己是善良的、聪明的，因此才获得别人的喜爱，于是他就尽力使自己的行为名副其实，造就自己成为自信的人。如果你想进行自我改造、自我管理，你就应首先了解自己、认识自己，根据自身的条件和实际的可能，使自己的长处得到发挥。这样，你就会感到自己并不比别人笨，你有不及别人的地方，别人同样有不及你的地方。自信心便会由此产生并不断增强。
下面介绍日常生活中几种增强自信心的简易方法，你如能熟读这些原则，并有意识地努力实践这些原则，就一定能成为充满自信的人。
（1）做好冲在前面的思想准备
你大概已发现，不论是什么样的集会，总是后面的座位先坐满。许多人愿意坐到后排，那是因为自己不想引人注目，这很多是由于缺乏自信心的缘故。你要反其道而为之，坐到前面去，给自己带来信心。
（2）养成盯住对方眼睛的习惯
正视对方的眼睛，无异于在向对方说明，你所讲的我是懂的，你对于我不是居高临下，而是平等的，我对你并不存在什么惧怕心理，我有信心赢得你的敬重。
（3）将走路速度提高10％
心理学家认为，人们通过改变自己动作的速度，实际上也可以改变自己的态度。如果你走路比一般人快，就像是在对世人这样说：我必须赶紧到很重要的地方去，那里有重要的工作非我去做不可，而且，在15分钟内，我将出色地完成这一工作。
（4）主动和别人说话
养成主动与人说话的习惯也很重要。越是主动和人谈话，自信心就越强，以后与人交谈就越容易了。闭门独思、自我封闭的态度，无异于是对自信心的扼杀。
（5）请默念一些经过时间检验的谚语来增强自信心
默念诸如“有志者事竟成”、“积少成多，聚沙成塔”、“黑暗中总有一线光明”、“错误是难免的”、“说不行的人永远不会成功”之类的谚语。在你开始怀疑自己的能力时，就去想一想这些谚语，并对之深信不疑，此时，自信心就会倍增。
（6）要放声大笑，不要笑而不露
笑能给人增添信心，这是多数人所经常体验到的。放声的笑，表明了“我有信心，我是一定能行的。”
但要记住，培养起自己对事业的必胜信念，并非意味着成功便唾手可得。自信不是空洞的信念，它是以学识、修养、勤奋为基础的，缺乏自信则是以无知为前提的。前者令人肃然起敬，后者受人嘲讽。美国著名小说家阿西莫夫就是个自信的人，他一星期7天都坐在堆满各种书报的办公桌旁，从中汲取知识的琼浆；他的脑海里经常同时酝酿着三四个创作题材；每天坚持至少打字8小时。可见，要使自信不流于想入非非，还必须伴之以勤奋。
有一位成大事者曾说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”朋友，你想获得事业的成功吗？那么，请及早培养起应有的自信心。只要心中充满着伴之以汗水的自信，成功之路就会展现在你的足下。
6.做事要有真本事
一个人的发达，也要本事，也要运气。李广不侯，是有本事没有运气；而运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。
——胡雪岩
当一个人希望有某种机会，而这种机会在自己的努力下，很幸运地落到了自己头上的时候，这个人当然会格外地珍惜、格外地认真、格外卖力地去表现。胡雪岩就是这样。胡雪岩做每一件事情都十分认真，把每一个细节都摸索得很清楚。因为，他知道没有本事，就难以实现自己的梦想。如果任何人想要在激烈竞争中立于不败之地，就必须努力提高自己的能力，让自己拥有真本事，这也是生存和实现自我的根本。也正因为如此，他的老板对他格外器重，同时尽心尽力地栽培他，如此一来，他得到了很多机会，使得自己的理想顺利地向前演进。
胡雪岩在大阜杂粮行里面做事十分勤快，老板交代的事情，他都认认真真地去完成。即使老板没有交代的事情，只要能做的，他也会尽量去做。因为他知道，老板的态度怎样，那是老板的事情，但机会却是难得的，需要自己去争取。既然出来工作，就要好好学，只有学到手的东西才是自己的。胡雪岩越是这样想这样做，蒋老板就对他越发地喜欢、越发地看重。
一次，金华的客商来杂粮行谈生意，可是客商刚到大阜就病倒了。胡雪岩是个心地善良的人，当他听说这件事后，主动地精心照料那位客商，很快，客商的身体就痊愈了。客商对胡雪岩的精心照顾十分感激，在详细地和老板了解了胡雪岩的情况后，客商很满意，于是就将他带到了金华。
