华与华方法 华与华品牌资产原理(1 / 1)

品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知,是大众的口语报道。

消费者对我的认知,有些是能给我带来效益的,有些是不能给我带来效益的。不能给我带来效益我就不管它,能给我带来效益我就去投资它。投资的,就要形成品牌资产,只有形成品牌资产,才能降低总成本,发挥边际效益。

我们找顾客要的两个品牌资产的效益是:

1. 买我东西,即购买我的产品或服务。

2. 传我美名,即你出去能跟别人说我的好。

这样一来,我们就自然而然形成了品牌资产的定义——品牌资产,就是品牌言说。能对外言说的,就是品牌资产;不能言说的,就不是品牌资产。

所有的动作,都有一个判断标准,就是做任何一件事情,一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。能形成资产的就做,不能形成资产的就不做。

在SKG这个案例中,原来的广告元素几乎一直都在变化,品牌每一次的投入都没有得到有效的积累,也不能够形成众口如一的消费者认知。与华与华合作的3年,我们从品牌资产原理出发,用超级符号点亮SKG时尚基因,建立起了属于自己的流量池。我们让每一分花在流量购买上的费用,都能积累成为品牌资产,为品牌带来复利,在提高传播效率的同时,不断降低流量成本。

[1] 截至2022年6月30日。

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