很多人不会写文案，或者写不出令人耳目一新、传播率高的好文案，其中一个很重要的原因，就是他们脑海中积累的相关素材太少。无话可说，无事可写，或是辞藻华丽却空洞无义，或是逻辑混乱词不达意，搜肠刮肚也没有一个好的立意，写出来的文案更像是无病呻吟，怎么可能吸引消费者？

所以，一个优秀的文案人，必定在脑海中有一个关于文案素材的宝库。这里面的“财宝”需要平时不断搜集、积累，也要不断更新、修正。那么，如何有效建造文案宝库呢？接下来就教你像侦探一样搜集你想要的材料：

一、认真观察，生活是写作的源泉

我小时候听过一个脑筋急转弯，问什么东西看不到摸不到，但是却时时刻刻存在于每个人的身边，答案是“空气”。就我们广告人而言，这个问题的答案就变成生活了。

我们要做生活中的有心人，学会观察和思考。我们身边发生的事，有时候就是很好的写作素材。在公司、在学校、在家里、在路上、在商场、在电影院……在不同的场合会发生不同的事情，我们要做的就是不要对周围所发生的事情习以为常，而是要细心观察，认真记录。因为很多事情都是和消费者的心理活动、消费习惯相关的。我们不妨随身带一个小本子，将遇到的新鲜事、听到的故事、碰到的有趣的人，都记录下来，并且时常翻看。

记日记是一种成本非常低的获取素材的有效方式，古今中外有很多文学大家都推崇这一方法。俄国小说家契诃夫就说：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！要把自己锻炼到让观察成为习惯，仿佛变成第二个天性。”世界文豪列夫·托尔斯泰坚持写日记51年，毋庸置疑，日记中的众多素材给他的名篇提供了很大帮助。

这里要叮嘱大家的是，写日记的时候，一定要加上自己对于某件事或者某种社会现象的感受和评价，或是赞成或是反对，或是议论又或是抒情，都要写出自己的想法。这样日记才能发挥最大的效用，不仅能加深我们对这些素材的印象，而且可以培养我们观察事物和分析问题的能力。坚持天天写日记，久而久之，素材宝库就会得到充实，自己的写作能力、观察能力、分析能力也会在潜移默化中得到提高。

总而言之，生活是写作的源泉，我们不仅要观察那些细微的琐事，也要关注文化、军事、经济、政治、娱乐等各方面的大事，利用好生活这个取之不尽，用之不竭的大宝库。各种元素的整合发酵会给我们的文案撰写提供意想不到的帮助，比如蹭热点就是文案写作中的一个非常有效的包装技巧。在日常生活中，我们可以多关注自己的产品能否和热点结合起来。还有一种就是蹭名人，时刻关注我们的产品是否被哪个名人使用了，那绝对是一个非常好的契机，比如“连×××都在使用的……”利用的就是名人效应。

二、在纸质与电子、现实与网络中碰撞，积累素材

英国小说家丹尼尔·笛福53岁的时候，机缘巧合在某杂志上读到一个故事：一个水手因为和船长发生冲突，被扔到了一个人迹罕至的荒岛上，独自在那里生活了四年之久，后来幸运地遇到一个航海家才被带回英国。这个素材给了笛福极大的启发，于是他以这个故事为大框架，结合自己的一些经历，撰写出了轰动世界的文学名著《鲁滨孙漂流记》。这本书一经上市，就受到读者的热烈欢迎。

所以，我们想写出好文案，就要不停地积累素材。除了上面提到的观察生活，我们身边的纸媒上也有很多好素材，比如书籍、杂志、报纸等。此外，还有一些电子载体也不容忽视，比如自媒体公众号、各类与写作相关的APP、电视、电台、广播等。它们的内容丰富多彩，不仅可以作为现实生活的实录，带你见识更广阔的世界，还能让你及时了解时下发生的新闻资讯。我们在看、在听、在了解这些文案写作素材的同时，还要手勤，及时做好读书笔记。

1.大量阅读

我们只有大量阅读，才能扩大知识面，给文案写作积累更多的素材。诗圣杜甫就曾在《奉赠韦左丞丈二十二韵》中写道：读书破万卷，下笔如有神。积累大量的知识，写作的时候就会如有神助。

另外读书不要挑三拣四。“只看一个人的著作，结果是不大好的！你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限。”这是鲁迅先生的话，意思一目了然，就是要看不同的人写的书，才能学到多方面的知识，才能让自己有多方面的提高。

网络上的文章也要大量阅读。现在自媒体平台很多，我们不能仅仅局限在文案的垂直领域，其他诸如时尚穿搭、科普知识、唐诗宋词、幽默趣事等类型的自媒体，也要涉猎，因为它们可以为我们提供不同的养分。不同的文风、不同的角度、不同的题材、不同的态度，能让我们学习到不同的文案知识；不同的观念碰撞，才能开阔我们的视野，打开我们的思路。

2.有目的地摘录

阅读需要我们用眼睛去看，而摘录则需要我们用笔去记，用脑子去分析哪些素材对我们有用。

在进行大量阅读的过程中，难免会遇到庞杂的知识，我们要学会取其精华，去其糟粕，有针对性地选择对我们有用的素材。法国雕塑家奥古斯特·罗丹讲过一句话：“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”同理可得，文案素材也是到处都有，主要看我们是否善于发现、搜集和整理。不要只为了充实我们的“库存”才去阅读，而要保证放进“宝库”的每一个素材都是有用的、有价值的。同时，有针对性地摘录，能无形中培养我们的思考能力和提炼重点的能力，对我们的文案写作也是益处多多。

