《厚黑学》认为,在古代官场中,你想让对方答应你的请求,你得有吸引对方的地方,以此作为交换的条件。你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种“可居”的“奇货”,这时,你就要运用“无中生有”的办法,假造一个“奇货”。
第一,可以假造一个“奇货”,也就是针对对方感兴趣的方面,去人为地进行包装、宣传和吹捧。
例如,日本的伊那镇地处荒僻一角,风景平淡无奇,当地政府却将它变成“奇货”,变成风水宝地,变成人心所向的旅游胜地。他们是怎么做到的呢?他们派了一队人马,四处了解民风民俗。经过几个月的努力,好不容易搜集到了一个民间故事——古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是子虚乌有的神话,但主管部门却不管那么多,由这一点开始他们做了大量的工作。
过不多久,伊那火车站广场上,奇迹般竖起了一座勘太郎的铜像。书店里,突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里,勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩意儿层出不穷,甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是,勘太郎的“诞生地伊那镇”自然成了英雄圣地,成了闻名遐迩的观光胜地。经过当地政府把这块地方一吹捧,平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地,成为当地政府的可居“奇货”。
第二,可以加工一个真的“奇货”,也就是制造机会,去做一些吹牛的功夫,或掌握一些对方感兴趣的“资源”。
例如,王君廓投降唐朝后,凭借超绝的武艺和勇猛作战,立下了不少战功。然而真要谋取大官,更需要的是政治资本,所以王君廓的战功只换来一个不起眼的小官。王君廓不满现职,希望能在政治上找一样“奇货”,换一个大官,但这“奇货”到哪去找呢?
机会来了。唐高祖有个孙子叫李瑗,无谋无断,不但无功可述,还为李唐家族闹过不少笑话,但高祖因顾念本支,不忍心加罪,仅仅把他的官位一贬再贬。这一次高祖调任李瑗为幽州都督。因为怕李瑗的才智不能胜任都督之位,便特地命右领军将军王君廓同行辅政。李瑗见王君廓武功过人,心计也多,便把他当做心腹,许嫁女儿,联成至亲,一有行动,便找他商量。王君廓却自有打算,他想现成的“奇货”难得,何不无中生有造他一个?无勇无谋却手握兵权的李瑗,稍稍加工,其脑袋可不就是政治市场上绝妙的“奇货”吗?
李世民发动“玄武门之变”,杀了太子李建成、齐王李元吉,自己坐上了太子之位。不少皇亲国戚对此事公开不敢议论,但私下各有各的看法。对于李世民做了太子之后,还对故太子、齐王家采取了“斩草除根”的做法,大家更是认为太过残忍。李世民对此,当然也是心里有数。王君廓为捞政治资本,对这一政治情形更是清清楚楚。于是,当李瑗来问他“现在该不该应诏进京”时,他便像煞有介事地献计道:“事情的发展我们是无法预料的。大王奉命守边,拥兵十万,难道朝廷来了个小小使臣,你便只能跟在他屁股后面乖乖地进京吗?要知道,故太子、齐王可是皇上的嫡亲儿子,却也要遭受如此惨祸,大王你随随便便地到京城去,能有自我保全的把握吗?”说着,竟做出要啼哭的样子。
李瑗一听,心里顿时明朗了,说道:“你的确是在为我的性命着想,我的意图坚定不移了。”于是李瑗糊里糊涂地把朝廷来使拘禁了起来,开始征兵发难,并召请北燕州刺史王诜为军事参谋。
兵曹参军王利涉见状赶忙对李瑗说:“大王不听朝廷诏令,擅自发动大兵,明明是想造反。如果所属各刺史不肯听从大王之令跟随起兵,那么大王如何成功得了?”
李瑗一听,觉得也对,但又不知该怎么办。王利涉献计道:“山东豪杰,多为窦建德部下,现在都被削职成庶民。大王如果发榜昭示,答应让他们统统官复原职,他们便没有不愿为大王效力的道理。另外,再派人联结突厥,由太原向南逼进,大王自率兵马一举入关,两头齐进,那么过不了十天半月,中原便是大王的领地了。”
李瑗得计大喜,并非常“及时”地转告给了心腹副手王君廓。王君廓清楚,此计得以实施,唐朝虽不一定即刻灭亡,但也的确要碰到一场大麻烦,自己弄得不好要偷鸡不成蚀把米,赶忙对李瑗说:“利涉的话实在是迂腐得很。大王也不想想,拘禁了朝使,朝廷哪有不发兵前来征讨之理?大王哪有时间去北联突厥、东募豪杰呀?如今之计,必须乘朝廷大军未来之机,立即起兵攻击。只有攻其不备,方有必胜把握呀!”
李瑗一听,觉得这才是真正的道理,便说:“我已把性命都托付给你了,内外各兵,也就都托你去调度吧。”王君廓迫不及待地索取了信印,马上出去行动了。
王利涉得此消息,赶忙去劝李瑗收回兵权。可就在这时,王君廓早已调动了军马,诱杀了军事参谋王诜。李瑗正惊慌失措,却又有人接二连三地来报王君廓的一系列行动:朝廷使臣,已被王君廓放出;王君廓暗示大众,说李瑗要造反;王君廓率大军来捉拿李瑗……李瑗几乎要吓昏过去,回头要求救于王利涉,王利涉见大势已去,早跑了个无影无踪。
李瑗已无计可施,带了一些人马出去见王君廓,希望能用言语使王君廓回心转意。没想到,王君廓与他一照面,便把他抓了起来,不容分说就把他送给了朝廷。
诏旨很快下来了,李瑗废为庶人,王君廓接替了庐江王李瑗的老位子——幽州都督。
你看,狡猾的王君廓这场“冲”字戏做得是多么有深意啊!