任何形式的集体努力———两个或更多的人组成一种合作联盟。为了达成一个明确的目标而共同努力———都比一个人独自工作更有力量。

一支橄榄球队只要拥有协调良好的团队精神，一定会百战百胜，即使它的球员在球场之外可能彼此不和。

一个董事会的成员可能在私底下彼此意见不利，却仍然可以很成功地经营这家公司。

一对夫妇也许并不和谐，却可以共同生活在一起，存下不少的资产，养育几个儿女。

但如果他们能建立在极为和谐的基础上，也许这些组合会更有力量、更有效率，发展出被称之为“智囊团”的补充力量。合作就可以产生力量，这是毫无疑问的。但建立在完全和谐基础上的合作与努力却能产生超人的力量。

如果任何一个合作性团体的每一分子都能把全部心思放在一个相同的明确目标上，建立起完全和谐的精神，再加上这个团体的所有成员都能为了达成这个团体所追求的目标而放弃个人利益，那么这个团体将可以培养形成“智囊团”。

美国之所以能成为世界上最强大的国家之一，最主要的原因是州与州之间有高度组织性的合作。美利坚合众国是有史以来最强大的一个“智囊团”的产物。这个“智囊团”的成员就是《独立宣言》的签订者。

这些人在签署这份文件时，有意无意间应用了这个被称之为“智囊团”的力量，而这种力量已足以击败所有军队。这些人为了使独立宣言能够永传后世，他们不是为金钱而战；他们是为了自由而战———而自由是目前已知的最大的动力。所有伟大的领袖，不管是在商业界、金融界还是企业界、政界，都了解怎样创造一种鼓舞性的目标来让他的每个追随者热心接受。

在政界，“热门问题”就是一切。在此“热门问题”就是指联合大多数选民达成的某个流行的目标。这些问题通常能以简洁的口号加以传播，如“可以保持柯立芝式的冷静”。这就是向选民暗示如果再让柯立芝连任，就能留住繁荣。这句口号果然生效！林肯竞选的口号是：“支持林肯，挽救联邦。”这句口号也同样生效。

威尔逊在竞选连任时，他的竞选负责人推出这句口号：“他使我们免于战争。”这句话果然起了作用。

任何团体所产生的力量的大小，通常取决于这个团体努力达成的目标的性质。所有为了特定目标而组成团体的人能想到这一点是非常有利的。如果你能找到一个能吸引人们以和谐的精神团结起来的目标，那么你就找到了创立一个“智囊团”的起点。这是一个众人皆知的事实！人们为了理想而工作，会比纯粹为了金钱工作得更努力。在寻找一个“动机”作为发展合作性团体的基础时，如果你能记住这个事实，将对你极为有利。大约在与此同时，美国国内正出现一股激烈反对和批评铁路公司的怒潮。这股反对力量的支持者是谁，我并不知道，但我确实知道这种怒潮的存在可以而且也应该被当作一股刺激力量。铁路官员可能会和几十万名依赖铁路公司生活的员工联合在一起，形成一股力量，有效地消除这不利的批评。

铁路是美国的支柱。停止所有的铁路运输业务，各大城市的居民将在粮食到达之前饿死。从这个事实中也许能够找到一项动机，而使得绝大多数民众愿意支持铁路公司所希望实施的任何自我保护计划。

由所有铁路员工以及绝大多数铁路乘客所聚集而成的这股力量，已足以保护铁路公司对抗所有不利于它们的立法与所有企图打击铁路事业的计划，但这股力量只有在被组织起来以及得到某个明确动机的支持之后，才能发挥惊人的作用。

人是一种奇怪的动物，一个能力平平的人，在普通的情况下，给他一个足够积极的动机，他就会突然爆发出超人的力量。男人会为了取悦他所喜爱的女人而成就惊人的事业（如果这个女人懂得如何去刺激他采取行动的话），这一直令研究心理的人感到疑惑不解。

有3种主要的动机，会使人全力作出回应。这3种动机是：（1）自我保护动机；（2）性接触动机；（3）经济与社会实力的动机。

简而言之，促使人们采取行动的主要动机就是金钱性与自我保护。任何一位领袖人物，如果要找出一项动机来促使他的支持者有所行动，那么他所找的动机一定是在这3者之内。可能有些团体可以联合发挥作用，但是却不会产生“智囊团”。比如，出于需要而组成的团体，并没有以和谐的精神作为他们合作努力的基础，因此也就产生不了“智囊团”。这种合作也许可产生相当大的力量，但是仍然比不上下面这种情况所产生的力量：联盟中的每一分子都愿意放弃自己的个人利益而与其他成员以一种完全和谐的精神保持合作。

人们合作时和谐程度取决驱动力的大小。创造一个“智囊团”所必需的完美和谐，只有在下面这种情况下才能获得：一个团体的驱动力大到足以使其中每一分子忘掉他的个人利益，而为了团体的利益或者为了实现某种理想的、慈善的或仁爱的目标而努力。

