厚黑学中谈到，厚黑之人是最擅长钻营之道的。对于厚黑商人而言，钻营是他们的看家本领。钻营，就是无孔不入，见缝插针，抓住一切漏洞和时机，进行投机牟利。厚黑商人往往是投机的绝顶高手。同样，犹太商人也是最善于利用法律的漏洞进行投机的专家。倒卖外汇，利用国籍赚钱，打时间差来赢利，借势经商，巧妙避税，这都是犹太商人的看家本领。凭借这一看家本领，很多犹太人才得以白手起家，成为巨富。摩根、巴菲特、索罗斯等，在他们的财富背后，总会搜寻出一些投机者的蛛丝马迹。
1．买空卖空，巧用法律漏洞投机外汇
历代商场厚黑之人，都是极擅钻营投机的厚黑高手，他们往往无孔不入，无处不钻，这种商人是最可怕的，也是最容易成功的。
1968年前后，由于日本经济的高速发展和贸易顺差，日元日渐升值，美元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。
20世纪70年代初，日本的外汇储备只有35亿美元。这是日本战后全体日本人25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿地向上攀升，1971年8月达到125亿元美元，其中8月份一个月的外汇收入就超过了战后25年的积累，达到46亿元美元！最后总储备额竟达到150亿美元，而时间还不到一年。
对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”
然而，犹太人却在暗暗偷笑，他们开始向日本大量抛售美元的投机举动。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超过100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是20世纪最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至从银行贷款向日本抛售美元。
对于犹太人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些议员振振有词地说：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有向日本政府纳税。
不过，日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空、卖空方式的投机是不可能的。
但是，他们没有想到，从他们眼里看是一个周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的“外汇预付制度”。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。
犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来。一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。
等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，方如梦初醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”。但是，日本政府还留了一个尾巴，允许每天成交1万美元。
最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1美元。
这样，犹太人在短短几个月内用1美元就净赚52日元，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。
按理说，日本的“外汇预付制度”本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预付款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。
而精明的犹太人就是巧用日本的法律进行投机的。因为犹太人的用意在于付款和解除合同，他们压根儿就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回。
犹太商人认为，即使是再坚固的城墙，也一定能找到突破口，人没有完人，所以由人制定的法律和契约也不会是完美的。因此，守法就不能违背法律，这是犹太人都遵守的规则。但是，只要能够找到法律的漏洞，能够不合常理地做生意，但又符合法律的规定，这样的生意是允许的，而且是一种精明的厚黑投机术。
2．充分利用契约的漏洞
因为在厚黑学看来，在商场上的关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在遵守契约的大前提下，可以利用契约的漏洞，为自己谋取利益。这个道理，犹太人比谁都明白，他们也不会错过这样的机会。虽然犹太人极少毁约，但他们却经常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，使其中的众多条款为己所用。
犹太人中有一则“雅各的树枝”的故事，就证明了这一点。
所谓“雅各的树枝”，就是将于己有利而对方一时又觉察不出的机关暗设在合同中。这种做法听起来不大好听，似乎有不够道德之嫌。
不过，犹太商人很清楚，只要是在双方完全自愿的情况下达成合约，并且在内容上和形式上都符合有关法规，那即便结果再不公正，也只能怪吃亏一方自己事先未考虑周全。正因为这个道理，“雅各的树枝”的典故才得以堂而皇之地在《圣经》上记下。
相传以色列人是由12个部落组成的，这12个部落各自的祖先本是同父异母的兄弟，雅各就是他们的父亲。最早的时候，雅各曾在外流浪，为其母舅也是日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上，雅各主动提出，只要以后新生出的小羊中，凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的，就归他所有，其他颜色的，都归拉班所有，此外不需另外支付工资；而且，拉班可以先行把羊群中现有的这种羊全部带走。
拉班听了，对雅各开出的条件非常乐于接受，同意照此办理。于是，雅各就继续给拉班放羊。羊**的季节转眼就到了，雅各采了些嫩绿的树枝，将皮剥成白纹，露出里面白色的枝干，然后，将这些树枝对着羊群插入水沟里或水槽里，羊来喝水的时候，对着树枝雌雄**，就生下了带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来，另行放牧。以后，只要羊膘肥体壮，雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊瘦弱的情况下，就听任它们自然**，生下的无花纹、无斑点的羊全都归拉班。
这样，没几年，雅各就“肥得流油”了。
只有在神话传说中，才可以看到雅各这样的办法，而且即使在神话传说中，也不是人人都知晓的，譬如那个拉班就不知道。如果不是这样的话，他是不会同意雅各所提出的条件，听凭他“掠夺”自己的羊羔的，而且是以如此简便有效的改变羊羔毛色的“办法”。
