鬼谷子曰：“是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

鬼谷子说：“所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，仔细估量对方的智慧，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处与短处。至于贤良和不肖，智慧与愚蠢，通用性和怯弱，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。”

捭阖原本的意思是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。战国时期著名战略家、军事家鬼谷子认为一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。在日常交际中，我们的言语沟通其实就经常会运用“捭阖之术”。当对方处于开启状态时，他的心扉是敞开的，对我们是信任的，是不加防备的。我们可以准确地知道对方的真实情感、动机、意愿等，而一旦了解了这些真实信息，我们就可以对症下药，有针对性地运用言语对策，及时应对。

三国时期，曹操与刘备都是深谙捭阖之术的英雄，曾经脍炙人口的“曹操煮酒论英雄”就是双方捭阖交锋的经典之作。

曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便闭藏自己，在后院种菜，以为韬晦之计。

有一天，曹操召见刘备，两人在小亭旁煮酒畅饮。酒至半酣，两人遥看天上变幻的风云，好像神话传说中的龙一样奇妙。曹操感叹地说：“龙这种东西，好比世上的英雄。使君啊，你来说说看，当今世上，有谁能够称得上英雄?”

刘备问：“袁术拥有淮南，兵广粮足，算得上英雄吗?”曹操摇了摇头，刘备又问：“荆州的刘表、益州的刘璋、江东的孙策，以及张绣、张鲁、韩遂等人，他们算得上英雄吗?”曹操还是不停地摇头：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”刘备又问：“袁术的堂兄袁绍，虎踞河北，麾下人才济济，应该算得上一个英雄吧?”曹操说：“袁绍看上去厉害，其实胆子很小。虽然他有很多聪明的谋士，可他自己却欠缺一个领导人应有的决断能力。像他这种人啊，干起大事来总是不愿意付出，见到一点小利益又不顾危险，不算什么真英雄。”

刘备说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人。”刘备问：“那谁能被称为英雄?”曹操用手指指刘备，然后又指向自己，说：“现今天下的英雄，只有使君和我两人而已！”

刘备听到此话，吃了一惊，手里的筷子和勺子顿时都掉到了地上。这时正好大雨倾盆而降，雷声大作，刘备才从容地低头捡起筷子和勺子说：“因为打雷被吓到了，才会这样。”曹操笑着说：“大丈夫也怕打雷吗?”刘备说：“圣人听到刮风打雷也会变脸色，何况我这个无名小卒呢?”就这样刘备将刚才的一幕掩饰了过去。

曹操这一番与刘备的捭阖之说，无疑精彩绝伦。席间，曹操多次以言语试探刘备的反应，意欲得到实情，刘备却十分谨慎小心，始终不以真情流露。后来，曹操经过反复拨动和试探，差一点儿就要成功，不过刘备的闭藏之术毕竟技高一筹，后来终于得以三分天下，与曹操、孙权成鼎足抗衡之势。

在日常交流中，当对方处于闭藏状态时，他的心扉是紧锁的，对我们是不信任的，是加以防备的。我们没办法了解引起对方行为和情绪变化的真正原因，只能靠猜测或主观臆断来作出分析，就好像被蒙上眼睛打猎一样，难以集中目标，若我们不能触及对方的内心，就难以完成沟通工作。

所以，我们在进行良好沟通的时候，最佳的做法就是让对方处于开启的状态。当对方处于开启的状态之时，我们可以闭藏起来，以更仔细地观察对方的性格特征、兴趣爱好、优缺点，观察对方的情绪变化，喜怒哀乐之情。当然，也可以敞开自己的心扉，和对方进行心与心的交流，用自己的思想去影响对方，用自己的情感去感化对方。总而言之，当对方处于开启状态之时，他们便在明处，不管我们在明处还是暗处，都可以比较自如地选择有效的方法对之进行游说。

心理支招

我们与对方进行言语交流的时候，最担心对方闭藏起来，一言不发，什么都不会说，任凭自己一个人在说，说的又都是一些空洞的大道理，结果对方根本听不进去，这无疑在浪费口舌，这样的游说产生不了任何作用。所以，借用鬼谷子的“捭阖之术”，我们在与人沟通的时候，一定要想办法让对方开口，对方说得越多，谈话成功的可能性就越大。我们要想办法揣摩对方的心理，要设身处地为对方着想，尊重他人，理解他人，这样才有可能使对方对我们敞开心扉。