现在很多刚刚步入职场的人都在忙着经营人脉。人脉的确需要用心经营，但作为一个不懂职场套路的新人，更多的还是要靠自己的才能与本事。如果你有本事，那么优秀的人自然会被你的光芒吸引，愿意与你交朋友，因为你身上或许有对方将来需要你帮忙的地方。所以，在发展人脉之前，还是应该先去提升自己的工作能力。

正所谓职场如战场，刚刚上阵单枪匹马的我们，可以先发掘自己身上独一无二的地方，打造工作中的核心竞争力。你让自己变得优秀的同时，实际上已经向那些优秀的人发出了邀请的信号，告诉对方我身上也有可圈可点之处，我们可以进行资源互换。

蓉蓉是我的一个朋友，前几天她组织几个关系好的同学聚在一起吃饭，席间大家闲聊到如何积累人脉这个话题。他们都是职场人士，自然有话语权，我作为一个热爱写作的文艺青年，就在一旁安安静静地听他们聊天积累写作的素材。

蓉蓉第一个发言，她回忆起刚刚毕业参加工作时，可谓是一把鼻涕一把泪，尤其是去其他单位、公司跑广告拉业务，真的是求爷爷告奶奶，最后她还是没完成任务，就因为她是一个刚刚踏进社会资历尚浅的人。

蓉蓉说印象深刻的是有一次约客户吃饭，想要达成合作签下广告合作单，然而客户总是找各种借口来推托。虽然没有摆明说，但蓉蓉心里明白，客户不愿意与她进行合作。这个客户她提前两周就预约好了吃饭时间，对方也答应了，可最终还是泡汤。那天蓉蓉一个人去吃饭，回家路上又下了大雨，便索性淋着雨回家。第二天到公司上班时，办公室里的年轻同事不知道从哪儿得到的消息，拿蓉蓉既没完成任务又淋雨回家的事情开玩笑，让蓉蓉有些尴尬。

那几天里，蓉蓉一直因为这件事郁闷。蓉蓉的同事李姑娘工作了三年，在公司里混得风生水起，既有为她的工作业绩锦上添花的优雅外表，也有优秀的工作能力。蓉蓉鼓起勇气发信息给这位高冷的李姑娘，希望她能传授自己一些销售经验。所幸平日里骄傲的李姑娘竟然愿意以前辈的身份发语音为蓉蓉指点迷津。李姑娘告诉蓉蓉，客户之所以不买账，是因为她刚大学毕业，没有分量更没有资历，在客户心中不够可靠，也不能为客户创造价值。但蓉蓉如果做出了些成绩，拿下一两个项目，或者有某某名流举荐，估计客户巴结她都来不及。

听了李姑娘的话后，蓉蓉开始自我检讨，针对“我能为别人带来什么价值”这个问题思考了很久。工作没有捷径，无非是一步一个脚印地前行，若真的有什么捷径可走，那便是放大自身的特长或技能，以此博取旁人的目光，吸引优秀人物的关注。

在学校，我们总想脱颖而出，成为人群中的焦点；工作中，我们想加薪、晋升，看见别人干得风生水起一路闪闪发光，我们也慌张了，总想达到别人那样的高度，然而却忘记仔细看看自己有什么能力，凭什么获得别人的帮助，凭什么上升到某一个岗位，凭什么认识大神级别的人物。

经过这件事之后，蓉蓉苦练内功，她明白只有自己变成有价值的人，才能为别人带来价值，才能在工作中达到双赢的局面，这样就可以在职场中如鱼得水。蓉蓉说，有了那次出丑的经历，后来的她潜心钻研制作演示文稿技巧与文案策划技巧，在默默无闻的时光里一个人修炼学习，才有了现在的小小收获。

工作中需要谈业务合作时，即便失败了也没有关系，毕竟人脉的打造需要先有量的集腋成裘，才有质的一举成功。不必责怪优秀的人摆谱，就算人家摆谱，对方也有摆谱的资格，而你呢？也不要怪世界给你脸色，先要看清自己是什么水平。

