我一直记得一位老领导经常说这样一句话：“事情要干就尽可能干得漂漂亮亮的，干到上面认可、下面满意。”很多时候，想让一件事情办得皆大欢喜，那可真是不容易。很多时候，只要尽心，还是有可能把事情干得漂漂亮亮、皆大欢喜的。其实有时候这也不见得有多难，只不过是“为他人着想，把事做到对方心坎上”而已。

于莉是一家外企的销售人员，一次，客户要求他们公司在递交产品方案时要降低成本。如果不能满足要求，该公司将无法成为供应商。于是，她反复斟酌，提交了一个方案给老板定夺。不料，方案很快被老板否决。原因是，这会影响中国以外市场的价格水平，不能因为这一家客户影响全球市场。这时，在于莉面前似乎只有两个选择：一个是坚持己见，但是老板可能会用相同的理由否决她；另一个是听老板的话，但这样她就会丢失最重要的客户，今后的工作很难开展。在她看来，这两个选择都是失败。

于莉找机会和老板预约了一个小时的会议。她准备好需要的材料，在会上阐明了自己的观点，说明这个客户对中国市场以及她今后工作的重要性。会上讨论很激烈，争论的结果是他们找到了第3种办法——一种很好的折中方案：在满足客户要求的同时，尽量减小对海外市场的影响。于莉也尽力向客户解释他们的方案，说服客户接受；而她的老板则会努力去平衡其他市场。

和领导产生分歧的时候，要设法和领导沟通，理解领导的同时，也要争取获得对方的充分理解，找到双方都能接受的办法。有时领导总揽全局，又有丰富的经验，而员工仅仅是公司的一个“零件”，所以下属也要学会站在领导的角度和层面去看问题。

从领导的角度考虑问题，还必须跳出个人的小圈子，公私兼顾，把握全局，千万不要感情用事，而要以一颗公正的心，理智地看待问题，理解领导的真正意图。

任何决心要有所成就的人，都决不会为了图自己一时的利益而不顾别人的感受；相反，他们总能站在对方的立场，方方面面加以权衡，尽可能想得周全，做得周到，如此一来，也就有了皆大欢喜的结局了。

蒙牛集团曾经的董事长牛根生说：“要想知道，打个颠倒。”换个角度去考虑问题，你会收获不同的结果。想要赢得贵人的鼎力相助，也是同理。为此，你需要根据你交往的经验来判断贵人的性格、喜好、做事风格等等，这些都要尽可能地掌握，只有这样，你才能把话说到他心窝里，把事办到他的心坎上。

如果想要和贵人成为朋友，首先要主动去了解贵人的生活习惯、兴趣爱好。每个人面对着陌生人都会保持着警惕性，然而有些时候，一个兴趣相投的话题就能瞬间打开一个人的心扉。若想巧妙地抛出对方感兴趣的话题，你就要多做准备工作了。

事情要办到贵人的心坎上，需要一些技巧，下面几点建议可作参考：

1.兴趣是最好的黏合剂

贵人喜欢书法，你也喜欢书法；贵人喜欢打高尔夫球，你也喜欢打高尔夫球；贵人喜欢抽雪茄，恰好你也喜欢抽雪茄……当两个人兴趣一致时，彼此的距离会大大缩小。如此一来，你有需要帮忙的地方，他会非常乐意相助。当然，还有一种情况，贵人的喜好并不是你的兴趣，那么如果有必要，你也可以学啊。多培养一个爱好，多学习一些技能有什么不好，何况因此多结识一位贵人，你又何乐而不为呢？

2.合作共赢是目标

如果为了单纯去办一件事结识一个贵人，实乃目光短浅之举。与贵人成为好朋友，实现合作共赢才是经营社交的终极目标。

3.友谊地久天长

生活中常常会见到这样一类人，在需要帮忙的时候，对朋友格外殷勤热情，当事情办完了，马上过河拆桥，再见不得他的半点好，目光短浅、见利忘义是经营社交资源的大忌。本书前面提及，社交资源的本质是价值传递，只有互相传递价值才能持久。在贵人需要的时候，传递你的有效价值，话说到心坎上，事做到心坎上，情传到心坎上，才能牢牢维系彼此的关系，长久来往。

贵人也像你我一样需要朋友，需要情感诉求，不必刻意强求，只做平常的自己，真诚交往，做他优质的朋友，你的社交资源就会因此不断优化，人生的境遇也会渐渐得以升华。