伯乐相马，不能只等伯乐去马群里观察、发现，有时候千里马也得主动跑到伯乐跟前叫两声，不然别人怎么知道呢?

酒香也怕巷子深

人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但人也怕有了真本事也不会表现自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比呆在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

善于自我推销的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。

公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。平原君准备带领20名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了19名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客20人，现在还缺1人，希望您就把我当成其中的一员吧。”

平原君说：“先生到我的门下几年了?”

毛遂说：“已经3年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了3年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗?”

平原君于是答应带毛遂同去楚国。

到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”

毛遂于是拿着宝剑，沿着石级，一步步走上去。对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢?”

楚庄王问平原君：“这人是干什么的?”平原君说：“是我的门客。”楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么?”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗?眼下，在10步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢?况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢?现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢?然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的城白鄢、郢，第二战就烧毁了你的夷陵，第三战污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊!你还有什么拿不定主意呢?”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗?”楚王说：“决定了”。毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。

毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。

毛遂自荐的故事说明了有才华的也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？

抓住机会，该出手时就出手

无论在哪个行业，哪个领域，出人头地，名利双收几乎是每个人都梦寐以求的，有心机的人知道如何把握好自己的命运，他们知道在机会来临之前要修炼好自己的“内功”，在机会来到的时刻牢牢抓住，该出手时就出手，否则的话，等机会过去后只能独自懊悔了。

推销最讲目标，目标明确才能做到有的放失；推销也讲究时机，时机对了才能马到成功，不致白白地吃了人家的闭门羹，所以推销自己时既要看准目标，又要找对时机，在机会来到的时刻果断出手，这样方能手到擒来。

清朝最后一个大太监小德张，经历了清王朝最后两个朝代。小德张凭借自己的一技之长，先后赢得了慈禧、裕隆两朝皇太后的宠信。也算是显赫一时的人物。

宫中有数以千计的太监，绝大多数是在宫中干一些杂役、粗活儿，许多人一直到死，连皇帝、皇后、太后长的什么模样都不知道。南府戏班的太监戏子就不一样了，看戏是慈禧太后生活中不可缺少的重要组成部分，给她演戏总是有机会得到赏识的。一旦能演主角，得到“老佛爷”的赏识，自己也就有了出头之日。

要想在南府戏班立住脚并不是一件容易的事，更别说成为主角了。小德张进南府戏班时已经17岁了，内行人都知道，演戏需要唱、念、做、打等多方面的深厚功底，演员必须从小练起，一招一式要精雕细琢，练就所谓的“童子功”。已经17岁的小德张那时什么都不会，要想练出点儿名堂，必须付出常人无法忍受的艰辛。小德张是个颇有心机的太监，他一心想有朝一日出人头地，于是就十分刻苦地练起功来。他练功一时一刻也不放松，别人自以为功夫到家了，游手好闲，可小德张却从来没有这样的想法。他白天当差，晚上偷着练，有时还在腿上绑着十几斤重的沙袋，练踢脚、弯腰、翻跟头等等，有时摔得鼻青脸肿。即使这样，他也咬牙坚持练习，从不放松。为了达到目的，小德张日复一日，月复一月地练着，他所付出的血汗和代价是常人难以想像的。功夫不负有心人，小德张的辛苦终于没有白费，功夫一天天长进，只等机会来临的时候露一手了。

尽管他的功夫已经不错了，可是，小德张却还不能演主角，只能跑跑龙套。就在小德张初次登台演出时，他抓住了一次千载难逢的机会，并由此改变了自己的命运。这一天，慈禧太后要看《盗仙草》，小德张出演鹿童——一个跑龙套的角色。他正要上场演出时，一个意外事情发生了。当时台上正在演出一场打斗场面，饰演白蛇的演员一个人要踢回从几个方向飞来的长枪。这个太监多次在台上亮这一手绝活儿，能不偏不倚、不轻不重地把长枪踢到所设计的地方。这一次，不知道怎么回事，他一脚将一根长枪踢飞，长枪却直奔台下飞去，眼看一场横祸就要发生，在场的所有太监戏子都惊呆了。只见小德张一个跟头翻过去，把那杆长枪挑了回来，不轻不重地落到“白蛇”脚下，“白蛇”赶紧接住，踢到了该踢的地方。一场虚惊过去，但是大家谁也不曾想到小德张有这种化险为夷的本事。