3.写好读书笔记

英国作家波尔克曾说：“读书而不思考，等于吃饭而不消化。”做读书笔记就是一个消化知识的过程，更是我们将其化为己用的过程。它是知识素材的一种延伸、一种升华，是我们在这些素材中有所收获的一个重要途径。

写读书笔记，就是通过这些知识素材，结合自己的经历，把认识、感想、启发等表达出来。虽然耗费精力和时间，但却是最有效的提高写作水平、吸收知识养分的一种方式。

实践证明，搜集素材重要，把素材化为己用更重要。如果只是走马观花地阅读，而不是深读、透读，那么时间一长，知识就会如同过眼烟云，不会在我们大脑中留下一点儿痕迹。

要把看到的好素材消化、吸收，就得学会做读书笔记。同时，我们也可以通过读书笔记的方式，将一本书或者一篇文章的脉络进行分析、概括、总结，这和撰写文案大纲有着异曲同工之妙。

三、从实践经验、亲身体验中获取素材

苏联著名作家高尔基提倡写作要写自己的亲身经历和感受，他说过这样一句话：“谁想当作家，谁就应当在自己身上找到自己。”在自己亲身实践的活动中积累素材，是搜集材料的又一重要途径。

这就是说，要以我们自己为核心，以亲身体验来作为获取素材的方式。比如做志愿者帮助他人、参加企业拓展训练、采访某位社会人士、参观一个工厂或美术展等。拿参观工厂来说，我们最好在去之前先做好功课，对工厂的生产规模、发展历史、品牌知名度等，有一个大概的了解。然后在参观时有意识地留心脑海中的“为什么”以及一些细节。

在这些实践活动中，我们既能了解社会、丰富阅历，也能为产品的营销推广积累更多的写作素材，一举两得。

四、用户反馈是最神奇的文案素材

我们要明确写文案的目的，是让消费者相信，选择我们的产品是对的。那么我们在写文案时，不妨借助用户反馈来对文案进行包装。有用户真实反馈的文案，不会显得我们是在自吹自擂，会增加产品优点的真实性，更容易让人信任，从而调动起消费者的购买欲。

从用户的反馈中提取文案素材，我们可以从以下两个方面入手：

1.自身真实案例

用户自己的真实案例，是非常容易赢得其他消费者信任的。自己切切实实经历过“产品”每个细节的用户，对产品更有发言权，我们在向其他消费者推销的过程中也就更有底气。

这种方式常见于微商以及一些在线培训课程。做微商的人大多自己亲身使用过产品，在朋友圈会把自己的使用感受分享给大家，并且有针对性地提出建议，非常容易赢取其他消费者的信任。在线培训课程，其授课人通常是一个在某领域不断成长并取得成功的人，课程内容多是根据亲身经历提炼出来的经验，很容易得到受众的认可。

2.消费者的评价反馈

消费者的评论反馈很重要，不一样的人对同样的产品会有不同的感受和评价。经常关注不同消费者的使用反馈，我们会发现很多意想不到的新点子。同时，消费者的反馈也是产品各方面体验感的强大“背书”，可以有效提升产品的可信度和美誉度。

这种反馈又称之为UGC（User Generated Content，指用户原创内容）。这一点上，网易云音乐绝对用得炉火纯青，大量优质的UGC输出，让它的用户呈现井喷式增长。

大家应该还记得网易云音乐在杭州地铁策划的那场名为“看见音乐的力量”的营销推广活动吧？来自网易云音乐点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁一号线和整个江陵路地铁站。它不仅迅速引爆社交网络，掀起一场浩浩****的刷屏活动，而且经过几天的发酵之后，网易云音乐在App Store音乐分类榜单上的排名迅速从第3名攀升为Top 1。

其实，那些出现在地铁上的金句并不是网易云官方文案人所作，而是来自用户的热门乐评。这些普通用户输出的内容恰恰代表了大众的想法，真情实感让无数人为之动容。这些文案走进了用户的心里，说出了他们内心想说的话，驱动着他们心甘情愿地传播、分享和转载。大基数的用户自动转发胜过一切刻意的广告。

以下是网易云一些优质UGC乐评，大家可以感受下，相信总有一个能打动你，这就是这波文案的魅力。

◎多少人以朋友的名义默默地爱着！

◎一个人久了，煮个饺子看见两个粘在一起的也要给它分开！

◎十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。

◎校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影。

◎最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。

◎小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。

◎我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人。

◎理想就是离乡。

◎喜欢这种东西，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来。

五、同行业素材收集

这是一种搜集文案素材最有针对性也最有效的方式。我们可以通过同行业的微博、公众号，以及他们的广告内容去收集素材。这样不仅可以及时了解竞争对手在做什么，也可以给我们带来启发和灵感。争取对素材做到侃侃而谈，看到一个案子，脑海中至少能想到三四个类似的案子。同时，我们还要关注不同国家、不同年代、不同载体的各种广告素材，因为它们必有可取之处，可能会给我们带来意想不到的收获。