在表面上看很公道，甚至公道得在他自己明摆着让你占便宜的合同中，雅各放进只有他自己才知道的私货，使对方误认为占了便宜而傻傻地签下合同，结果反而吃了大亏。无论怎样，雅各的这种手法，却是自古至今商场上厚黑商人屡试不爽的“保留节目”。诸如不交代清楚单位、型号、件数、等级、抵达地点或专利是否过期等，到时让对方为辅助设施、零配件或其他种种变化多支付一笔钱，是这种策略的最简单的形式。
不过这类手法过于低等，智力水准不高，从而有单纯行骗之嫌。在现实生活中，作为世界第一商人的犹太商人，即使使不出“雅各的树枝”这种常人无法办到的绝活，至少也要达到19世纪犹太大银行家赫希男爵那样的大手笔。
莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员，他的银行家生涯，是建立在由自己继承的遗产和太太的巨额陪嫁共计二三百万元资金的基础上的。1826年，他和他的内弟裴迪南德·比朔夫夏姆一起，在比利时布鲁塞尔开设了自己的银行。
赫希对普普通通的陈旧的商业银行业务不大感兴趣，他的热情主要在建设铁路和为建设欧洲铁路支线投资，然后在有利可图的情况下，向干线的所有者出卖这些支线的产权，以此获取厚利。
1868年，建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁路的计划已经提到了奥斯曼土耳其政府的工作日程。这项工程需要铺设一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫到萨拉热窝等地的干线，其间还需要建设许多支线，全长共计2500多公里。铁路所经过的地方，大多崎岖不平，山峦重叠。据估计，在较平坦的地区每公里的造价为4万美元，而在山区，每公里的造价高达5万美元。
土耳其政府开始时把建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但该公司未能完全承担，才一年就破产了。到第二次招标时，赫希提出了一个周密的计划，并借助他曾帮助土耳其人建立几家重要银行这层关系，一举中标。
赫希同土耳其政府签下协议，土耳其政府同意在99年的租借期内，由国家借贷，每年支付每公里铁路2800美元租金，加上铁路经营者每年为每公里铁路支付1600美元，合计每年可以收回投资11％。同时，赫希还获得了在铁路沿线开采矿藏森林资源的权利。一经投入营运，铁路超出这每公里4400美元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成：经营者得50％，政府得30％，赫希得20％。
不过，赫希开始“收回投资”的事，发生在铁路建成之前。赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为99年，每年偿还本金的3％。债券由赫希经营，共发行了200万张面值为80美元的债券。赫希以20美元和30美元的价格买下，转手以30美元的价格抛售给公众，大大地发了一笔横财。
铁路建设工程基本上是如期展开的，两年中建成了500公里干线，其中400公里投入了营运，另外还有的600公里已动工兴建。
就在此时，由于铁路伸入俄国的势力范围之内，俄国政府提出强烈的反对。结果，土耳其政府不得不将铁路长度缩短到了1200公里。
对赫希来说，这一变更正是他求之不得的。在俄国政府的帮助下，它为赫希卸下了整条铁路线中耗资最大、风险最大的部分，而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此优厚的条件，本来就是因为把这段铁路看做一揽子交易的一部分。现在耗资最大、风险最大的部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，不是明摆着让赫希发财吗？
正因为这个道理，有不少观察家认为，这一变更，包括俄国政府的反对，首先是赫希挑唆的；而且，可能因为赫希在暗中使劲，土耳其政府才会同意缩短铁路。有证据表明，土耳其主管铁路的大臣在这一变更做出后，便因为获得200万美元而一夜暴富。
从维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888年建成。同年，经过无数次的讨价还价，土耳其政府从赫希手中买下了这条铁路。据估计，在整个东方铁路的建设中，赫希共获利3200万～3400万美元。不过，其中可能有一半用于贿赂各方的官员。
事后，赫希参加这条铁路的建设被一个土耳其历史学家描绘为一个“狡诈、胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但同时，他也承认，如果没有赫希，这条铁路可能根本无法建成。
其实，俄国的反对是否系赫希挑唆的，我们暂且置之不理。作为一个冒险家，他应该敏感地意识到，一条铁路伸入另一大国的势力范围，在当时世界政治格局下，会引起什么样的反应。事实上完全有可能是他把这种一时无法克服的麻烦当做了“雅各的树枝”，藏进了铁路建设的协议书里。以犹太人动态思考的习惯、以犹太商人熟谙政治经济因素的相互转化的敏感，将政府间的政治抗衡引入合同书中，埋藏一个“定时炸弹”，是一件十分自然的事。所以，无论从策略上，还是从智力上，赫希同其祖先雅各是一脉相承的，他们的区别仅在于他少了一点神话色彩，而多了一些现实性。
也许正因为犹太商人熟练使用厚黑伎俩，反过来，他们对别人使用这种伎俩则保持着高度的警惕。
在同其他民族的人做生意时，犹太商人常不惜重金请对方所在国的成员做合同执行的监督人。因为他们知道，不同文化背景上的人最容易行骗或受骗，每种文化都有自己的“雅各的树枝”。只有同种文化背景中生活的人才能找出其中暗藏的机关，才不至于付出过高的“代价”。
3．巧借时间赚钱的高手
犹太人珍惜时间这是众所周知的，精明的犹太人总是善于打时间的算盘，善于把时间变成金钱。同时，在经商过程中的犹太人，早就对时机这个词有明确的认识。所谓时机，就是时间加机遇。在商业中，时间就是机遇，时间就是金钱，只要善于利用时间差，财富就会不断聚集而来。
由初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商巴奈·巴纳特，最初是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他把这些雪茄抵押给探矿者，获得了一些钻石。从这里开始，短短几年时间里，巴纳特成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石。然后，他在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项支付货款。
这种办法说穿了，差不多等于开空头支票。巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能力在每个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票，那他就永远没有开“空头支票”。所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有多得多的资金。
巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感到惊奇，当时南非的犹太商人大多对巴纳特的做法不甚赞同。不过平心而论，只要巴纳特没有让卖主在星期一上午收不回款，谁也不能对他说什么，而只能服膺于这个犹太商人的“精明”。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。