我们在此叙述人类的3大动机是为了帮助那些希望创造一些计划以争取属下的无私的支持与融洽的合作的领导们。一般来说，人们是不会以这种和谐的精神来支持一位领导的，除非驱使他们采取行动的动机非常强烈，足以使他们抛却私心。

对于我们所喜欢的工作，我们一定会做得很好。一位领导者如果能记住这个事实，并据此拟定他的计划，使他的属下各得其所，那么这位领导将是幸运的。

一位领导如果能使下属竭尽全力，那是因为他在我们每个人的意识中灌输了一个极为强烈的动机，使每一个人能放弃他自己的个人利益，而以一种极为和谐的精神和团体中的其他人合作。无论你是谁，也不管你主要的明确目标是什么，只要你打算通过其他人的合作努力而实现你的目标，那么你一定要找到一个足以使他们提供无私合作的动机。这样才能使你的计划得到“智囊团”的强大支持。

在这里将教导你如何从你所经历过的所有失败与错误中汲取成功的因素，以及如何从其他人的错误与失败中获益。美国一家大铁路公司的总裁，在阅读之后，说：“这里包含了一个宝贵的教诲，只要用心去领会，任何人都能成为他那一行的顶尖人物。”

你的常备军共有15个士兵，这15个士兵分别为：明确的主要目标、自信、想象力、开创精神和领导才能、热忱、自制、付出多于所得、迷人的个性、正确思考、专心、合作、失败、宽容、黄金准则。

力量来自团结。你拥有的是一支团结的部队。只要掌握了这15支力量，你将可得到你所要的一切。别人将无法打败你的计划。把这15名士兵据为已有，这样你就能成为一名正确思考的人。

这是这个地球上最强大的一支部队。请注意，我特别强调“强大”二字。这支部队正整装待命，随时听候将军调遣。只要你愿意统领他们，他们就是你的部下。

这支强大的部队将助你踏平所有障碍。仔细研究，然后检查一下自己还需要几个士兵。正常的人都渴望获得物质上的成功。成功与力量总是一起出风头，有了力量，才有成功的保障。而你绝对无法获得力量，除非通过这15种基本品质来发展力量。这15种品质的每一种都可比喻成军中的指挥官。只要你拥有这些品质，你就拥有了强大的力量。而这15名指挥官中，最重要的一位是“明确的目标”。

如果没有明确目标，这支军队也就毫无用处。你要尽早找出你人生的主要目标究竟是什么。在此之前，你不过是在随波逐流。

无数人快过完一辈子，还不知道自己追求的是什么。所有的人都有目标，但每100人中却只有2人拥有明确的目标。在你判断你的目标是否“明确”之前，你最好先查查“明确”一词在字典里的含义。

对于一个知道自己追求什么，并下定决心要得到它的人而言，没有什么事情是办不到的。

哥伦布有一个明确的目标，结果这个目标变成了现实。林肯主要的明确目标是解放美国南方的黑奴，结果他使这项目标变成了现实。老罗斯福总统在其第一任任期内的主要目标就是开凿巴拿马运河，结果他亲眼看到了这个目标的实现。亨利·福特的目标是要建造世界上最好的廉价汽车。这个目标在他的不断努力之下，已经使他成为世界上最有实力的人。

20年前，巴尼斯立下了一个明确的目标，就是要成为爱迪生的商业伙伴。巴尼斯先生当时并没有资格成为这位世界上最伟大发明家的伙伴。尽管这样，他最终还是成了伟大的爱迪生的伙伴。5年前当他退出商海时，他的钱多得用不完，而这笔财富是他和爱迪生合伙赚来的。

对于一个有明确目标的人来说，没有什么事是办不到的！机会、资金、合作以及成功的其余必备条件，都会自动跑到知道自己想要什么的人面前。

用一个明确的目标来激活你的头脑，你的头脑将立即成为一块磁铁，把与这个目标性质相同的一切吸引过来。詹姆斯·希尔———伟大的铁路建筑者———原本只是一名薪水微薄的电报员。他在40岁时，仍然坐在发报机前敲敲打打，没有任何成功的迹象。

接着，发生了一件重要的事情。这件事不但对希尔，对美国来说也同样重要。他确立了一个明确的目标，要修一条铁路横穿广阔的西部荒漠。没有信誉，没有资金，也没有别人鼓励的詹姆斯·希尔争取到了资金，修建了美国最伟大的一条铁路。伍尔沃斯曾是一家百货店拿低薪的职员，但是他在心目中看到了一系列的连锁商店，专营一些5分1角的廉价品。这样的连锁商店成为了他的明确目标。他实现这个目标，并且拥有了一大笔财富。赛勒斯·柯蒂斯把出版世界上最好的杂志当作他的明确目标。他开始向这项目标迈进时，除了《星期六晚报》这个名称之外，其他一无所有，而且在朋友和顾问们的一片“这办不到的”反对声中，他仍然把目标变成了现实。

