和闺蜜去逛街，逛到中午的时候，两个人都觉得肚子饿了，于是就想要找家餐厅吃饭，这条街上大部分都是以西餐为主，很多西餐厅都是大同小异，正在想要去哪一家好的时候，一家餐厅的宣传小黑板映入眼帘，“免费续杯”，我们心想免费续杯不错呀，两个人吃完饭可以坐在这里好好聊一聊，反正中午吃饭也是需要喝饮料的，于是，我们就走进了这家餐厅。

这家餐厅的确如他们宣传黑板上写的那样，是可以免费续杯的，但是再一看他们的饮品类价钱，都要比同类的饮品高出一大截，一杯可乐卖到20块，一杯咖啡卖到了30块，一壶茶还要30块呢。但是，转头一想贵一点儿也是应该的，因为人家是免费续杯的嘛，于是心想着一定要多续几杯，否则都不够本儿的。于是，饭后我们两个人每人又续了一杯之后，就再也喝不下了。走出餐厅都觉得这次就餐实在是亏大了，亏就亏在那个“免费续杯”上面。

只要我们在外面转一转、看一看，就可以发现很多地方都标着“免费”的字样，有的是免费试吃，有的是免费提供饮料，有的是免费续杯，有的是免费体验等等。这些“免费”的字眼往往能一下子吸引住消费者的目光，是啊，谁不喜欢免费的东西呢？不用花钱就可以得到商品或是服务，这样的好事，岂不是天上掉馅饼？可是，不要忘记了，天下没有免费的午餐，如果不以赚钱为目的，商家还不如去做公益事业呢，所以，商家之所以提出“免费”，是有着他们的目的的。

商家为消费者提供免费商品或是免费服务是新生的营销方式，这种方式称为“免费营销”，他们抓住了顾客想要占便宜的心理，才不断推出了“免费营销”的销售模式。

天津有一家餐厅，无论任何时候只要你来就餐，就可以免费提供咖啡、可乐、雪碧三种饮品。这家餐厅的生意超级火爆，他们每天接待的消费者是附近同类型餐厅的两倍。但是，免费提供咖啡、可乐、雪碧，也是一笔不小的开支啊！私下里向这家餐厅的服务员一打听就可以知道，餐厅提供的咖啡都是买的咖啡粉冲兑的，一壶咖啡花费不到十块钱，而他们提供的可乐和雪碧都是从超市购买的大瓶促销装，每天大概会用五、六瓶，价钱大概是不到四十块，试想不到四十块便可以让餐厅的生意如此火爆，岂不是太划算了。

而提供免费续杯服务的餐厅也是如此。虽然他们承诺可以无限次续杯，但是他们在饮品的定价上就已经高出了不少，再加上如果有顾客想要喝回本儿的话，也需要续杯好几次。可是一般的顾客是喝不了那么多杯的，即便是有人真的可以喝那么多，也只是极少数人罢了。总之，餐厅是稳赚的。

再有就是那些免费试吃的食物，一般来说提供免费试吃的食物，都是新产品上市，想要拓展市场。这个时候，提供免费试吃服务可是有很大的空间的。首先，这些食物肯定会符合一部分人的口味，他们试吃之后多半会购买；其次，即便是口味平淡，一些人碍于面子，也会选择少量购买。根据调查显示，只有极少部分的人在试吃之后选择放弃购买，大部分人还是会买的，如此一来，商家岂不是又赚大了。

还有一些商家会免费提供杂志、无线网等服务，这些商家一下子就把顾客招揽到自己的店里了，买杂志花不了多少钱，装一年的无线网也花不了多少钱，但是却可以为商家招揽许多的顾客，岂不是很值。

还有一些商品的免费体验，如跑步机、按摩椅等一般都会提供这样的免费体验。当你在免费体验的时候，必定会有导购员前来给你讲解，一旦你听得多了，就有可能买下来。

不要让“免费”牵着自己的鼻子走，你以为自己真的捡了便宜吗？其实，根本没有。一些提供免费饮品的餐厅里，他们的菜价会比其他地方高那么一些，实际上你还是为它们付钱了；一些免费续杯的餐厅里，饮品都比其他地方贵，而你又不可能喝那么多，自己还是吃亏的；那些免费试吃的食物，不管符不符合你的口味，你都会碍于面子买下来；那些提供免费杂志和无线网的地方，大多数都是高消费的地方，实际上你已经在为自己所享受的服务买单了；还有一些免费领取小礼品的地方，当你领取小礼品的时候，必定会留下你的联系方式，然后各种乱七八糟的广告就狂轰滥炸到你的手机上了……

天下没有免费的午餐，所谓的“免费”只不过是商家为了招揽顾客的障眼法而已，你应该学会识破这些“免费”，看到自己真正得到的是什么。当看到“免费”的字眼时，不要着急冲过去，应该仔细思量，这些是不是自己需要的，是不是自己必要的，当考虑清楚了，再决定自己是不是要冲到这些“免费”面前。