鬼谷子曰：“人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。”

鬼谷子说：“人之常情，只要自己说出的话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处，不用自己的笨处而用愚人的擅长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫，是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动，一定用那有毒的螫子。连禽兽都知道用自己的长处，何况进谏的人，更应该会用游说术了。”

在鬼谷子看来，游说时要懂得扬长避短，其实，对于我们每个人而言又何尝不是呢?现代人懂得，做任何事情都需要扬长避短，充分发挥自己的优势。生活中，我们都听过“让兔子去跑步，让鸭子去游泳”的故事。显而易见，每个人都有自己的优势，而更重要的一点是每个人都只有从自己的优势出发才能获得成功。成功心理学家马丁·塞利格曼在成功心理的研究中得出这样一个结论：“成就和幸福的核心在于发挥你的优势，而不是纠正你的弱点，第一步就是识别你的优势。”一个人若想主宰心的航向，就应该全面认识自己，既需要正视自身的缺点，又需要把握好自己的优势。一旦你不能清楚地认识自己，将会导致内心自负或自卑，而这些负面心理将会影响你的一生。

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。

瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥。这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文字上发挥出来。”此后，瓦拉赫改学油画。可他既不善于构图，又不会调色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”

面对如此“笨拙”的学生，绝大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学，父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下迸发了，绘画艺术方面的“不可造就之才”一下子变成公认的化学方面的“前程远大的高材生”。

所谓的成功并不是轰轰烈烈的事业或出人头地的名位，而是我们能够把握好自己的优势，能“尽才所用”，这才是作为一个人的最大成功。我们不仅需要坦然接纳自己的缺点，更需要把握自己的优势，努力做到“不因缺点而自卑，不因碌碌无为而遗憾”，从而主宰好心的航向。

人生成功的战术万变不离其宗，其实只有两个基本点：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。一个成功的人，他一定懂得发扬自己的长处，弥补自身的不足。他能够发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短，脚踏实地朝着人生的最高目标迈进。

一位穷困潦倒的年轻人流浪到繁华的巴黎去找父亲的一位挚友，期望父亲的朋友能帮助自己找一份聊以糊口的工作。

那人问：“你精通数学吗?”年轻人面露羞涩，摇摇头。那人再问：“历史、地理怎么样?”年轻人面露尴尬之色，机械地摇摇头，那人再问：“那法律呢?”父亲的朋友连连发问，年轻人很木讷地摇摇头，面露绝望之色。看他这样，那人只好说：“那你先把你的住址写下来吧，我总得帮你找份工作啊！”年轻人很惭愧地写下了自己的住址，急忙转身要走时却被父亲的朋友拉住：“年轻人，你的名字写得蛮漂亮的嘛，这就是你的优点啊！”

“把名字写好也是一个优点?”年轻人在对方眼中找到了肯定的答案，父亲的朋友继续说：“把名字写好，就能把字写得叫人称赞，就能把文章写好！”备受鼓励的年轻人，因为父亲朋友的一句话，兴奋得脚步都变得轻快起来。

从那以后，他一点点地放大自己的优点，多年后写出了享誉世界文坛的经典作品，他就是家喻户晓的19世纪上半期法国浪漫主义文学代表大师大仲马。

每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，你总有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成制胜的优势。譬如武器不够先进，指挥官不够专业，军队不够庞大，训练不够有素，依赖正确的战略战术，“小米加步枪”一样可以打败“飞机加大炮”。

我们需要的只是一些改变：第一，正视自己的不足，忘记那些缺陷，不让那些弱点影响你的成功；第二，也是最重要的一点，正确认识和定位自己，把握和信任自己的特长，扬长避短，形成优势。

心理支招

鬼谷子告诉我们，每个人天生都有自己的优点和长处，人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能给自己的人生增值，经营自己的短处会使自己的人生贬值。比尔·盖茨道出了成功的秘诀：“做你所爱，爱你所做。”他所说的所爱、所做是与一个人具有某一方面的优点和特点分不开的，大部分成功者无不是利用自身的专业优势和特长赢得了巨大的成就。