鬼谷子曰：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”

鬼谷子说：“如果把‘飞箝’之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的士气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以‘飞箝’之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是‘飞箝’的秘诀。”

鬼谷子认为，用人需要人尽其才，善于揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的士气，然后扬长避短，有意识地适应对方，这就是飞箝术。君子用人如器，各取所长。这个道理告诉我们，用人不能学医看病，专挑毛病，所谓“人无完人，金无足赤”，每个人都有缺点，用人不应该看他不能干什么，而应该看他能干什么，找他的长处，这样才能实现“人尽其才，物尽其用”。

有一次，魏徵在家里接待一位前来求职的年轻人，这位年轻人在魏大人面前表现得不善言谈，不懂世故，脾气古怪。推荐人站在旁边极其尴尬，认为他肯定没有录用的希望。出乎意料，魏徵却留下了这位年轻人，因为魏徵从这位年轻人不通世故的短处中，看到了他铁面无私、刚直不阿的长处，于是任命其为“监库门”。

这位年轻人上任之后，果然恪尽职守，库亏之事很少发生。

扬长避短是领导者用人的基本方略，一个优秀的领导者应该学会容忍下属的缺点，同时积极地发掘他们的优点，学会用长处弥补其短处，这样让每个下属都能发挥专长。世界上没有两片树叶是相同的，人亦是如此，每个人都有自己的独特价值，假如领导者能够让下属发挥自己的所长，通过互补，缺陷就会越来越少，这样通过资源整合，以一人之长补另一人之短，整体效果就提升了。

有一次，曾国藩收到了学生李鸿章的一封书信，在信中，李鸿章向恩师推荐了三位年轻人，希望他们能在恩师的帐前效力。没过几天，家人来报：“李大人推荐来的人在庭院等候。”曾国藩心生一计，他悄悄地在离他们不远的地方停了下来，暗暗观察这几个人。只见其中一个人不停地用眼睛观察着屋内的摆设，似乎在思考着什么；另一个年轻人则低着头规规矩矩地站在庭院里；剩下的那个年轻人虽然相貌平庸，却气宇轩昂，背负着双手，仰头看着天上的浮云。

观察了一会儿，曾国藩便回到了房间。很快，他就召见了这三位年轻人，和他们攀谈起来。慢慢地，曾国藩发现，不停打量自己客厅摆设的那个年轻人和自己谈得最投机，自己的喜好习惯，似乎他早已熟悉；相比之下，另外两个人的口才就差一点了，不过，那个抬头看云的年轻人虽然口才一般，但对人对事都有自己的看法，不过，说法比较直。最后，出人意料的是，曾国藩并没有对那个与自己谈得最投机的人委以重任，而是让他做了一个有名无权的虚职；他派那个很少说话的年轻人去管理钱粮马草；而那个看云的年轻人却被派去军前效力，而且，曾国藩再三叮嘱，这个年轻人要重点培养。

众人听到曾国藩这样安排，都十分疑惑，对此，曾国藩道出了原委：“第一个年轻人在庭院里等待的时候，便用心打量大厅的摆设，刚才他与我说话的时候，明显看出他对很多东西不甚精通，只是投我所好罢了，由此可见，此人善于钻营，有才无德，不足托付大事；第二个年轻人遇事唯唯诺诺，沉稳有余，魄力不足，只能做一个刀笔吏；最后一个年轻人不焦不躁，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度，更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且很有见地，这是少有的人才啊！”曾国藩一席话说得众人连连点头称是。“不过，他性情耿直，很可能会招来口舌是非。”说完，曾国藩不由得叹息一声。

原来，那位观云的年轻人就是刘铭传，他没有辜负曾国藩的厚望，在后来的征战中脱颖而出，并因为战功赫赫被册封了爵位。然而，也正如曾国藩所预料的那样，性情耿直的刘铭传被小人中伤，黯然离开了台湾。在等待的时候，三位年轻人神态各异，曾国藩不仅观察出了其中的端倪，还加以了分析，从而了解了三位年轻人真正的才学，发出了后面的感慨。如此看来，人尽其才，扬长避短，才能将人才为我所用。

心理支招

鬼谷子认为，在用人方面需要遵循扬长避短的原则。日本著名的松下集团领导者松下幸之助曾说：“一个人的才干再高，也是有限的，且往往是长于某一方面的偏才，而将众才为我所用，将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的全才，发挥出无限巨大的力量。”要用好人才，就必须“择人任势”，一个人，不可能具备各种才能，胜任一切岗位，某一特定人才总有最适合他的位置。这就需要领导者在“知人”的基础上，对人才的适用上给予恰当的安排，形成人员配置的最佳组合机构，达成最佳组合。