在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。
如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。当许多竞争者推出同类产品时，其价值便一落千丈，每块售价只有几美元。
又如人们日常的必需品——蔬菜，在反季节时售价数倍于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。
时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业的经营效益的高低，与其费用水平的高低息息相关。
根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿元。按通常的银行利息为12％（年息）计算，一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么其支付的利息就可节省3000万元，换句话说，该企业就可多赢利3000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。
犹太人将“马上解决”作为座右铭。所以，他们特别注重“第克替特”时间。在他们看来，拖延昨天的工作，是最可耻的事。犹太人不管做什么事，尤其在处理自己的经商事项时，绝不把问题遗留到明天，即绝不拖延，而是立即解决，按照“每天都有每天的计划”办事。
“钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。”这是《塔木德》对犹太人的忠告，犹太人也因此成为了巧借时间的高手。因此，这条忠告也值得每一个人学习。
4．哈默的厚黑投机术
厚黑商人哈默一生中最活跃的25年是1931年从俄国回来后开始的。在这25年里，他得心应手，在他发生兴趣的任何一个行业都取得了成功。形象一点说，他就像一个魔术师，从一个大礼帽里不断提出一只又一只兔子，从事工艺品的买卖就仿佛大礼帽里跳出的一只兔子。
当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候，他的耳朵却在倾听四面八方。他听到一个清晰的信号，罗斯福入主白宫以后，“新政”得势，美国的禁酒令就会被废除，全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加，那时就需要空前数量的酒桶。
哈默非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板，除了俄国还能到哪里去寻找呢？他在俄国住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可以出口。于是，他订购了几船桶板，并建造了一个现代化的酒桶工厂。等产品出厂时，禁酒令恰好废除，酒桶供不应求。
有一段时间，哈默满足于当一名酒桶供应商，而没有涉足这个行业。不久，他的一位朋友金伯尔向他提供了一点证券市场的内部消息。第二次世界大战已爆发，由于谷物紧张，酿酒厂不准使用谷物酿酒，威士忌酒会成为紧俏货。金伯尔怂恿他说：“赶紧买进一点美国酿酒厂的股票。这笔买卖没有丝毫风险，谁要是买他们一份股票，他们就准备给谁一桶烈性威士忌酒作为股息。”于是，哈默以每股90美元的价格买了5500股。
对于哈默来讲，这可算是最不寻常的一笔投资，原因还不光是他几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者。他从来不玩股票，因此1929年证券市场崩溃时，他是很少几个完全没有受到影响的富翁之一。某种讲究实际的直觉促使他不卷入那十年间狂热的投机买卖，因此证券市场的崩溃只不过是他茶余饭后在报上浏览到的一段新闻而已。如不是金伯尔而是另外一个人怂恿他去购买美国酿酒公司的股票，他可能会嗤之以鼻。可现在，哈默买下了一笔股票，随即他带着新娘去做了两个月的新婚蜜月旅行，早把这件事丢之脑后。等他返回纽约后，突然惊喜地发现，股票的价格已跳到每股150美元。正当他准备出售股票时，金伯尔又来劝阻了。
“别卖，”金伯尔说，“你从送你的威士忌酒里可以赚更多的钱，而股票仍是你的。”
之后，哈默将股息所得的5500桶烈性威士忌装瓶并贴上自己的商标出售。金伯尔在纽约的报纸上刊登了整幅广告，于是买酒队伍摩肩接踵。
哈默的5500桶酒很快就卖了2500桶，剩下的部分本来很快就可以售完，哈默也高兴地准备售完就洗手不干这一行，但幸运之神又闯进了他的生活。有一天，有一位叫艾森伯格的化学工程师来访，哈默接见了他，愿意听听他的来意，但希望他不要待太长的时间。但谈话一开始，哈默就被对方吸引了。客人说，若纯威士忌掺上80％的廉价土豆酒精，数量就可增加5倍，而那时，大部分酒客会辨不出真伪。哈默的脑子转得飞快，如果情况属实，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，比他最初买的时候还多出9500桶，而且股票仍然是他的，划得来！
工程师来就是为了说服哈默，自然带来了样品，哈默一尝，对方所言极是。于是，他就按照工程师的建议，迅速以廉价买下了一个政府急于脱手的亏损酒厂，而那时当地的土豆成灾、腐烂得臭气冲天。没过多久，这种混合酒就出厂了，又一次销路大增。
就在这时，美国政府又允许谷物造酒，这时哈默的混合酒就成了灾害，而当时买好的成堆的土豆正在腐烂，于是许多人主张关门大吉，包括金伯尔。哈默料定“谷物开放期”不会太长，仍然照常生产土豆酒精，于是仓库里的土豆急剧减少，酒桶却越堆越高。
果然不出所料，“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默货源充足。接着，他又用4桶混合酒与美国酿酒厂换取1桶四年老窖纯威士忌。当然，他也担心下一次“谷物开放期”会出现，于是他一共买下了9家酿酒厂，足可以应付华盛顿一会儿开放一会儿禁止的谷物酿酒政策了。这样，需要混合酒时，他就出售混合酒；需要出售纯威士忌酒时，他就出售纯威士忌酒。为了占领市场，他又以每瓶4．45美元的价格出售纯威士忌，而当时纯威士忌酒的价格是每瓶7美元，混合酒的价格是每瓶4．95美元，这一招大见成效。没过多久，他的“美国联合酿酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生产厂家了，这也为哈默带来了丰厚的利润。
5．巧妙利用国籍投机
在当今世上，任何东西都可以成为商品，包括时间、知识、信息，甚至新鲜的空气、干净的天然水。在厚黑商人看来，商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西。国籍，这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西，在厚黑商人看来，也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们赚钱有利的国籍，他们就可以合法的、堂而皇之地多赚钱。
犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。
罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢？
