很多人一说起广告营销，第一反应就是“骗子”“忽悠人的”“电信诈骗”。一说起文案，很多人下意识地认为：“不就是码个字吗，谁不会呢？”

但举世闻名的广告教父大卫·奥格威这样说：“广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。广告不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。”所以你看，真正的广告营销不是骗子，而是以销售产品为目的的技术手段。

广告营销文案，则是以大众理解的文字形式表现出的广告创意。因此，我们可以说，文案兼具了广告的部分属性和功能，但广告的载体形式很多，所以并不能简单粗暴地将其等同于文案。

文案无所不在，无孔不入，电视广告文案、网络广告文案、产品文案，甚至店铺的名字也是文案……只要是有经济活动的地方就有营销文案。

那么，什么是营销文案？举例说明：

◎上天猫，就购了——天猫

◎去屑实力派，当然海飞丝——海飞丝洗发水

不难发现，这种类型的广告都有一个共同点，就是广告文案中都包含了品牌名或产品名。

再举例说明：

◎空气比空间更清新，风情比风景更动人，心境比环境更沉醉，不管你在哪，别赶路，去感受路。

这是沃尔沃2015新款XC60的文案。文案中没有一个字写品牌名或产品名，但大家还是记住了文案的最后一句话，并将其广泛传播。为什么？仅仅是因为这些广告每天在我们耳边轮番轰炸吗？不全是。对于广告文案而言，持久的广告轰炸是必需的，否则，无法强化嵌入消费者的脑中。但归根结底，能让人读起来朗朗上口，并愿意为之传播，才是最重要的！

写出一个朗朗上口并深入人心的文案，在于洞察，在于策略。

◎清凉去火，正宗好凉茶　PK　怕上火，喝王老吉

前者作为策略占位，定义了一个品类，虽说能够为自己的产品做一个功能定位，但运用于任何品牌的凉茶都不会有违和感。凉茶品牌唯我独尊的时候，这句话无关痛痒，一旦凉茶品牌泛滥，就有些“为他人做嫁衣”了。后者则聪明很多，打心理战术。众所周知，“上火”在生活中最为常见，这句话一说，便击中消费者心理，虽然上火的是小众群体，但大多数人也正处于预防上火的状态中。

◎不想衰老，记得防晒　PK　连防晒霜都没有，怎么好意思出去浪

年轻人作为一个庞大的消费群体，乐于购物，却又懒于购物。这时候，只有能够击中年轻人心理的文案，才能激发他们的购买欲望。这两个文案，前者普通无常，后者却幽默诙谐，将年轻人爱美、“好面子”的心理击中，反问的语气，没有了直接营销的压迫感，反而增加了许多逗趣在里面。

一则好的文案，能让广告的效果更好。

在这样一个分享传播的年代，我们每个人对广告的黏度都在降低，因为大家接受的东西太多，所以，想要让消费者记住和分享，文案越简洁越好。不要试图向消费者讲清楚为什么会这样，怎么做才有了现在的结果，对消费者而言，只需要告诉他结果就好了，其他的稍后再谈，至于稍后有没有期限，得看文案对他的吸引力。

好的文案能击中消费者的心理，挑起消费者的购买欲望，让广告的效果事半功倍。所谓广告，其实不过是给消费者营造一种期望值，告诉他们买这个产品会实现什么样的目的。

所以，广告是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。如果将广告打扮得拗口、花哨、哗众取宠，并且喋喋不休地教授所谓的知识，只会让人反感。