马丁·利特尔顿是全世界酬金最高的律师。据说他绝不接受5万美元以下酬劳的案件。在他12岁时，他尚未踏进过任何一所学校。他去听一位律师替一个谋杀犯辩护。那名律师的辩护词给他留下了极其深刻的印象。他抓住父亲的手，说：“总有一天，我要成为美国最好的律师，有像那人一样的好口才。”“一位无知的山区青年是走运才成为了一个伟大的律师。”也许有人会这么说，但请记住，对于一个知道自己追求什么，并且下定决心要得到它的人来说，没有任何事情是办不到的。在这里，请记住：这些士兵当中，没有单独哪一个一定能够保证你获得成功。从他们当中除去任何一个，整支部队的力量将会因此而被削弱。

所谓有力量的人，就是那些培养其中15名指挥官所代表的全部品质。在你有力量之前，你必须有一个明确的目标，你必须充满自信心，以支持那个明确目标；你必须拥有开创精神与领导才能，并利用它们来发挥你的自信心；你必须有丰富的想像力，用来创造你的明确目标并拟定计划，把目标转变成为现实，并将计划付诸于行动。你必须把“热忱”和行动结合起来，否则你的行动将非常单调，而且没有“冲劲”。你必须运用“自制”。你必须养成付出多于所得的心理。你必须培养迷人的个性；你必须养成节约的习惯；你必须成为一名思考精确的人，同时你必须记住，正确思考建立在事实的基础之上。你必须养成专注的习惯，把你的注意力一次只集中在一件工作上。你必须养成与人合作的习惯，而且要在你的所有计划中都这样做。你必须从自己或其他人的失败中汲取教训。你必须养成宽容的习惯。最后，也是最重要的一条是，在你会影响到别人时，你一定要把黄金准则当作处世的基础，把这15名士兵中的每一个叫出行列，并好好研究。你一定要培养出与他们每人对应的品质。

效率最高的军队，也是军纪最好的军队。你在自己的思想中所建立的这支军队，也必须军纪严明。它必须服从你的每一个命令。

当你叫第13名士兵———“失败”出列时，记住：没有任何事情能够像失败或暂时的挫折那样帮助你磨炼自己。你可以把自己和这名士兵比较一下，看看你是否从自己的失败与挫折中受益过。

所有人一生当中都会有失败。当它来到你面前时，你一定要从它的来访中学到一些有价值的东西。如果你的个性无法容纳它，它也就不会再来拜访你。

要想在这个世界中获得进步，你必须完全依靠这些力量来起步。之后，你也许可以转向他人求援，但第一步却不能求助于外力。在你有了这种“开始”之后，你将会很惊讶地发现，在你所遇见的人当中将有很多人主动帮助你。成功是由很多事实与因素组成的，最主要的是这15位士兵所代表的全部品质。想要充分享受成功，你必须弥补你的缺陷，全面培养这15项品质。当你来到这个世界时，你已经拥有某些与生俱来的特性，这是我们祖先经过几百万年进化的结果。除了这些与生俱来的特点之外，你还需要培养许多其他品质，主要根据你的环境和在你童年时期所接受的教育而有所侧重。你就是下述这些的总和：你与生俱来的特点、你从经验中获得的一切，以及自从出生之后你的全部思想和接受的教育。

在100万人当中，只有一个人可能偶然由于天生遗传和自出生后所获得的知识中，而拥有了这15项品质。其他人就必须在自己身上加以培养。在这种“培养”过程中，第一步就是要找出在你的天生条件当中究竟少了哪些品质。第二步就是要有弥补缺陷的欲望。

祈祷若是加上信念，就一定能生效，这是一个没有任何人可以否认的事实，也是没有人可以解释的事实。我们所知道的只是“信则灵”。没有信心的祈祷，只是空洞的文字。只有当我们相信某一个明确的目标定能实现时，这个明确的目标才会转化为现实。也许正是那个把以信心为基础的祈祷变成现实的法则，将建立在信心之上的明确目标转化成了现实。如果你把自己明确的目标当作你每天祈祷的内容，也没有任何害处，你在祈祷之时一定要记住：以信心为基础的祈祷才会灵验。当你拥有了从明确目标到黄金准则的全部15项品质时，你会发现，信心的运用并不太困难。

自查一下，找出这15项中你现在拥有其中的哪几项。把你所没有的加进去，直到15项品质齐备为止。到那时你就可以得到你想要的一切。

这15名士兵所代表的品质就是你建造你的成功殿堂所必备的砖瓦。拥有这15项品质之后，你将可在任何行业中弹奏出成功的乐章。拥有这15项品质，你就会成为一个有教养的人，因为你有能力得到你想要的一切，又不会侵犯他人的权益。成功人的良好习惯之一就是理解并与他人保持协作。

杰出的企业家都具有与他人合作的习惯，因为往往有时合作也是他们走向辉煌的阶梯。