列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有19000人，面积157平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳10万元税款就行了。
因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，原来只有157平方公里大小的国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。
但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳10万元就足够了。他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。
罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取10％的利润，在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。
提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：
达尼尔·斯瓦罗斯基家是名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。
第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯坦，悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权转让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”
斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。
对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”
法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接收的，因为他们惹不起美国。
以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的厚黑学商人。
罗恩斯坦的致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍作为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱！
犹太人巧妙用国籍的本领与他们2000多年饱受歧视，屡遭迫害的流浪漂泊生活不无关系，他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，也不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一罢了。因此，国家不过是一个外在化的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在千差万别的各个地方，有的地方犹太人可以被接受，他们便可以在那里生存发展下去，并可扎下根来施展才华；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇恨，在那里，犹太人备受歧视和迫害，甚至财产也遭掠夺，在这种地方，犹太人只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在所有的这些地方，都留有犹太人或深或浅的脚迹。在这些环境和条件各异的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能，而作为商人，天生的商业基因使得他们嗅到了任何可以生财赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经。
从犹太人选择国籍的情况可以印证这一点。在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市，每个城市有10万以上的犹太人，其中纽约有200万，占美国犹太人的一半。1970年世界犹太人约1400万，其中有600万居住在北美，有250万居住在以色列；约75万生活在南美和中美洲国家；约20万居住在南非和澳大利亚；其余在英国、法国、瑞士等西欧国家，可见，美国犹太人最多，从17世纪开始，犹太人便大量移居美国，经过三个多世纪的奋斗与打拼，美国的犹太人终于赢来了体面的生活，也获得了一个公民应有的权利和尊严，而他们在美国经济界大展拳脚，在政界叱咤风云，在知识界领尽领**，这一切更为他们赢得了威望与尊重。
6．“卖钱”赚钱，聚集财富
我们不得不感叹，作为“契约之民”的犹太人，居然在不违反上帝之约——遵守契约的前提下，凭着自己的智慧和谋略，极为理性、极为务实地大赚钞票，这实在是只有受过犹太民族“专业熏陶”下的犹太商人才能表演的厚黑绝活。
当犹太民族遭受迫害，逃离家乡到了世界各国去，特别是到了工业革命时，最早的欧洲犹太人靠勤劳和智慧在当地生存下来，不少人还积蓄了一些钱。犹太人流离失所，当时在寄人篱下的情形下备受歧视，他们不得不采用各种办法形成自己的力量。而恰恰此时，欧洲人经济发展，企业资金不足，需要通过融资办法筹集资金，市场就形成一种融资的殷切需求。犹太人在别无选择的环境下，加上欧洲人不怎么顾及基督教的教规和道德观，只要能找到资金就可以了。于是犹太人的高利贷应运而生，一些有积蓄的犹太人把自己的钱借给需要钱投资的企业或个人，从中获取高额利息。这种做法，无非是“卖”钱赚钱行为而已。
当然，开始时犹太人所经营的高利贷业只是个人的借贷关系，规模不大，获利也不多，甚至常会发生倒账危险。随着世界经济的发展，犹太人的“卖”钱经营术逐步有序进行了，并且可获得安全保障。那就是18世纪后半期起，英国产业革命而派生出金融机构的变革。当时犹太人中虽然拥有资金不少，但他们的资本分散在英国、法国、德国等银行或个人手中。后来，他们乘着英国产业革命带来的新情况，把分散的犹太人财富积存起来，设立正式的金融机构，开始有序的融资业务。这样，既是顺应了市场发展的需求，又解决了所在国的经济发展难题，当地政府和人民是不会反感的。就是在这样的背景下，犹太人约瑟夫·门德在德国柏林办起中欧大金融市场，当时是18世纪末。另外，罗斯柴尔德家族也于1817年进军法国，几乎独占了法国的国债市场。
正是犹太人善于运用资金，把筹集的钱“卖”出去使原有的钱变得更多，所以，近一个多世纪来，世界财经界势力较多地集中在犹太人手上。随着融资业务的不断发展，犹太人早已改变了开始时那种放高利贷的“卖”钱赚钱手法了，他们不再把自己的钱存在银行，而是用于投资回报率高的有前途项目。这样他们所“卖”出去的钱，比存银行得到的利息要高得多，这些机构把筹集到的钱投资到有前途并有更高回报率的目标中去，如一些矿山、铁路、电厂等，均有可靠的高回报率。
时至今日，犹太人“卖”钱赚钱的手法更多了，其中一招是外汇的买卖，从中赚钱比原始的高利贷还多。
7．钻法律漏洞的绝顶高手