事后，从外面请来教这出戏的京剧名家杨隆寿对戏班首领说，小德张是一个演戏的好材料，让他学武生和小生吧。这样一来，小德张从此再也不用默默无闻地跑龙套、演配角了，他终于有了正式登台演出的机会。小德张特别高兴，更令他高兴的是慈禧太后对他的赏识。慈禧太后对这出戏非常熟悉，知道剧中没有鹿童飞身接回长枪这一情节，觉得有些奇怪。当她弄清楚是小德张急中生智、化险为夷之后，不但没有怪罪南府戏班，反而提拔小德张为太后宫中的回事太监，并赐小德张“恒太”为名。

喜从天降，一切都来得这么突然。能得到“老佛爷”的赏识实在太不容易了，能在她身边服侍是许多太监求之不得的。小德张终于看到了“光明”的前途。

在短短的几年里，小德张被慈禧太后连续提拔了五级，从一个默默无闻的小太监，一跃而为御前首领兼管南府戏班总提调，提拔的速度相当惊人。

小德张的“发迹”完全是从那急智的“脚功”开始的，他的功底为自己的才华作了最好的一次推销，打动了当时中国的最高统治者——“老佛爷”。

该出手时就出手，这是办事的一条基本原则。机会来临时，别让机会从身边溜走，机会没有到来时，苦练自己的“内功”，以图日后一展身手的机会，这就是成功人士的秘密所在。

没有机会要创造机会

机会只偏爱有准备的头脑，有心机的人从不去傻等“机遇之神”降临到他们头上，而是主动争取，自己去创造，这样要比那种等着“撞大运”的人更能得到成功的青睐。

善于推销自己的人，即使没有机会，他们也能想出一些“歪”点子来创造机会，这些“歪点子”必须如安踏广告里面的那句台词一样：“不走寻常路。”

在美国20世纪30年代的大萧条时期，谋得一份职业对于任何一个人来说都不是轻而易举的事情，在世界大都市纽约就曾经出现过硕士学历的人去争抢一个开电梯的职位，在这种极端艰难的情况下，想找到一份工作就必须要学会打肿脸来充胖子，用点“歪”点子来推销自己，让我们看看道格拉斯是怎么做的。

道格拉斯毕业后，这位英俊、帅气、乐观的小伙子也一筹莫展了，就业的困难程度已经远远的超出了他的想像，大萧条的威力让他求职时四处碰壁。突然，他想出个怪念头：学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气?不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳!

第二天，稍作修饰的道格拉斯信步走入了加州一家报馆的经理室。他彬彬有礼地问道：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗?我虽然刚刚大学毕业，可干过三年大学学报编辑呢!”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。

报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢?我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。

报馆经理笑着推开：“人满了，不需要!”

道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢?我可以一切从头学起啊!”

报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有!天天有人找我，真的烦死了。”

道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。

这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着：“额满暂不雇用。”

经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错!”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作!”

道格拉斯的“歪”点子终于成功地打动了经理，为自己谋到了一份可以填饱肚子的工作。

原IBM中国区总经理吴士宏，就曾经用一句小小的“谎言”，为自己赢得了走向未来辉煌的机会。

在多年以前，吴士宏还只是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店可不像今天这样没有“地位”，因为现在的五星级饭店多了。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城这样的五星级饭店门口，心情会是什么样子?

她回忆说，在长城饭店门口，自己足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

经过一番思考，她最后当然进去了，否则就没有今天的吴士宏了。她是怎样突破这个障碍的呢?她就凭自己用一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。就凭这样的经历她也应该进去，当时的努力不就是为了这一天吗?她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了当时世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确是个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试后，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。

俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字?”

她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢?

