华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

华与华方法中有段话：“华与华方法是一套让企业少走弯路的经营哲学、企业战略和营销传播方法，通过超级符号理论和战略、营销、品牌三位一体的解决方案(所有的事都是一件事)，以至诚至善、凡事彻底的工作态度，帮助客户企业成为所在行业基业长青的领导品牌”。这一段话也是我们在葵花做到的。

当时看到中国没有专业儿童药这个社会问题，正好葵花又有12个OTC儿童药的品种，有基础和资源禀赋，然后我们就制定了儿童药的战略，设计了小葵花的超级符号，设计了所有的包装，拍了所有的广告。确实是所有的事都是一件事，在这里得到了完整的体现。

那为什么做罕见病药以及做5毫升、2.5毫升一支？正是做了这些不挣钱的事，才能最后挣到钱。因为品牌是对顾客的完整承诺，你保护中国儿童用药安全，任何时候找你都好使，交易成本最低，这样大家就都找你。

还有一个价值就是跟下游的关系，也就是“迈克尔·波特的五力模型”。我们不能只看谁来抢饭碗，实际上给我们饭碗的人比抢我们饭碗的人要重要得多。所以经营是综合的博弈。

2022年，华与华与葵花药业(股票代码：002737)已经牵手15年，其间经历了三分三合的故事，实际合作时间也有9年之久。从2007年开始，华与华深入葵花药业的企业经营中，提出“小葵花儿童药战略”，确立了“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”的企业经营使命，从此风雨同舟。

至今，葵花药业从2大过亿单品已发展到11大过亿品种，儿童药的品种数从12种增长到69种，企业年销售额从8亿元到超60亿元，实现了650%增长；小葵花儿童药品牌形成了69个专业儿童药产品组合，成就了中国儿药第一品牌!