经商厚黑学认为，尊重法律就应当尊重法律规定的一切，从内容到手段，再到程序，漏洞也不能例外。因为一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分，二则一个煞费心计钻法律漏洞的人，本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。可是由于钻漏洞毕竟还需要有别出心裁的心智和机敏，所以，漏洞常常只对精通投机之道的厚黑商人来说是存在的，而大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。
同样，对于把研究律法看做人生义务或祖传手艺的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞。
在厚黑商人看来，与其破网而出，不如堂而皇之地钻漏洞更为自然，神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，还可以让漏洞长存，以便后人进出。
第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了狼吻之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。
有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥·阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。
电文中有这样一句话：SHISHOMISKADSHIMB’TALLSEHAD。
阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“6个人可以披一块头巾进行祈祷”。
检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就让电报给发出去了。
阿南他自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“6个人可以披一块头巾进行祈祷”。
后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。
“你难道不懂吗？6个人可以用一份证件上路。”
这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建议，6个本来不属于一家的人可以以一个家庭名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。
谁让日本人不对家庭做出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经卡利什拉比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是日本出入境管理条例所决定的。
就这样，犹太人以他灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又是不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲，游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌的经济奇迹。
记得前面我们说过犹太人罗恩斯坦巧打“国籍差”善于跨国经营的故事，这便是犹太人善于守法的例证。面对高额的所得税，一般人的思路或许是想法偷税漏税，可犹太人不同，他们不会去干铤而走险的事。他们想出了绝妙地“为自己减税”的办法，既然“列支敦士登”国籍的人只交小额的所得税，那就加入该国国籍，从而可大省一笔税款。退一步讲，如果入“列支敦士登”国籍不容易，那就让自己当一个“廉价”的董事长或总经理，至于因“廉价”而带来的收入损失完全可以通过别的方式来补偿。
洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的厚黑投机手段，兹举二例：
一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占美国石油高层，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖滨的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条油管，他寝食不安。
洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华特油管公司的势力范围。而且泰德华特油管公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其他油管路经该县县境。
这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。
在一个没有月亮的夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁锨洋镐只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又是一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。
第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，县当局准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”
县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。
二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。美国《反托拉斯法》通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。
美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打采。
这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名伪称独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。
那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉此事。
犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以美国为例，30％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了他们的成功。
8．绝不漏税，合理避税
“绝不漏税”，这是犹太人的又一句经商格言，体现了他们强烈的纳税意识。犹太人以能够纳税为一大光荣。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订立的神圣的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是无法原谅的。