她点点头，只说了一个字：“会!”“一分钟可以打多少个字?”“您的要求是多少?”“每分钟120字。”

她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，吴士宏马上回答道：“没问题!”主考官说：“好，下次录取时再加试打字!”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的眼睛。

实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束后，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。

她被录取了，但IBM公司却“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工。

勤奋加天资终于使吴士宏脱颖而出。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理——也就是人们常说的“南天王”……

吴士宏的成就是有目共睹的，她的成就的取得与她的天资和努力不无关系，但关键时刻的那个小小的谎言，却帮助吴士宏成功地闯过了面试的最后一关，打开了一扇通往日后成功之路的大门。倘若不是吴士宏“打肿脸来充胖子”，一口“咬定”能够达到公司的打字要求，恐怕也就没有那个日后叱咤商界的的吴士宏了。所以适当时候撒点“小谎”，“打肿脸来充胖子，踮起脚来做长子”未尝不是一块通往成功之路的一块砝码。

为了实现自己的理想，为了能在日后出人头地，相信有心机的人能够做出恰当的选择。

让金子更早一点发光

办事有心机的人，懂得怎样让自己这块埋在沙土中的金子更早一点发光。

陈子昂出身富豪之家，慷慨任侠，机警过人，但在京城这块陌生之地，一时还施展不开。起初，陈子昂也像其他能人一样，把自己的得意之作不停地投献给文坛的名宿元老，但总是石沉大海，没有回音，显然没有人愿意赏识他。为此，陈子昂常有英雄扼腕之叹。

有一天，热闹的长安东市的商业区里，来了一位外地人，手中拿着一把光亮照人、精美绝伦的胡琴，标价出售。卖主对每一个想讨价还价的人，说的都是一句话：“100万就是100万，少一个子儿也不卖。”

在当时，100万钱可是一笔巨款。谁能够出这么多的钱来买把胡琴?这个消息没过几天就沸沸扬扬地传遍了整个长安城。好奇之心，人皆有之，每天从四面八方赶到东市来观看这把胡琴的人，络绎不绝。胡琴一时间成了整个长安各阶层人士关注的焦点。

善于思考的陈子昂决心借这把胡琴为自己引路，他邀请了几个朋友一起来到东市。陈子昂拿起胡琴，上下打量了一番，大声说：“好琴，绝对是货真价实的好琴。”然后对卖主说：“就依你这个价，这把琴，我买下了!”而且说得十分干脆。

围观的人没有人不向陈子昂投以惊异、羡慕的眼光，口中发出了一片“啧啧”之声。同来的朋友对陈子昂说：“你疯了吗?你也不仔细地想一想这一百万是多少钱!花这么昂贵的价钱购买一把胡琴，值得吗?你要干什么呢?”

陈子昂大声对朋友说：“我喜爱音乐，精通琴艺，买回去，当然是用它来演奏。我还没有见到过这么好的胡琴，既然是好琴，多花些钱也是值得的呀。”

这时，人群之中有人高声说：“买琴的这位先生，既然你有高超的演奏艺术，买到的又是一把天下无双的好琴，何不当众演奏一曲，让我们一饱耳福呢?”

陈子昂微微地笑了笑，说：“当然可以。不过，弹琴要有一定的气氛和条件，譬如说，要焚上一柱香，要有琴童侍立，这样弹起琴来才会更加富于情趣，随随便便地演奏一曲，岂不是辜负了这把价值连城的好琴吗?”说着，用手指了指不远处那一片鳞次栉比的房屋说：“那里是宣阳里，我就住在那里，你们有雅兴听琴的，欢迎明天上午到寒舍去，我恭候你们大驾光临，同时也期待一切才高名重的朋友一起亲临指教。”

于是，这样一个精通琴艺、慷慨好客的人立即成了长安城中街头巷尾的议论话题。

第二天上午，宣阳里陈子昂家中热闹异常，一二百个嘉宾把家里挤得满满的。

神采飞扬的陈子昂站在人群中间，大声地说：“感谢各位朋友的光临，我来自巴蜀地区，胸怀大志，腹有文才。我写的诗文，虽然算不上是字字珠玉，但也绝非平庸之作。我曾经把诗文投献给一些知名学者，可是，遗憾的是他们连看一看的时间都没有，这是因为他们来不及了解我。”

看见周围的人们聚精会神地听着他的话，陈子昂非常高兴，便伸手从书僮手中接过琴，激昂慷慨地转了话题：“我会操琴演奏，而且技艺不凡，但我不想把全部时间耗费在弹琴上，因为那毕竟是梨园弟子做的事。”话音未落，举起手中的胡琴，使劲摔在地上，耗费百万钱买回的一把琴竟被他摔碎了。众宾客顿时哗然不止，不知陈子昂究竟是何用意。

