鬼谷子曰：“欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，观其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意。符应不失，如蛇之所指，若羿之引矢。”

鬼谷子说：“想要了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因，或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就好像刺探敌情而深居敌境一般，首先要估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。”

鬼谷子倡导反听之后的反说之术，其实就是以谬制谬。平时生活中，面对对方的谬论，我们可以用确凿的事实、严密的论据去反驳，但以谬制谬的方法却不是这样，而是用跟对方同样荒谬的言语进行反击，这同样能达到制服对方的目的。用简单的话来说，也就是当对方说出错误的言论时，不要去纠正他，而是顺着对方的错误言论，推出错误的结果。一旦结果呈现出对方面前时，对方的错误言论也就不攻自破了。这种方法的巧妙之处在于，相当于对方主动开口承认自己的言语是错误的，对论敌来说，无疑自打耳光。当然，正因为如此巧妙，这一方法才会在辩论中发挥出强有力的作用，让对方没有办法还击，只能哑口无言地呆愣在那里。

朗宁是一名加拿大外交官，1893年出生于中国湖北，其父母是来中国传教的传教士。他从小是喝着中国奶妈的乳汁长大的，30岁时朗宁在国内参加省议员竞选，其竞争对手努力寻找可以攻击朗宁的把柄。当他们不知从何处探知朗宁曾喝过中国奶妈的乳汁时，他们觉得自己胜利在握了。

正式竞选的那一天，当朗宁发表完竞选演说之后，竞争对手齐声起哄：“朗宁喝过中国人的乳汁，身上有中国血统，我们怎么可以让一个具有东亚病夫血统的人当选加拿大的议员呢?”此话一出，全场一片哗然。

朗宁并不惊慌，他镇定地走上台，目光扫视一周，声音洪亮地回答：“我从来不回避小时候喝过中国奶妈的乳汁这个事实，不过按照前面几位先生的逻辑，喝什么奶就具有什么样的血统的话，那在座的先生假如喝过加拿大的牛奶，那是否表示你们有加拿大牛的血统呢?如果刚才这几位说话的先生既喝过加拿大人的乳汁，又喝过加拿大牛的乳汁，那你们是具备人的血统还是牛的血统?或者是人与牛两种血统的混血儿?”

前排发难的反对派顿时哑口无言，而旁听席上响起雷鸣般的掌声。

朗宁的智慧之处在于遭受嘲讽、挖苦的时候，能够从容应对，不乱方寸，而且坦然承认自己喝过中国奶妈乳汁的事实。既不否认这个事实，更无须为此辩解，然后抓住对方荒谬的观点推导出更加荒谬的结论，如此峰回路转，赢得最后的胜利。

楚庄王十分钟爱一匹马，这马穿着华丽绸缎，住着华丽房屋，睡着床铺，连吃的都是切碎的干枣。后来这匹马死了，楚庄王打算用棺材装殓它，并将它风光大葬。对此，大臣们纷纷议论，都认为这种做法欠妥。不过，楚庄王却一意孤行，说有谁再为葬马的事情劝说自己，就会被杀头，结果没有哪位大臣再来劝说了。

这时，楚国田的乐官优孟大哭着走了进来，楚庄王感到奇怪，问他为什么哭。优孟回答说：“这匹马是大王最喜欢的，就凭楚国这样大的国家，有什么事情是做不到的呢?大王却只用大夫的礼仪来安葬宝马，太不上档次了，大王应该用人君的礼仪来葬马。”楚庄王问道：“怎么可以用人君的礼仪葬马呢?”优孟说：“臣请求大王用雕饰过的玉做棺材，派甲士挖穴，让老人和孩子背土。齐、赵两国陪侍在前面，韩、魏两国护卫在后面。庙堂祭祀用太牢为祭品，封给万户大的地方作为它的奉邑。”

听到优孟这样说，楚庄王觉得又似乎太过分了。优孟眼看劝说的时机成熟，就说：“假如诸侯听到了这件事，都认为大王您重视马而轻视人。”楚庄王听了，立即说：“难道我的过错到了这样的地步了吗?那怎么可以呢?我该怎么办呢?”优孟笑着说：“那就请大王将这匹马当作一匹普通的马来埋葬吧，直接在地上挖个坑，用铜铸的大鼎作为棺材，赏赐一些干枣，在棺材里铺一些木兰树的皮，用大红枣将粳米炖煮了做祭品，将它埋葬在马的肠胃里。”楚庄王觉得优孟说得很在理，就按照他说的安葬了那匹宝马。

楚庄王要给马办丧事，这本来就很荒唐，而将马的葬礼办得跟大夫的葬礼一样简直就是胡闹。但楚庄王却不觉得有什么过错，因为他太爱那匹马了，面对楚庄王如此的决定，大臣们怎敢反驳呢?这时优孟先不指出楚庄王的错误，而是顺着他的想法，推出一系列结论，让楚庄王意识到自己的想法是荒谬的，而优孟则达到了“以谬制谬”的目的。

心理支招

通过鬼谷子的反说之术，我们可以知道，以谬制谬的方式只针对对方的言论是谬的，假如你明明知道对方的言论是正确的，还使用这个方法，那无疑自讨没趣，因为你所推出的结论会证明你的言论是错误的。

即使发现对方的言论是极其荒谬的，也不需要说破，而是先假设对方观点是合理的，然后将对方貌似合理的论点加以引申，推出一个明显错误的谬论。以其人之道还治其人之身，有力驳倒对方的观点，这样的反击才是大快人心的。