“纳税是和国家订立的神圣契约，”犹太人说，“无论发生什么问题，我们都要履行契约。偷税、漏税、逃税是无法原谅的。”
但是他们为了多赚点利润，也在税收上想了不少点子，最后的答案是两个字：避税。
他们在长期的商场历练中总结出了一套合法避税的办法，对合法避税有着如下的认识：
合法避税是经营活动与财务活动的有机结合。合法避税是经营时间、地点、方式、手段的精巧安排。合法避税是会计方法的灵活运用。合法避税是决策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩体现。
让避税行为发生在国家税收法律法规许可的限度内，做到合理合法；巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性；避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力。
充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收。其实犹太商人在世界各地苦心经营各自的一方天地，并没有多少时间运用他们高超的智慧去思考如何避税。避税不应是从商者的根本目的，即使是一个天才避税者也不能够通过避税迈入富人的行列。它的根本目的应在于促使管理者对管理决策进行更加细致的思考，进一步提高经营管理水平。
即使有合法避税的初衷，但过分玩弄避税技巧，滥用避税方法，还是极易遭遇恶意避税的风险。
在犹太人的心目中，神圣的契约可以是商品，宝贵的时间可以是商品，为赚钱可以暂弃自己的宗教信仰，但良知和尊严绝对不会出卖。
合法避税又绝不漏税，使犹太商人在世界各地有了生活和发展的根基。
在犹大人的经商观念中，他们一方面信守“绝不漏税”，一方面又善于“合理避税”。这就是犹太人的厚黑投机术。要说起世界上的富人，犹太人属于首富无疑。在欧洲、美洲、亚洲……到处都有犹太人庞大的财产，按这些财产来收税必然也是一笔可观的数目，但是犹太人绝不漏税。
9．精心谋划，借势经商
善于借鸡下蛋，是厚黑商人在商海弄潮的秘诀之一。他们的观点极为功利——骑马好找马，骑驴找马，总比徒步为强。好风凭借力，送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，厚黑商人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面，是厚黑商人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于厚黑商人而言并非难事。厚黑商人的做法是在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本、有了能力之后再复归原态，拉出去独干。为了借他人之力，厚黑商人非常重视结交关系。他们常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”因此生意场上的厚黑之士个个都是建立良好关系的能手，据说许多厚黑商人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。
有一位叫本杰克的犹太青年去人生地不熟的地区做生意不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后他觉得这老者一定有身份。于是下车后非常热情地要邀请老人吃饭，又想法知道了他家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜望。他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火，越做越大。这便是典型的拉关系、借外力的例子。在犹太人看来，没有外力当然也要自行发展，有了外力就能更好地发展。外力内力合成一种亲和力，如此，生意如何不兴？商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系，还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。用旧艺班街头开场子的著名套话来体现犹太人出外闯世界的处世心态是再合适不过的。这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”。别小看这句话的艺术含量，将朋友放至与家中父母并行的高度以博人好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。
犹太人并不仅仅是嘴上说，实际上更注重于这么做。如果你与犹太人有交往，就不难找到他们当中的一些人帮助某个弱势同乡的例子。犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”，但他们乐于在朋友身上花费却是毋庸置疑的。他们经常在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。当然，这种方式既很大方，收益也会更多。
犹太商人是一群个性鲜明的生意人，他们走到哪里都那样引人关注，不仅是因为他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将其同其他商人群体区分开来。犹太商人有一个特点：一旦有赚钱的机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招来三亲六戚，很快便能在当地形成一个智慧圈，开出一块经济“腾飞地”。
犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后，便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面，都善于借别人之势，以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。
洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他的很多职业。经过3年的打拼他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。
刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。
洛维格正是利用这个机遇，走出创业的第一步。生意慢慢做大，储存的“蛋”也越来越多。
犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原有产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到20％。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三者的力量，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。
每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。
