我们现在再来讨论为了达成某一特定目标而组合在一起的人们之间的合作。我们把这种合作称之为“有组织的努力”。我们生存在一个合作的时代中，几乎所有成功的企业都是在某种合作的形式下经营的。在工商、金融以及其他行业中，几乎都是这样。

医生和律师组成了“律师协会”和“医学协会”，以求得互相帮助和保护。

银行家们为了互相协助并共同发展，也组成了各地区和全国性的协会；零售商为了相同的目的，也有自己的协会；汽车车主也自行组成俱乐部和协会；印刷业主有他们的工会，水管工人也有他们的工会，煤炭商也自己组成协会。

工人也有他们的工会，而那些提供资金以及监督工人工作的人也有他们的联盟，只是名称不同而已。国与国之间也有合作联盟，尽管它们似乎尚不了解“合作”的全部含义。已故的威尔逊总统试图改善“国际联盟”，接着哈丁总统也致力改善“世界法庭”。他们的努力表明了时代的趋势是走向合作。人们已逐渐了解，最有效运用合作法则的人活得最久，而且这种原则从最低等的动物一直到最高级的人类都适用。卡耐基先生、洛克菲勒先生和福特先生已经教给商人们合作的意识与技巧。也就是说，他们已经教给那些愿意观察的人，他们藉以积聚大笔财富的原则。

合作是所有成功领导才能的基础。亨利·福特最有形的资产，就是他所建立的良好组织。这个组织不仅为他提供了他所能生产的汽车的全部销路与市场，更重要的是为他提供了充足的经济实力，使他能够应付任何可能发生的紧急情况。

由于福特本人了解合作原则的价值，所以使他不至于像别人那样依赖金融机构，同时也使他拥有更多的经济实力。“联邦储备银行制度”也是合作的另一个例子，它保证美国不会发生货币恐慌；连锁商店是另一种形式的商业合作，它为采购与分配提供了便利；现代化的百货大楼等于是把一群小商店集中在一起统一经营、统一管理、统一开支。这是商界中合作优势的又一证明。

你们已经知道了力量是一种有组织的努力。而集中努力的过程中最重要的三大因素是：（1）专注；（2）合作；（3）协调。

我们已经知道，力量是有组织的努力或能量。个人的力量是通过发展、组织与协调思维能力而产生的。只要精通和运用合作的重要原则，就能做到这一点。

培养个人的力量只是我们发展潜能的第一步。这种潜能是经由联合努力或合作而获得，也许可以称之为“组合式力量”。能够积聚大笔财富的人，都是极有能力的“组织者”，这是众人皆知的事实。也就是说他们有能力把拥有他们本身所欠缺能力的其他人组织起来为他们提供各种服务。

合作的主要目的就是说明组织、合作或联合努力的原则，使人们能够了解它们的重要性，把它们当作自己的处世之道。你可以拿你所从事的行业或职业作例子，在加以分析之后，你将会发现它所受的唯一限制就是缺乏运用组合与合作努力。我们可以拿律师行业来举例说明。

如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，那么它的发展将受到很大的限制，即使它拥有十几名能人也是一样。错综复杂的法律制度需要各种不同的才能，这不是单独一个人所能提供的。因此，仅仅把人组织起来，很明显并不足以保证一定能获得卓越的成就，这个组织中必须每一个人都能提供其他成员所未拥有的特殊才能。

一个有组织的法律事务所必须拥有以下人才：擅长备案的人；有眼力和想像力，懂得如何把法律条文与证据同时纳入合理方案的人，具备这些能力的人并不一定同时擅长出庭辩护。因此，法律事务所一定要聘请熟悉法庭程序的人才。我们若进一步分析，将会发现不同的案子需要各种不同的专门人才来负责备案和审讯。一位精通公司法的律师，可能对处理刑事案件会感到无所适从。

一个了解“有组织的努力”原则的律师在开一家法律事务所时，一定会找一个对自己所欲执行的各项法律及程序极为了解的律师。对此原则毫无概念的人，在挑选他的合伙人时，可能会采用通常随意的方法，关注的只是个性问题或是否相互认识熟悉，而不会去考虑每个人具备哪一种才能。

