华与华说产品、价格、渠道、推广，4P就是营销的全部和全部的营销。鲜啤形成了6个产品业态，也就是有6个4P的生意!而且，更关键的是这6大产品业态都有自己的产品、价格、渠道和对应的推广方式，而且彼此互为流量，这就形成了一套经营活动的组合。

1.价格：代表品类最高质量标准，掌握定价权，为三方留出利益空间。

定价的核心是有定价权，如果没有定价权就随波逐流，打价格战，赚不到钱。如果你的产品有别人没有的东西，那天生就有定价权。

鲜啤30公里，在“鲜啤”品类中，是有定价权的。在测算生产成本基础上，鲜啤30公里给上下游产业伙伴留出利润空间，以保证产品保持更好的品质；给渠道经销商留出利润空间，争取货架陈列位，支持试饮等终端促销。

2.渠道：针对不同渠道，提出不同的营销模式。

华与华把渠道看成一个组织，也就是把渠道看成营销。不同的营销模式，就是不同的渠道模式，也是不同的定价和利益分配模式。

鲜啤30公里城市酒厂、鲜啤酒馆、鲜啤打酒站、罐装鲜啤、现打鲜啤，是不同的渠道。针对不同的渠道，华与华提出针对性的营销方案。

鲜啤30公里和餐饮店合作，华与华提出“啤酒越鲜越好卖，酒水比餐更赚钱”的推广话语，包装“现打鲜啤”的门店酒水解决方案。做To B生意，就是帮客户做生意，在世界杯等节点，合作推出促销活动，提高门店酒水营收。

3.推广：元媒体、营销日历开发，年年投资，形成品牌资产。

充分发挥元媒体的推广功能。

符号发挥能量的地方是媒体。华与华把媒体分为两种，其中一种叫元媒体，也就是不花钱的，比如门店本身，包括店内物料、员工，都是元媒体。鲜啤30公里的厂房、产品、员工，就是最大的元媒体。

每一个推广工具，每一次推广，都是对品牌的长期投资，都是品牌文化建设。

合作第二年，华与华为鲜啤30公里策划酒厂啤酒节，命名为“鲜啤30公里上海佘山酒厂啤酒节”，提出“国庆五六七，酒厂喝鲜啤”。话语就是行动指令，让顾客来酒厂娱乐，喝到新鲜酿造的啤酒，形成口碑传播。2022年开办首届，以后每一年都做，长期投资，形成资产。

▲　鲜啤30公里上海佘山酒厂啤酒节现场照片

鲜啤30公里登上航机杂志，梳理4大合作方案，投放招商广告。

鲜啤30公里参加展会，成为行业关注的焦点。

▲　2021年上海CBCE展会

▲　2021年天津秋季糖酒会

▲　2022年南京CBCE展会

以上就是华与华和鲜啤30公里，在推进中不断完善、迭代的营销4P规划。更强大的是，以产品为原点，每一个产品都有独立的4P，都能独立转动。从下面一张图可看出，各个产品是如何通过1P转动其他3P，来实现整个品牌运营的。