有一名记者想要采访一名创业成功人士，可几次努力下来都无功而返。记者有些丧气，有人建议他再找找这位创业成功人士的秘书试试。一语惊醒梦中人。这位记者就前去找秘书，秘书拒绝了他两次。他第三次去找秘书，秘书被他的执着所感动，同意聊聊关于采访的事宜。记者和秘书详谈了采访的内容，秘书也从中了解到采访的意义，便同意帮记者向那位创业成功人士征求意见。没过多久，记者接到秘书的电话，创业成功人士同意了记者的采访。

有人说，有时“攻克”重要人物的身边人要比直接和重要人物打交道容易得多。重要人物的家人、下属、朋友等等都可以成为接近重要人物的铺垫。先接近他们，获得他们的理解和信任，实际上已经等于你获得了重要人物的认可与支持。要知道，没有谁比他们更能详细准确地掌握重要人物的各方面信息了，而他们所提供的任何一个信息对我们来说都尤其重要。有关重要人物的性格特点、兴趣爱好、个性偏好、家庭成员、亲戚关系、成长经历等等，这些无不是你进一步了解重要人物的重要信息，倘若你能和重要人物的太太一起共餐，能为其家人提供有效的帮助，那就离你接近重要人物不远了。这里需要说明的是，不可急功近利，只有当重要人物成为你的朋友时，你才能寻求他的帮助，倘若为了办事，刻意去接近重要人物，这样目的性太强的话反而会引起重要人物的反感，最后很可能会和你的意愿背道而驰。

在结交重要人物之前，请注意，有几项准备工作一定要做到位。所谓“磨刀不误砍柴工”，只要具备了一定的资格和能力，保持好心态，你就肯定能结识到你想结识的重要人物。

1.结识重要人物，主动、真诚很重要

我们都知道，重要人物通常有着显赫的身份和社会地位。他们很少会主动与普通人来往。作为普通人的我们，一定要主动积极、心怀真诚，像对待我们的朋友那样去和他们交往，才有可能赢得重要人物周围的人的信任，也才能引起重要人物对你的关注。

2.与重要人物来往，一定要自然得体，不必过于拘谨

重要人物无论地位、阅历，还是社会经验，都高出我们很多，与他们交往常常会令我们有压力，容易紧张。作为普通人，特别是社会阅历和工作经验都还有待提升的年轻人，在这种情况下往往容易变得言语嗫嚅，特别别扭、生硬，这种表现对于与重要人物打交道是十分不利的。其实，重要人物和我们一样也是人，生活中的他们也很普通，你尽可以放松，就像和其他朋友相处一样，自然大方地交往，这样既尊重对方，又让自己保持必要的自信，反倒能显示出我们的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使重要人物乐意与我们发展友情。

3.结识重要人物不能太功利、太做作

有的人不会与人相处，例如，在结交重要人物的过程中，只懂一味地生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友没什么关系，偏偏鼓吹自己与人家情深义重……实际上这都是不懂得与他人打交道的愚笨做法。这样做很容易引起重要人物的反感。与重要人物交往，要循序渐进，顺其自然，用对方能接受的方式，去拉近彼此间的心理距离。这就更需要在重要人物身边的人身上做大量的工作，从而在方方面面都深入地了解重要人物，以便更容易把话说到他的心窝里，把事做到他的心坎上。

4.与重要人物以及其身边人交往时切忌过于奉承，要做到不卑不亢

在结交重要人物的过程中，在与重要人物的下属、朋友、亲戚相处的过程中，如果不顾原则，另有目的，很快就会让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但却因双方失去真情而无法发展下去，这就让人很遗憾了。当然也有一些地位显赫的人好大喜功，乐于听奉承话，但与这样的人发展友情，你也很难受益。所以，我们在结交重要人物的过程中，一定要做到不卑不亢，切忌过于阿谀奉承。

5.在重要人物以及其身边人的面前，实实在在地做自己

在与重要人物的交往中，要想获得重要人物的信任，首先要诚实做人，做真实的自己。这就要做到：保持本色不做作；不要盲目地迎合、随从别人；若自己错了或有某种不良习惯要勇于改正；保持自己独特、健康的个性；不要不懂装懂，在长辈、知识渊博的人面前不要班门弄斧；自己不知道的事情，就老老实实地请教别人；不要总想掩饰自己的缺陷；不要否认自己的过错，如果错了，就及时承认，努力改正……这样就会很容易赢得重要人物的信赖。

6.想要获得重要人物的信任，你必须要有责任感

想要得到重要人物的重视、重用与帮助，我们必须要在重要人物以及他们身边的人心中树立起一个有责任感的形象。当你能够言必行，行必果，总能承担责任，就一定能赢得重要人物及其身边人的信任。当他们信任你以后，你和他们的交往就会越来越顺畅，你就能在适当的时候向他们借力了。