在胡雪岩19岁那年，他去了金华，使他的人生迈入了一个崭新的阶段。在那里，激发了他对银票的兴趣，于是胡雪岩暗暗下决心，一定要到钱庄里去当学徒。但他知道当学徒要有真本事，没本事就难以实现自己的愿望。他打听得知钱庄的学徒要算钱算得很快、算盘打得很熟、写字写得很漂亮时，他马上开始每天暗自练习书法、练习珠心算。因为用心，他进步很快，在与钱庄的人核对账目的时候，他都不用算盘，全靠心算报账，而且算得又快又准。钱庄的人自然很快注意到他。这时他又拿起算盘，啪啪啪一打，更快！这样一来，钱庄的人更是对他刮目相看。
佛家认为万事有因有果，道家认为祸福相依。对胡雪岩，表面上看是他的运气好，被许多老板看中，但实际上，他的勤劳和实力才是他发迹的本质原因。
人生就像一个赛场，谁都希望自己得到别人的肯定，谁都希望自己出类拔萃，但想要得到这样的结果，也不是无条件的，关键是要看自身有没有真正的实力。也就是说，谁的“本事”厉害，谁就是优胜者，谁就有了受人重视的资本和理由。
伍迪·艾伦说过：“生活中90％的时间只是在混日子，大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭公车、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完了一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间从事自己真正想完成的目标。就这样，一直到老死。然而，想要成就自己的事业，这样做是绝对不行的。要想成事就要把时间和精力投入到自己的专项中去，你才能非同寻常。”
所以，在办任何一件事情时，你必须自己作比较，看看明天有没有可能比今天更进步——即使只有一点点。
只要再多一点能力；
只要再多敏捷一点；
只要再多准备一点；
只要再多注意一点；
只要再多培养一点精力；
只要再多一点创造力……
通常只在遇到实际的情况后，才能分辨你的能力足不足以胜任那份工作。如果你是一个外科医生，动手术却手脚笨拙，就说明你医术不佳；如果你是一个厨师，人们无法知道你的厨艺好不好，除非你准备一顿餐点让人品尝，人们才会晓得。
所以，在行动之前你自己就知道你是否可以胜任这个工作。你可以想尽办法掩饰你的无能，并祈祷没有人发现你知道的不多、动作多么不熟练，但终究你还是得面对自己的无能，也必须自己想办法修正。
没有任何借口可以解释你为什么长时间仍然无法胜任一项工作。第一天你可能什么都不知道，第二天你应该会懂一点；第一次尝试一份工作，你可能没办法表现得很完美，但经过一两天的练习，你应该要比第一天做得更好。这样，你就会成专家，离成事的时间就会不远了。
所以，不管你是男人还是女人，好看的不好看的，个高的个矮的，胖的还是瘦的，总之只要你是个人，到最后还是要有真才实学，这样你才能在这个社会站稳脚。投机取巧，或者用一切不好的手段来实现自己的愿望，这都是难以长久的。一个人想要永远得到属于自己财富，想要成为优胜者，就要苦练本事，抓紧时间强化自己的本领，只有有了真本事，才能在人生的竞技场中取得胜利。7.做事要有定力
心里要有一份超出常人的定力，才有成大事的可能。
——胡雪岩
做事要有定力，定力足了，就可以处理好很多事情，在这个方面，胡雪岩更可以堪称是楷模。
胡雪岩刚刚来到金华，在这里见到了影响他一生的东西——银票，在过去，钱庄可以印发银票，票面用青色或者彩色印上钱庄的招牌，钱的金额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去，写好之后，再盖上几个红印泥图章，这图章和字迹是不容易伪造的。胡雪岩看到这一幕，当时十分震惊，并暗下决心，我一定要到钱庄里去当学徒。