陈子昂以自信的口气说：“我要做的事是写文章。你们看，我已经写好了上百篇文章，我还会继续写下去的。今天，我请诸位来，是想请各位帮我鉴定一下文章的质量。如果不好，我马上放火把它们一烧了之。如果还有那么一点价值的话，就请各位多美言几句吧。”

这时，小书僮捧出一卷卷誊抄工整的文章，陈子昂依次送给每位来宾一卷。

陈子昂的文才确实属于上乘，他的文章刚劲质朴，有西汉文学家司马相如、扬雄的风格；诗歌格调清新，明朗刚劲，有汉末“三曹”、“七子”的风骨。人们透过陈子昂的非凡之举，进而真正认识了他。一天之内，他的名声传遍了帝京长安。这样，陈子昂从一个无名小辈，一跃而成为众口宣扬的新闻人物。自此，陈子昂的身价倍增。

放下虚假的架子

不要以为自己了不起，不要认为自己现在有令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位，当你把架子搭得越高，你就会摔得越重。

维斯卡亚公司是上世纪80年代美国最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当今重型机械制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然向那些有志的求职者闪烁着诱人的光环。

詹姆斯和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请，其实这时的用人测试会已经是徒有虚名了。詹姆斯并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。

他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年来，詹姆斯勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

1990年初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议解决，当会议进行一大半却尚未见眉目时，詹姆斯闯入会议室，提出要直接见总经理。在会上，詹姆斯把对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。詹姆斯面对公司的最高决策者们，将自己的意图和盘托出，经董事会举手表决，詹姆斯当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来，詹姆斯在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

吃得苦中苦，方为人上人。在刚涉入社会的时候，不妨放下架子，甘心从基础干起。只有放得下，才能拿得起，舍不得放下自己的虚架子，怎么能得到别人的赏识呢？

多接近上司，以获得其赏识

每当议起“千里马常有，伯乐不常有”的古训时，很多怀才不遇的人总是感慨万千，而现代意义上的“伯乐”常常就是自己的上司。由于没有一个识才、举才、用才的上司，致使很多人才积压、浪费、被埋没已不是什么稀奇的事了。但“伯乐”们也有他们一肚子的怨气：中国的人才太谦虚、太内向了。没有机会时，他们感叹生不逢时；机会来临了，他们又缺乏毛遂自荐的勇气。这确是中国式人才的一大弱点。

下层社会出身的人，大多有一种说不出的“癖性”，即易于和同身份的人打成一片，而对身份略高，或属于社会上层分子、权贵者往往很难“同流合污”。一方面自视清高，傲骨凛凛，另一方面也梦寐以求想成为上流社会中的一员。这一矛盾常常使那些出身卑微又想在社会上成大气候的人陷入深深的忧思和焦虑。他们想成为想象中的人物，但捆绑他们手脚的除了社会偏见这条绳索外，另一条就是他们已有的、根深蒂固的思考方式。

“当官的根本不会把我们放在眼里。”

“你去跟他说也是白搭。”

在这种方式下，他们和自己上司的思想出发点会越来越远，鸿沟越来越深，严重的会造成强烈的社会阶层对立情绪。

一位来自辽东半岛的青年，经过自己的不懈努力，考取了西安某重点大学硕士研究生。毕业后分回家乡某师范专科学校任教。可是来学校半年内未给他安排任何工作；其次是系领导一年内没找他单独谈过话；其三是学校组织的有关创收的工作他根本插不上手。一年后，他暗暗想继续考博士生或索性调离学校算了。苦恼之中，他求教本校一名有名望的心理学教师。将一年来的所见所闻、所思所想一古脑地抛了出来。

这时，心理学老师才循循善诱地说：“你刚才所讲的一切，虽然都是事实，但却不是事实的全部。我觉得，你在考虑问题时，过多地从个人的主观愿望出发，而没有考虑到他人的心理和想法。比如说，你怨领导没有找你单独谈过话，可是你也并没有亲自找过领导呀。咱们学校条件差，既要完成规定的教学任务，又要创收，以提高教职工的物质生活待遇。你反过来想一想，如果你自己积极争取主动，情况恐怕也不会是这个样子。”