他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终没能找到。人的力量始终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母、怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。
对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部的力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。
借鸡下蛋，会给人节省很多的时间和精力，并且能起到事半功倍的效果。
在人生苦苦奋斗的风雨中，人少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使舵，这三借在人的成功中，是必不可少的。
借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？
看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在他（她）们头上，为什么？就因为没有欣赏他（她）的导演，没有一个能出钱让他（她）在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。
再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却能成就大事业，靠的是什么？是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。
我们这个社会有很多热心的人、善良的人，如果你是一个有心的人，是一个胸怀大志的人，是一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。
借与成功有千丝万缕的联系，明白了借花献佛的道理，也就离成功不远了！
以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度300多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”，一代又一代，望河长叹。政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。
一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板引资立项，共同开发，“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。
不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。随后不久，签订了正式的合同，并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备，还带来了资金800万美元，正式成立有限责任公司，选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。该公司一期投资1000万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量200吨，年产铁砂65万吨，月平均用电量30万度，年用电量是整个河段供电区用电量的13倍，年产值过千万美元，每年可实现利润150万美元。
经商厚黑学建议每一位商海人士，只有将智慧融入金钱之中，才是真正的智慧；金钱只有依靠智慧，才是活的金钱，它们是统一的，是一种完美的结合。
10．给自己的脸上贴金
在经商厚黑学中，特别强调了运用“扯虎皮作大旗”的手段，就是借别人的威名抬高自己，毕竟绕了一个很大圈子。其实更简单的办法就是直接往自己脸上贴金，只要贴得巧妙，同样可以抬高自己的身价。这一厚黑招术是厚黑商人最乐意采用的经商投机之道。
在实干的同时更要巧干是厚黑商人经商中的投机秘诀之一，因此巧借东风打造自己的品牌成为厚黑商人士借势壮大声威的厚黑之术，以此来营造出强大的声势。
一个犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送去一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不胜其烦，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统非常喜爱的书出售。”于是人们争先抢购，这些书也就兜售一空了。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他故技重演又送了一本给总统。总统吸取了上次的教训，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌无比的书出售。”有不少人出于好奇又争相抢购，这一次还是兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人也就大发其财。
下面是犹太人巧借东风打造自己品牌的经典个案。
在德国一个偏僻的小镇上，却拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的，也最为著名的产品是足球鞋，每年各公司共生产25万双足球鞋。这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，因此阿迪达斯也成为了足球鞋的代名词。
在70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销售情况良好。弟兄俩视质量为企业的生命，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客的脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展得很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外，成为世界制鞋业的王者。
阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位俄罗斯足球队员穿的鞋子不合脚，公司的派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。
可见，创新款式、抓质量只是企业成功最基本的一个方面，而销售方式、服务意识是否出色才是企业能否取得更大成功的关键。为了公司的声誉和品牌形象，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2％～6％拿出来作馈赠，他们不惜花高价找顶级运动员穿上阿迪达斯公司的鞋。这些运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。通过不懈努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚的金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋，而在这之后的1982年西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中更是有四分之三全身披挂“阿迪达斯”的商品。