后来一个偶然的机会，胡雪岩来到阜康钱庄。对于钱庄而言，门户安全问题十分重要，为了防止偷盗事情的发生，钱庄有着严格的规定：首先任何人不准从正门进出；其次，学徒要练习“坐功”，就是每天只能待在金库里面，练习算银票、包银元、串铜钱。即使是白天也不准出门，晚上也同样如此，直接住在店中，不准外出。钱庄对“坐功”的考验是一个月，如果在实习的这一个月中，能够遵守规矩，闭门不出，就算合格。如果在考核的这一个月之内出了差错，还有一个月的机会，但若出现违规行为，就会被彻底辞退。胡雪岩自从来到了钱庄，就极其守规矩，整整两个月没有踏出店门半步。
试想，一个刚刚初来乍到，年龄又很小的孩子，看到外面的花花世界，一定想出去走走看看，但胡雪岩却没有这样做。因为他知道，好不容易找到了一份自己想做的工作，这是很难得的，所以，一定要严格遵守店里的规矩。因此，在足不出户的一个月中，他不仅在工作方面做得熟练而准确，而且从未出现过任何差错。
由于胡雪岩出色的表现，到了第5年，老板就对胡雪岩说：“你可以当跑街了，可以到外面去走走了。”其实，胡雪岩在还未当跑街的时候就已经对跑街的各种任务了解了很多，所以，虽然刚刚上升为跑街，他的表现也很出色，超越了其他员工。结果跑街只做了半年，他又被升职为“出店”，也就是现在的主管级别。
胡雪岩担任出店之后，最出色的表现就是对付那些死账十分有办法。死账也就是我们现在所说的收不回来的账。其实，这种账无论是在过去还是现在，都是很让人头疼的，因为这种账难以要回来。但胡雪岩却能见人说人话，见鬼说鬼话，将其收回来。所以，老板对胡雪岩更是赏识有佳。慢慢地，老板看自己的年纪大了，觉得胡雪岩是一个很出色的人才，于是想进一步提拔他做“掌盘”，这个位置相当于现在的经理职位，在公司中可以说是一人之下，万人之上。但出乎意料的是，当他和胡雪岩商量这件事的时候，胡雪岩却没有接受。老板对他的回答感到十分意外，对于任何一个人来说，升职是梦寐以求的，但胡雪岩拥有这样的机会，却选择放弃，这是为什么呢？胡雪岩说，钱庄的生意全靠出店与人交际来谈，掌盘虽然很重要，但不如让我做出店，这样跟外面的人熟了，自然有利于店中生意的发展。
试看，面对如此**，胡雪岩却将其放弃，这是怎样的一种定力呢？可见，老板最后将钱庄交给胡雪岩，乃至胡雪岩最后取得成功，这其中定力是他成功道路上不可缺少的一种因素。
试想，如果胡雪岩没有很强的定力，执著于自己的追求，他不会经受住长达8年的严格考验。更不会取得后来的成就，成为后人效仿的楷模。
从古到今，在人生的旅途上，没有一个人能摆脱“苦”的困扰，谁都不同程度地品尝过“苦”的滋味。诸如学习之愁苦、工作之劳苦、创业之辛苦、生活之困苦、贫困之寒苦、疾病之痛苦、无依之孤苦、奋斗之艰苦等。法国著名科学家法布尔曾说过：“忍受苦难之后必有甜美的果实。”古今中外，凡成大业、立大功者，都得经过艰苦卓绝的奋斗。志向远大之人仅受苦受难是不够的，还须有顽强的定力，唯有如此事业才能成功。成功者用他们的磨难经历说明：苦与甜是可以互相转化的。甜是苦的果实，没有苦就没有甜。事实证明，只有那些特别能吃苦、有定力的人，才能去攀登人生的最高点，获得事业上的成功。
既然我们能够来到这个世上，我们就要为社会作一份贡献，靠自己的双脚走出自己的人生之路，靠自己的双手创造出自己想要的美好生活，切不可靠他人来为自己造福，因为享受他人给自己造的福终究是不会长久的。
有梦想就会有希望，一个人如果没有定力这个“擎天柱”的支撑，那么其灵魂的大厦必将会面临倒塌，他的思想也就会随之胡思乱想，更可怕的是因此走上邪路，那么这将导致永无翻身之日、永远处于贫穷的状态。
想成为一名成功的商人、一个成功的创业者并不难，它既不需要你有多高的文凭，也无所谓出身的贫穷，只要你有定力、不甘卑微、自强不息、积极奋斗，那么你就能成功，成就一番自己的事业。
所以，成功的人，他的心里一定要有一份超出常人的定力，这是一种优势，更是一种精神上的力量。而对经商之人来讲，定力决定思想的出路、决定理想的命运、决定事业的成败。
8.树立正确的财富观
铜钱眼里翻跟头。
——胡雪岩