后来，他照着心理老师的话去做了，情形也确实不一样了。因此，当我们在日常的工作中，若发现上司有冷淡自己的倾向时，千万别一味地就此僵持下去。而是要善于换种方式思考，想一想上司是不是还在怪你冷淡他呢?你可以首先争取主动，多接近上司，一切就会“化险为夷”。

每个人可能都有这样的体会，在同一单位中，那些跟随领导最紧，能处处跟领导办事的人升迁得最快，好处得的最多，吃亏的事儿轮上的最少。当然，对这一现象，不同的人几乎会得出完全相反的社会评价。有的说：“嘿，这家伙有本事，有能力，是块料!”也有的说：“一个纯粹的投机钻营、溜须拍马之徒。”不管人们怎么评价怎么议论，透过这一表面现象，我们却会发现其中深刻的道理：即每一个人都希望有机会接近上司，希望得到领导的提拔和重用，但由于个人气质、性格、能力及社会环境等多种因素的制约，并不是每个人都有可能实现自己的愿望。那么怎样才能改变这一处境呢?怎样才能让自己在上司心目中留下深刻的印象呢?

行为科学的研究表明：在人们初次交往活动中，交往的频率对增进了解起着决定性的作用；而对已达到一定交往程度的人来说，交往强度对巩固关系又起着决定性的作用。根据这一原理，我们可将上司分为顶头上司和上级上司。对顶头上司，因为朝夕相处，甚至就在一个办公室工作，所以不存在交往频率的高低问题。在这种情况下，如何显山露水，出人头地呢?那就要在交往强度上下功夫。一个想法，一个主意，要让他觉得你超群不凡；办一件事，完成一项工作，要让他觉得你确实有头有尾，有梭有角。另外，特别要注意维护上司的尊严和形象，尤其是在公共场合以及背后，不得对自己的上司说三道四。

推销自己的四大绝招

用巧妙的手段表现自己，还能做到滴水不漏，这是一种高超的技巧，也是有心机的一种表现。

职场如战场，身在职场中的人若想出人头地，一定要有高招，要懂得适当推销自己以抬高身价，让我们看看在职场如鱼得水的苗欣是如何做到在五年内连升三级的，以下是她的“心得体会”：

1.借汇报工作推销自己

苗欣刚到公司的第二个月，领导就派她去南方催要一笔货款。苗欣立即起程，到催款地她抓住关键人物，软硬兼施，不到一周，货款催回。汇报之前她想：汇报时要把自己对这项工作完成的思路、想法、分析及至对策都汇报给领导，也便使领导更能了解自己。就这样，她在第二天的汇报中，只三言两语简略地谈了事情的经过，然后大谈自己对这项工作难度的分析、对策的选择乃至各种方法的有效运用。领导听后，觉得她是个有思想、有能力、方法灵活的人，不久，就提拔她为一个项目组的负责人。

2.借推荐他人推荐自己

苗欣当了项目组负责人后，项目的管理井然有序，对几位同事也体贴人微。同时她注意发现每个人的长处，她几乎每天记下对他们每个人的感受、印象。她觉得这是一个富于进取的能胜任复杂工作的团队。她要向领导汇报，为他们每个人请功。

恰巧这时领导要找她谈话，她就借机向领导推荐她角色中的每一个成员。她确定了这样一个与领导谈话的思路：首先谈工作成绩，然后重点分析成绩取得的原因，在原因中先谈组员的主观努力，也谈她是如何领导、如何关怀、如何帮助的。

果然，领导听完她的介绍，对她的项目组的工作给予了充分的肯定，决定项目完成后给每个人嘉奖，同时强调这是她正确领导的结果，决定对她给予重奖。

这个项目完成之后，苗欣被提拔为部门经理。

3.借反映问题推荐自己

任部门经理一个月后，她发现公司原有的某些规章制度与现在企业的经营管理不相协调，管理中尚有被制度遗忘的角落，她经过深思熟虑，拟定了一份《关于进一步完善公司管理制度的几点建议》，然后以一种很庄重的形式呈递给公司的主要领导。

