还记得在读大学的时候，因为资金短缺，又想买到高品质的衣服，就会去大商场里转转，许多店铺的外面经常会摆出一个展架或是一个展柜，如果是展柜，上面的衣服则是重重叠叠地放着，有时候衣服都搅和在一起，要费很大的劲儿才能抽出来；如果是一个展架，上面的衣服也不会好到哪里去，通常都不会分门别类地放好，有几件就挂上几件，乱七八糟的，通常都需要人们从第一件摆弄到最后一件。这些衣服大多都是断码或是过季的衣服，虽然摆放地很乱，可经常会看到好多人过来挑选，在里面挑挑拣拣，这些衣服当中有的还真是货真价值、物美价廉的高档货，因此深受资金不足又喜欢高品质衣服的大学生的喜爱。当年在这些展架或是展柜前，还真是如淘宝一般，淘到了不少自己心爱的衣服。

可是，如果是摆放整齐的话，不是更易于人们挑选衣服吗？这些衣服如果摆放整齐的话，会不会卖的更好一些，甚至可以提高一些价格呢？其实，商家打得就是一个“乱”的旗号，这也是他们销售的战略之一，商品越乱，反而能聚集更多的人，让商品卖得更快。

细心的你肯定会发现，即便是专卖店也时常会推出这样“乱”的展柜来，鞋子、衣服全都堆放在一起，让顾客自己在里面挑挑拣拣，可能半天的功夫这些衣服和鞋子就售罄了。据说天津还有这样一条商品街，卖的都是一些外贸的鞋子、衣服、包包等，这条街所有的店铺都有一个特点，那就是乱。摆在外面的小摊杂乱不堪，有店铺的也不会整齐到哪里去，你想要买衣服，就需要一件一件的“刨”，一件一件的“找”。虽然乱，可这条商品街从早上十点开始到下午五点结束都是人来人往，即便不是周末，也会有大批人来到这里“淘宝”。

究竟是为什么，让乱的商品聚集了这么多的人呢？

从心理学的角度分析，大概有这样几点原因。

一、顾客的“淘宝”心态。大部分女性都会有这样的心态。这和女性喜欢逛淘宝网的心态差不多。大家为什么喜欢逛淘宝网？因为网上的商品琳琅满目、鱼龙混杂，输入一个商品名称可能就有一百页以上的商品出现。女性们都有这样的心理，那就是用最少的钱买最好的东西，如果哪个女人在自己的朋友圈里说自己用几十块淘到了一件超漂亮的蕾丝裙，那必定会有不少朋友点赞的。乱的摊位也是如此，很多女性看到这样乱的摊位都在想，这里或许会有很漂亮的衣服压在最底下，不如找一找，没准真能用较少的钱买到心仪的衣服呢，正是抱着这种心理，所以，不断有人走到了乱的摊位前。

二、求廉心理。凡是有些购物经验的女性都知道，但凡是装潢高档、衣服摆放整齐的服装店，都是价值不菲的，不是一般人能够消费得起的，而反言之，那些只靠一个展柜就可以搞定的摊位，再加上杂乱不堪的商品，这些都是一些断码的商品，或是快要换季的一些库存货，它们是价格十分低廉的。在人们的求廉心理下，必定会奔向这些摊位。曾经有一个饭店的故事，就是说老板总觉得生意不好，便请人过来给分析一下，人家便说装潢太高档了，一些人感觉自己消费不起，肯定是不会进去的，可你的菜价又不高，有钱人进来又觉得跌面子，自然也就不来光顾了。于是，老板把店面弄得简单一些、大众一些，生意立马就好了起来。

三、从众心理。不仅是女性有这种心理，中国人的一个共性就是喜欢从众，什么是从众呢？说得通俗一点儿，就是喜欢随大流，别人干什么，自己就要干什么。当有一两个人在杂乱的摊位前挑挑拣拣时，有人看到之后立马就会想，她们在找什么？这里面肯定有价钱实惠又漂亮的好衣服，自己也去凑凑热闹，慢慢地，杂乱的摊位前也就聚集了许多的人。这就好像是当年的淘金热，起初只有一个人觉得这个地方有金矿，慢慢地许多人都觉得这里有金矿，于是很多人都抱着这种凑热闹的心理，一起去挖金矿了。

所以，现在很多商家正是利用女性的心理特点，故意把摊位弄得很乱，给人造成价钱低廉的错觉，当很多人聚集过去，真正找到自己想要的商品时，老板的报价并不低，可自己挑挑拣拣这么久，要是不买可就白费功夫了，所以，大部分人碍于面子，也不愿意浪费时间，于是就把东西买下来了。不过，有些商品真的是因为商品已经断码不好卖了，或是过季了需要清仓上新货了，如果确实是因为这些原因，那乱的摊位的确值得淘一淘。要提醒广大女性朋友的是，在购物时一定要擦亮双眼，分清哪些是真的，哪些是假的。