“有组织的努力”这个题目我们在这里提及。这样做的目的是要说明在组成联盟或组织时所挑选的成员必须拥有达成共同目标所需要的各项才能。

几乎所有的商业机构都至少需要以下3种人才：采购员、销售员以及财务人员。当这3种人才组织和协调他们的工作时，通过这种形式的合作，他们能获得个体所无法拥有的强大力量。许多企业之所以失败，主要是因为这些企业拥有的是清一色的销售人才、财务人才，或采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都很乐观、有热情、易激动；而一般来说，最有能力的财务人员则冷静、慎重而保守。这2种人是任何成功企业不可或缺的。但这两种人若未能彼此互相影响，对于任何企业它们都不会有太大的作为。一般公认，詹姆斯·J·希尔是美国有史以来效率最高的铁路建造者。但大家也同样清楚，他本人并不是土木工程师，不是桥梁建筑师，不是机车工程师，不是机械工程师，也不是化学家。而在修铁路时，这些高度专业化的才能是必不可少的。希尔先生领悟了“有组织的努力”与“合作”的原则，因此他在身边聚集了拥有他本人所欠缺能力的人才。

现代化的百货公司就是这种有组织的合作努力的绝佳例子，其中的每个部门都由一名经理负责管理，这位经理懂得如何采购和营销该部门的商品。

在这些部门经理背后是一批各有所长的职员。他们分别负责采购、销售、财务和各小组或单元的管理工作。这种形式的合作使得每一部门都有采购和销售能力。美国是世界上最富裕和最强大的国家之一。分析起来，我们将会发现这强大的力量来自美国各州的合作努力。

正是为了挽救这一力量，林肯总统才下决心消除美国南北方的分界线。在他的心目中，挽救整个国家比南方黑人的自由更为重要。如果不是这样，美国今天将不会是世界的强国。安德鲜·卡耐基轻松地垄断了钢铁业，其原因在于他利用了团结合作的原则，在自己周围安排了一些高级专业人才，如财务人员、化学家、销售经理、原料采购人员、运输专家以及这门行业所必须的其他必备人才。

任何一所著名大学都是团结合作的典范。它所聘请的教授都是具有高度专业知识的专家。其中一个系是由文学专家主管、一个系则是数学专家，一个系是医学专家，一个系是法律专家等等。整体而言，一所大学就是多所学院的组合，每一所学院都由其本行的专家主管，通过这种团结合作就大大提高了效率。“组织”与“合作”是以任何形式出现的力量背后的主要因素。这2条原则既适应于最低等的生物，也适用于最高级的生物———人类。

挪威的西海岸有一处世界上最著名的大漩涡。这个永不止息的大漩涡非常可怕，任何人只要被卷了进去，就再也无法逃生。同样，那些不了解有组织合作努力原则的人，也正在走向人生的大漩涡，走向必然的灭顶之灾。在我们生存的这个世界中，到处都可找到“适者生存”的证据。“适者”即有力量的人，而力量即有组织的努力。

有些人由于无知或自大而误认为自己能够独立驾着脆弱的小舟安然横渡人生的海洋。这种人是不幸的。他们会发现有些漩涡比任何危险的海域还要险恶。大自然所有的法则与计划都是建立在和谐与合作的努力基础之上。

每当人们处在敌对的对抗中时，无论这种对抗的性质和原因为何，我们都可以发现在对抗者附近都有这样一个大漩涡在等待着他们。

只有通过和平、和谐与合作的努力，我们才能获得人生的成功。单枪匹马是注定要失败的。即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明，他仍然需要依赖自身以外的力量生存下去。人越是处于文明的阶层，越依赖于合作。

不管一个人是挣钱来养活自己，还是靠利息生活，只要他能够和其他人友好合作，他的生活就可以过得更顺心一点。而且，其生活哲学以合作而不是以竞争为基础的人，不仅可以更轻松地过上好日子，也能够享受到额外的幸福，而这是其他人所永远享受不到的。

经由合作努力而得来的财富不会在主人心中留下创伤，而通过冲突与竞争得来的财富，则会给主人带来伤害。不管是为了生存还是为了享受奢华而积聚物质财富，这些占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时光。如果我们无法改变人性的这种嗜物倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，即把合作当作基础。

杰出的企业家都具有与人合作的习惯，因为这也是给他们带来财富的一种方法。