鬼谷子曰：“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”

鬼谷子说：“如果把‘飞箝’之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。”

鬼谷子认为，“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞”，假如把“飞箝”用于外交，那可以用赞美的语言套出对方的实情。在今天这物欲横流、人际关系隔膜极深的浮躁社会里，精神的慰藉众望所归成了人们心里无限的渴望。许多人不轻意对他人流露赞许的情感，让美好的言辞硬生生地压抑在心底深处，人类情感的交流也就渐渐走向沙化的荒漠。人与人之间的肯定和赞许，在很大程度上，能架起心与心相通的桥梁。人们之间的相互赞美可成为人际关系趋向友好和改善的润滑剂。学会赞美别人，必定能够融化彼此间寒冷的坚冰，必定能洞穿相互间心灵的隔膜。意外的赞美常常会使人喜悦倍增，拉近彼此之间的距离，从而能够更好地说服对方甘愿为自己效力。

有一次，卡耐基到邮局寄一封挂号信，人很多。卡耐基发现那位管挂号信的职员对自己的工作已经很不耐烦了，可能是他今天碰到了什么不愉快的事情，也许是年复一年地干着单调重复的工作，早就烦了。因此，卡耐基对自己说：“我必须说一些令他高兴的话。他有什么真的值得我欣赏的吗?”稍加观察，卡耐基立即就在他身上看到了值得自己欣赏的一点。

因此，当他在接待卡耐基的时候，卡耐基很热忱地说：“我真的希望能有您这种头发。”

他抬起头，有点惊讶，面带微笑。“嘿，不像以前那么好看了，”他谦虚地回答。卡耐基对他说，虽然你的头发失去了一点原有的光泽，但仍然很好看。他高兴极了。双方愉快地谈了起来，而他说的最后一句话是：“相当多的人称赞过我的头发。”

卡耐基说：我敢打赌这位仁兄当天回家的路上一定会哼着小调；我敢打赌，他回家以后，一定会跟他的太太提到这件事；我敢打赌，他一定会对着镜子说：“我的确有一头美丽的头发。”想到这些，我也非常高兴。

卡耐基只是意外地赞赏了那位职员，就使本来不愉快的职员露出笑容，并开始愉快地和卡耐基聊起来。如果卡耐基什么话都没有说，那位职员虽然碍于工作情面不得不管理挂号信，但是态度上肯定不会面带微笑。至少，他在卡耐基的赞美声中，是乐意帮忙的，而不是仅仅当工作一样死板地处理。学会真诚地赞美他人，并让它成为一种习惯，那么，你就会发现寻找一个人值得赞美的一点多么容易。而赞美别人，不仅让他人感到喜悦，也会使自己的心情变得愉快起来。

清代著名诗人、文学评论家袁枚，他的特长就是给人戴高帽子，而且每一次都百发百中。他考取功名后，被朝廷任命为地方县令。上任之前，他特地去向老师尹文瑞辞行。

尹文瑞问他：“你年纪轻轻就得到朝廷重用，一定要谨慎行事，做好应付官场上各类事务的准备。不知道你都做了哪些准备?”袁枚说：“老师，我已经准备好了100顶高帽子，其他没准备什么。”尹文瑞是乾隆时期的一位名臣，不仅知识渊博，而且德行操守堪称一流。听了袁枚的话，尹文瑞很不高兴地说：“年轻人怎么搞这一套，太庸俗了！”袁枚恭敬地回答：“现在社会上人人都喜欢戴高帽子，不准备不行。说句真心话，世上有几个具备老师您这样的品德和操守、却不喜欢别人送高帽子的人呢?”尹文瑞听罢，不禁频频点头，转忧为喜。从尹文瑞那儿回来后，其他弟子纷纷问袁枚和老师谈得怎么样。袁枚说：“我准备的100顶高帽子只剩下99顶了，还没上任就送给了老师一顶。”

在潜意识里，我们都渴望得到别人的赞美。由此及彼，别人也渴望我们的赞美。所以，学会赞美别人往往会成为你处世的法宝。或许他不会因为我们一句意外的赞美而彻夜不眠，但是他会为了我们一句不经意的赞美而喜悦，也会对我们充满感激。一句意料之外的赞美之词，会让他兴高采烈，这个时候，你再拜托他帮一个小忙，我想他是十分乐意的。

心理支招

鬼谷子认为，华丽的辞藻可以让人们感到欢喜，从而利于自己探明实情。事实证明，生活中不经意的一句赞美能收到很大成效。人总是喜欢被赞美的，即使明知对方讲的是奉承话，但是心里还是免不了沾沾自喜，这是人性的弱点。在交际中，学会恰当赞美他人，让他人乐意为我们效力。