优秀的人手握金银，那么肯定想找手握财宝的人资源互换而不是手握石头的人。优秀的人并不是看不起工作能力弱的人，而是这类人手上没有足够多的资源让他们得以互换。你想与优秀的人进行资源互换，首先得先让自己的名字传到对方耳朵里，拿到那个圈子的入场券。

锅巴说他作为职场“小鲜肉”，对于人脉这个话题感慨颇深。他刚去上班时，他的姑父以老江湖的口吻告诉他该如何“混”职场，以免在工作中碰壁。锅巴自己呢，20岁出头的年纪，一心想成为拔尖儿的人物，能够得到领导们的赏识，让同事们歆羡。于是锅巴想方设法积累人脉，逢年过节或是遇上天气变化，都会挨个儿给老前辈们发专属问候短信，也十分热衷组织联谊或者其他聚会活动。

过了一段时间后，锅巴发现自己费尽心思的经营，虽然换来了“大神”们的微信，却从来没有人给他点赞评论，倒是那些酒肉朋友总叫锅巴没事多来聚会。锅巴想了想，觉得这不是他想要的人脉关系。

于是，锅巴发短信给大学里对他很照顾的老师寻求指点，老师告诉他不用忙着去攀关系建立人脉，年轻人应该先做好自我投资，自然会有机会遇见贵人。从这以后，锅巴不再流连于各种圈子的聚会，一心做好自己的本职工作，除了周末与同事打篮球，其余时间都用来进行自我提升。锅巴的女朋友说，现在的锅巴总算走得踏实了，不像当初那么心浮气躁。

别人都说人脉无非是利用与被利用的关系，我并不赞同。我认为高质量的人脉是互利共赢，共同进步，有了第一次的了解，便有了以后的合作，双方甚至有可能成为朋友，而不是需要利用对方的价值时才来谈人脉。

真正的人脉不是靠逢场作戏刻意结交优秀的人，而是一边提升自己，一边力所能及地帮助别人，让别人在背后多说赞美你的好话。当你有了足够的能力与独一无二的特质，自然会有让你如虎添翼的人脉资源。

20岁出头时，不必因为认识的人太少、人脉太窄而苦恼，你要努力建设自己，积极投入阅读、学习、运动等有益的活动，专注于某项特长爱好的提升，真诚地对待每一个人，那么人脉与机会都会不请自来。

刚刚大学毕业踏入社会的年轻男女们，不要心急火燎地忙着去搭建人脉关系网，想着怎么才能在手机通讯录里存下名人们的手机号，你应该把时间都花在自我建设上，而不是辗转于大大小小各种无意义的聚会。有时候，一个人的时间貌似孤独，但恰恰是这段孤独时光在给你将来丰盛又强大的生活打基础，因为只有在一个人的时间，你才能心无旁骛地专注于学习与工作上的提升，专注于如何变成别人想来找你资源互换的人。

李笑来说过：“人脉的实质无非是彼此交换关系。”我承认这一点，但我想补充自己的看法。你想让优秀的人与你交换关系，总得有一个前提条件。换言之，就像学习好的学生总爱与同样学习好的学生交流，为什么呢？因为彼此的思想在一个水平，强强交流只会碰撞出更多的火花，发现更多尚未被发现并且有价值的东西。当然了，学霸并不是不愿意帮助学渣进步，只是因为学霸之间在一个频率，他们有更多的话题可说。所以，打开圈子认识牛人容易，难的是拿什么与牛人进行资源互换来实现自我发展，以此达到共赢的局面。

对于我自己而言，以前刚大学毕业参加工作时，也忙着思考如何积累人脉。后来想想，人微言轻的我凭什么让名人们记住我的名字呢？于是，我不再忙着拓展自己的人脉圈子，而是专注于发掘自己身上的闪光之处。我相信，当我身上具备了能让别人发现我的价值之后，我也能够成为别人想来认识的优秀人脉。

对于交朋友，别人落魄穷困我不会嫌弃，毕竟我也经历过最艰难的日子，我能帮忙一定尽量帮。我努力也并不是为了去攀附关系，刻意巴结有头有脸的人物，我只是不想让自己成为皮球被别人踢来踢去，想靠自己的能力去决定生活的样子，而不是被迫无奈地接受生活。