韩国总统金大中说：“人的一生最好这样度过：既不因巨富而患得患失，又不因赤贫而劳碌衣食。做人，应把好金钱这一关。保持一颗乐观豁达的心，坦然面对财富！”诚然，在财富面前，树立正确的金钱观，既不因自己眼前的穷困而对金钱产生急切的渴望心理，也不因自己眼前的富裕而将金钱胡乱花费，树立正确的财富观，是一个人赚大钱不可缺少的能力。
胡雪岩很小的时候，经常给别人放牛，依靠这个职业来挣些钱，贴补家用。一天，胡雪岩像往常一样出去放牛，在走到一个凉亭的时候，忽然发现里面有一个蓝布包袱。他不禁好奇，于是打开了包袱，想看一看里面到底是什么东西。当他打开后，他发现包袱里面全是金银财宝。当时，胡雪岩才13岁，而且家里十分穷困，在这种情况下，看到这么一包袱金银财宝，很多孩子的第一反应可能是拿回家，交给家人。
但胡雪岩却没有这样想，因为母亲从小教育他，如果东西不是自己的，就一定不能拿。不仅如此，胡雪岩也想到有人丢了这么一大笔钱，此刻一定心急如焚。所以他决定在凉亭中等待失主回来认领。
他先把包袱藏好，然后坐回那里等待失主。可是，等啊等，一直到太阳快下山了，也没有人来认领，胡雪岩感到有些饿了，但他还是强忍住饥饿，继续坐在那里等。
终于，有一个人急匆匆地跑了过来，开口就问：“小哥小哥，你有没有看到我丢的东西？”
听了他的话，胡雪岩很沉稳地反问道：“你丢了什么？”“一个蓝色的包袱。”那人说。
“里面都有些什么东西？”胡雪岩问。
那人一听就知道东西被他捡到了，于是把里面的东西都说了出来。胡雪岩见他说得很正确，于是将包袱取出还给了他。
找到了如此重要的包袱，失主很高兴，于是从中拿出一点东西给胡雪岩表示自己的感谢，但胡雪岩却拒绝收下，并说：“这本来就是你的东西，我又没有做什么，本来就是该还给你的。”
失主被胡雪岩说出的话震惊了，于是告诉胡雪岩说：“我姓蒋，在大阜开有一家杂粮店。你这么好的小孩子就不要在这里放牛了，如果你愿意，我可以收你当徒弟。”
听了他的话，胡雪岩说：“我要回去问母亲。如果母亲同意，我就跟你去。”蒋老板一听，更是感到这个孩子的品质不错，紧接着说：“行，那我把地址留给你，如果你母亲同意了，就过来找我，我一定会好好教你的。”
胡雪岩回家以后，把这件事情和母亲说了。母亲为儿子能有这么好的机会而感到高兴，自然同意他出去学本事。于是胡雪岩在13岁的时候，开始了在杂粮行的学徒生涯。
其实，不仅是从这件事中，我们可以看出胡雪岩对金钱有正确的认识，在他发迹之后，从他对金钱的使用方面，我们也可以看出他对金钱的正确认识。他认为有了钱就应当把它花在有价值的地方，这样钱才能发挥自身的价值，为自己创造更多的财富。所以，不管对那些达官显贵，还是失意之人，或者江湖之人，胡雪岩花钱从不计较，总是出手阔绰。因为，他知道，在别人遇到困难的时候，主动帮忙，或者在别人有事的时候，不计回报，大方出手，日积月累，这些留下来的都是人缘。这也都是金钱所难以匹敌的。而这与他小时候对金钱的认识有着不可割舍的联系。这也正是胡雪岩从穷困潦倒到富可敌国，从一位钱庄跑街到人称“胡大财神”的原因所在。
因此，对于当今的人来说，也要树立胡雪岩这样的金钱观，在财富面前不虚荣。试看，如今很多人在同样的客观条件、同样的智商才能之下，有的人发财了，取得了成功，而有的人却始终平庸无为，这是为什么呢？
有人说这与人的命运有关系，其实不然，因为能否赚钱，能否发达的关键取决于你的财富观念。所以，树立正确的财富观，一个人才有取得成功的可能。
9.有责任，有担当
财散了没有关系，把家保住才是最要紧的。
——胡雪岩
有责任，有担当，是每个人必须具备的品质，所有的成功都必须靠这种持久的品质来维系。天赋责任，不容推卸。责任是一种承诺，是身上承载的一个不渝的使命，只有忠诚地履行这个使命，才意味着责任的实现，只有承担起自己的责任，实现自我在社会中的价值，才能展现人生的意义。
而胡雪岩就是一个有责任、有担当的人，这种品质对他以后的经商做事都起到了良好的作用。
胡雪岩有责任，有担当，表现有以下三点。
第一，由于胡雪岩在危难关头，擅自做主，越权放银，钱庄任老板十分不满，要将胡雪岩赶出钱庄。胡雪岩见老板要赶他走，急忙下跪央求任老板不要砸了他的饭碗，可这些都不起作用。任老板还是让雪岩拿钱走人。