在这份建议中，她列举了一些现象，力陈这些现象的危害和实质，并针对这些现象，提出进一步完善制度体系的必要性；对完善的内容提出了具体的合理化建议。

领导阅后，很快采纳了她的建议，认为她具有与企业共存亡的精神，是企业所有员工应该学习的。

4.借特殊情况推销自己

一次，苗欣受命与另外两位部门经理，随公司领导去加拿大考察一个项目。在考察中，苗欣注意发现问题，不时地向领导就项目提出一些质疑，使领导思路拓宽、把问题想得更加细致、周到。在考察后的论证中，苗欣有理有据、有分析有预测，得出了此项目不宜合作的结论。后来经过专家论证，其结论与苗欣的想法完全吻合。这让领导对她的判断能力和决策能力深表敬佩。

在苗欣三十岁那年，她被提拔为公司的副总裁。可谓少年得志，前途无限。

苗欣为自己赢得了似锦的前程，这就是善于推销自己的结果。

BT2]众人堆里显出你

在工作中，也许你的工作不是公司的重点，没有完全发挥出你的能力，但你一定要努力地争取机会。你应当了解上司喜欢员工的工作态度和素质，你就会有更好的表现。

上司绝不会无缘无故的注意到你，你应当主动地争取机会表现自己，只要能够引起上司的注意，获得上司足够的重视，那么，晋升只是早晚的事情。

一、保持良好的精神状态

别以为通宵赶工，一副疲惫的样子，会博得上司的赞赏和喜悦。在他心中很可能会说“年轻人体力不济”、“有更严峻的任务能胜任吗”等等，对你的精神和体力表示怀疑。因此千万不要令上司对你产生同情之心，因为只有弱者才让人同情。如果上司同情你，已经表明他对你的能力产生怀疑。无论在什么时候，在上司面前均保持一贯的良好的精神状态，这样他会放心不断地把更重要的任务给你。

二、突出自己的作用

有时候，上司未必喜欢谦虚的下属，太过分谦虚反而会吃亏。例如：当你带领其他员工完成一件艰巨的任务而向上司汇报时，一定要把自己的作用放在醒目的位置上，不要以为心有谦厚之道，以美德便能取胜，这是书呆子的做法。你自己不说，别人也不会提，这样上司可能永远不知道你做了些什么。

三、增加工作效率

让上司了解你是一个对工作十分投入的人，不仅是这样，你还要尝试用不同的方法增加工作效率，使上司对你形成深刻的印象。一个工作效率高的人，总是会引人注意的。

四、毛遂自荐

当上司提出一项计划时，你可以毛遂自荐，请他让你试一试，当然，你须掂量掂量自己，以免被上司认为你自不量力。

五、增加知名度

担当琐碎工作时，你不必把成绩向任何人显示，这样可以给人一个平实的印象，当你有机会承担一些比较重要的任务时，不妨把成绩有意无意地显示，增加你在公司的知名度。这非常重要，因为上司是否会注意你，往往是由于你在公司的知名度如何。掩藏小的成绩，渲染较大任务的成绩，可起到名利双收的效果。

六、略有反叛

古人云：“将在外，君命有所不受。”应付庸碌的上司，你是无可选择地要采取绝对服从的态度。但是，并不是所有的上司都喜欢这样，特别是精明强干的上司，会对那些略有些反叛但会为公司利益着想的下属产生注意。

邀功有其道

很多人都有这样的错误观念：认为只要自己努力，上司就会提拔自己，给自己出头的机会，这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高个人的知名度很不在意，但如果你真的想有所作为，就应该知道该怎样让上司知道自己的业绩。

