小张的老婆是个非常会过日子的好女人，因为小张的老婆特别会买东西，她买回来的东西全部都是赶在商家打折、促销、最后清仓的时候购买。可是，最近一段时间小张却十分郁闷，原因还出在他的老婆买东西上面。秋末换季，小张的老婆抓住这个好时机去购物。许多的服装店都打出“最后几天清仓”“换季促销倒计时”的旗号，小张的老婆一看机会来了，疯狂购买。这几天，她购买的商品已经把家里堆得满满的了，把小张两个月的工资都花光了。再看买回来的那些商品，真的是物超所值吗？全部都是一些过季的商品，价钱上也没见便宜多少。可是，小张的老婆却还是干劲十足，每次遇到清仓的最后通告，都会冲上去，先抢下再说。

只要你在街上走一圈，你就会立即发现许多商家都打出“最后三天”“最后一天清仓”“卖完不干了”等旗号，而且通常情况下，商家打出这些旗号之后，生意都会变得非常的火爆。很多女人就像是小张的老婆那样，争相前去购买这些“最后”的商品，希望可以搭上“最后”的“实惠”列车，让自己真正享受到实惠的商品，即便是没有购物的打算，也会在这些商家的旗号面前踌躇片刻，最后钻进去挑个痛快。可是，真的是最后一天吗？商家真的是卖完就不干了吗？几天后再去看，这些商家都好好的，完全没有要歇业的意思，可是，他们为什么要频繁打出“最后”的通告呢？

在消费心理学中有一种效应叫做稀缺效应。稀缺效应就是指人们把“物以稀为贵”引起的购买行为进行提高的变化现象。心理学家普遍认为，一旦设定了最后的期限，就会给人造成机会稀缺的假象，从而令人产生强烈的购买欲望，在选择商品时就会拥有强烈地占有欲。所以，商家通常会打出这样的“最后”通告，利用稀缺效应来吸引顾客前来消费。

现代人的通病就是机会越少、越难得的东西，我们就会越加地珍惜，为了不让自己错过这些“最后的期限”，人们往往会产生“就是它了，一定不能错过”的心理，于是蜂拥而上，和其他消费者展开了疯狂的较量。不得不说商家的“稀缺效应”是十分有效的，很多商家在打出“最后清仓”“最后一天打折促销”的时候，原本卖不出的商品一下子就会被抢光，原本无人问津的商品也时不时会有顾客前来询问价钱。

当商家发现稀缺效应之后，自然不会放过这个销售的好机会，一些商家开始认为，销售就是制造稀缺，于是商家们频繁制造出“稀缺商品”，比如某款汽车限量发行，打出“全球限量多少辆”的旗号，很多人觉得限量发行的汽车必定性能超前，如果自己拥有别人没有，该是多么令人羡慕的一件事情，于是许多人开始疯狂抢购；比如某款手机在线预约，打出“数量有限，排队购买”的旗号，很多人觉得这样的手机性能超群，一定要买上，于是许多人开始疯狂排队；比如一些电影的上映，打出“独家放映，放映三天”的旗号，很多人觉得这样的电影必定是大片，于是许多人开始疯狂买票。在大家的传统意识中，少的就是好的，为了这些好的东西，大家自然会不顾一切向前冲了。其实，当你疯狂购买的时候，商家却在一边偷笑，因为他们的稀缺效应又成功了。

可是，当我们不断追逐“最后清仓”“限量发售”“独家放映”的时候，我们有没有回过头来看看我们在这个过程中得到了什么？最后清仓的时候，花了不少的钱，买回了不少的商品，可是这些商品我们却迟迟找不到合适的用处，衣服过季了明年才会穿，可明年就过时了：生活用品太多，一时半会用不上，可能用上的时候已经过期了；食品太多，一次性解决不掉，只能送人或是扔掉。限量发售抢购来的商品，通常价格不菲，可是商品质量却不过如此，根本没有想象中的那么好。最后，我们发现自己苦苦追求的那些稀缺商品，只不过是打着“稀缺商品”的普通商品罢了，最后是花了钱也没享受到应有的品质，何必呢？

所以，还是理性消费，不要觉得“最后”的就是最好的、最实惠的，这些打出“最后”“限量”旗号的商家只不过是想促进自己的销售罢了。商品还是原来的商品，价钱也还是原来的价钱，你能不能买到实惠，无从知道，只有商家是实实在在做到了销售爆棚，这才是真的。理性消费，绝不跳入商家“最后”的陷阱中。