第二，胡雪岩捡到钱财，拾金不昧的品质，使蒋老板看到了这个年龄尚小的孩子身上具备的可贵品质。于是，蒋老板开口要带他去当学徒，但这个时候，胡雪岩并没有很干脆地就回答自己会跟他去，而是说，他要先问母亲。
第三，胡雪岩随左宗棠去谒见慈禧太后。能够见到慈禧太后，这对自己的发展是很有利的，对于很多人来说，能有这样的机会，一定会喜出望外，甚至还有人可能会认为是祖坟上冒青烟。但胡雪岩却与之相反，因为他知道，左宗棠和李鸿章两个人一直相争不下。他担心自己会被当做左宗棠的替罪羔羊，此外，慈禧太后性情让人难以琢磨，所以此去是祸是福谁都说不清楚。因此，在重大变故的时候，胡雪岩将亲信找来，叮嘱了一番：“这次随左大人进京凶多吉少。你们一定要记住，万一情况有变，必要的时候一定要弃财保家。财散了没有关系，把家保住才是最要紧的。”
试看，在老板要赶走胡雪岩的时候，他急忙下跪，请求老板宽恕自己，让自己留下来，这是为什么，难道说是因为胡雪岩软弱，没有骨气吗？如果你有这样的想法，那只能说你是见识浅薄了。胡雪岩在危难时刻都敢于挺身而出，难道说给老板下跪就是软弱吗？正所谓“男儿膝下有黄金”，更何况在过去那样视这句话如命的社会中，男子下跪更是很难得的。但胡雪岩之所以这样做，就是因为他想到了自己的妻儿老小，他想到了自己要养活家人，无论是怎么样，他都不能不顾及自己的家人，所以，当老板赶他走的时候，他会跪下来恳请任老板再给他一次机会。他的这种责任感值得我们钦佩。
再看当蒋老板要带他走的时候，他先想到了自己的母亲，这也是一种责任感的表现。因为胡雪岩从小就没了父亲，全家人都依靠母亲一个人来养活，所以，胡雪岩对自己的母亲十分尊敬，无论什么事情，他都会与母亲商量，只有在母亲同意的情况下，他才会去做这件事。其实，在胡雪岩以后的经商过程中，他的很多事，也同样会与母亲商量。从这里我们可以看出，胡雪岩心中时刻有母亲，他并不会为了自己能够获得金钱上的利益，或者能够出人头地，而将母亲的建议抛之脑后。胡雪岩为什么这么做，就是因为他有责任感。他知道自己在外面奋斗，不能败坏家风，不能让别人看不起自己的父母。这才是胡雪岩的本色。
也许有人会认为胡雪岩更看重金钱，但如果某些人有这样的想法，我想通过上面的第三个例子，大家就可以看出胡雪岩是看重金钱，还是看重自己的家庭了。一个人在紧急的情况之下，会说出“必要的时候一定要弃财保家。财散了没有关系，把家保住才是最要紧的”吗？试想，如果是一个没有责任感，视家人于不顾，只关心自己金钱的人又怎能说出这样的话呢？所以说，胡雪岩是一个十分有责任感，有担当的人。
当然，我们只是挑选了其中的一些事情来说明胡雪岩身上具备的有责任、有担当的可贵品质，其实在胡雪岩的一生中，无论是从他经商的诚信度，还是拿出家资做慈善事业等方面，我们都可以看出胡雪岩身上具备的这种可贵品质。虽然人们常说无奸不商，但胡雪岩却是既希望得到自己的利益，又将自己高度的责任感融入其中，试想，历朝历代的商人中，又有几个可以与之堪比呢？
这也就告诫我们今天的经商者应该有“万斤重担一肩挑”的责任感和气魄，冲锋在前，负责到底。无论狂风暴雨、千难万险，都要勇往直前，绝不退缩。只有这样才能使员工有所信赖、依托，唤醒众人共赴大业。
经营者的“责任”和“担当”，不仅表现在日常，更表现在生存存亡的紧要关头。即使碰到了失败，也要把失败的责任一肩挑起来，不怨天、不尤人。当然，失败的原因可能来自外界的大环境，也可能来自内部的其他人，但当此之时，作为企业灵魂人物的经营者，不应该寻找借口、推诿责任，而应该找自己未能及时调整以适应环境的责任，找自己用人不当、调解不力的责任。只有这样，并且在此基础上深刻反省、认真调整，失败才能成为成功之母。
一个企业，犹如大海行舟，经营者就是船长。在茫茫的大海上，大家靠船长指挥前行，信赖船长、依从船长，因此，面对任何惊涛骇浪，船长都应该负责到底，哪怕是在船沉没之前的一刻。如果能这样做，船上的人不仅有了安全感，而且会觉得有所依赖，从而鼓起勇气，协助船长扬帆远航。
可见，“有责任，有担当”对于当今的经商者来说是一种不可缺少的素质。