如果上司不知道你在公司所做出的贡献，就会不了解你的能力，相应地，就会影响到你的晋升。所以，如果你想在公司得到发展，就一定要知道该如何让上司知道你的业绩。

一、把功劳呈于上司

要把自己建立的功劳呈于上司，让他知道自己的工作成绩。要成为上司的得力下属，第一个法宝是要懂得邀功有其道。邀功在此解作把自己建立的功劳呈于上司，让他知道自己的工作成绩。在这种情况下，邀功是很必要的。否则，一个机构之内，人山人海，人人都功劳一大堆，上司哪儿会记得这么多。故此，必须在工作完成之后，设法让上司知道，才会加深他的印象，在日后有更多器重的机会，让自己发挥才智。有很多下属，终年埋头苦干，分明做了很多事情，但不晓得在适当机会引起上司关注。譬如，你追一个漂亮女孩，把成沓情书写好了，然后统统放在抽屉里，有用吗?当然没用。应该火速用挂号信寄给她，或亲自面呈，确保对方知道自己为她所花的心血，才有机会修成正果。

二、汇报成绩要诚恳

让上司认识自己的能力和衡量自己的成绩，有一个万变不离其宗的法则，就是报告功绩必须自然而诚恳。让上司知道自己的工作成绩，很有必要，但通过什么方式让对方认识自己的能力和衡量自己的成绩，就是一门学问。广东人常说：“搓麻将这玩意儿是易学难精的。”上述得到上司的信任同样易学难精。有些年轻人刚完成一项工作，关心之至，忙不迭地跑到上司面前报告，有可能引起反面效果，被上司认为罗嗦，看在同事眼中又被认为是邀功。如何才能做到有良好的效应的地步呢?有一个万变不离其宗的法则，就是报告功绩必须自然与诚恳。让上司知道什么事做妥当了，要按这样的方法与渠道，即是说并不突出自己某次的成绩，并不故意找一个机会去作独立的布局，一切顺其自然。只要在一段会谈的时间内让上司清楚自己的努力就可以了。诚恳的态度主要是说实话，别耍花招，也不要添盐加醋，妄自夸大，且在态度上是要公事公办，不要在心理上先有过分的渴求，认为上司知悉后非立即颁奖不可，一旦有了这种想法，反映在言行上就会失去诚恳，更无自然而言了。

三、提高条件

很多人认为上司最怕下属提出加薪，这也是真的。正确的看法应该是上司最怕公司增加负担，越来越多入不敷支的项目是吃不消的。为此，只要下属依然起到物有所值的作用，只要在提高支出之同时，令上司知道也在提高收入，等于不构成负累，或甚至会产生更具建设性的催化效能，上司对这类情况的加薪是不会介意的。非但不会介意，一个聪明的而有长远眼光的上司，对那些肯向自己提出新的、比以前更优越的受雇条件的职员，基本上会表示欢迎。

理由之一是，该雇员有勇气提出调整目前薪金，就等于他已具备了使公司受惠更大的条件，否则，他没有理由冒险做出无理要求，引致上司不快。理由之二是，雇员可以坦诚地提出雇用条件需要调整，也就表示他愿意在一种互惠互利的情况下继续为机构服务下去，这比一些有本事的员工存了外心，闷声不响地在外头到处找工作，干脆清楚，令上司高兴得多了。

谋求晋升的四大玄机

晋升方法林林总总，非常之多，其中以下四大玄机，方法为最妙，效果为最好。

一、敲山震虎法

最典型的办法是“敲山震虎”法，拿一张别的公司聘书来跟你的上司摊牌：“不让我晋升我就走。”如果公司真的需要你，就不得不考虑重用你。不过，在使出这一招杀手锏的时候，你可得有十足的心理准备，骑虎难下时，你可能真的得走。敲山震虎、挟外自重常是很有效的方法，可也是很危险的牌。

你必须很清楚自己手上有什么，知道上司要什么才行。须知，稍一不慎反而要吃大亏了。

二、借梯上楼法

一个人在事业上要想获得晋升，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说，无论引荐者的名望大小，地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好贵人，他的威信和影响对你都有用处。

三、凤尾鸡头法

在职位上，有“凤尾”和“鸡头”之说。有的人宁可当凤尾，不做鸡头；有的人宁做鸡头，不当凤尾。一般来说，一个人在本单位、本部门被提拔到领导岗位，其难度是比较大的。但是，想进入决策机构，不一定非得在本部门实现自己的愿望。你可以在适当的时机，向领导者提出到基层单位做一个“鸡头”。

四、先抑后扬法

这种方法是在晋升前先放下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展示自己的才华，让别人一次又一次地对自己刮目相看，使自己的形象慢慢变得高大起来。