你是否听说过这样一些类似的事例:一个善于管理的企业家可能不懂得融资技巧,一个技术精湛的专家可能缺乏商业思维,一个思维敏捷的律师可能不具备营销能力,一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这启示我们,绝大多数人都不是全能的,都需要和他人合作,用别人的长处来弥补自己的短处。怎么样更高效地找到能弥补自己短处的人呢?依靠社交圈的力量。
在这里举一个例子,大家对他的故事耳熟能详,他就是《水浒传》里的宋江。宋江身材矮小,面目黝黑,在山东省郓城县当押司。一个在众多舞刀弄剑的英雄好汉中稍显平凡的角色,最后却成为梁山泊起义军的领袖。他为什么会成为起义军的领袖?我想这和他善恶分明、善于交际有关系。宋江被江湖人称为“及时雨”,在朋友遇到困难时,他一视同仁,仗义出手相助,事后不计较报酬。宋江获得很多人的尊重,他流亡时与武松结为兄弟,又结识了清风寨三位头领燕顺、王英、郑天寿。在宋江遭到奸人陷害被押往青州途中,有幸被他们三人救下。等他再次受害发配到江州时,又得到李俊、童威等人救助。在宋江上梁山后,他重视社交资源,广交好友,集结了108位英雄好汉。在梁山泊遇到朝廷围剿时,宋江凭借自己的智慧,合理分配掌握的资源,多次击退朝廷军队,把梁山泊起义军推向了鼎盛时期。
你也一样!
对于年轻人来说,要想在这个世界有立足之地,社交资源非常重要。它不等同于财富和权力,却和财富权力息息相关,它是一种关键的无形资产,没有它,就很难甚至无法实现人生目标。相反,如果你的社交资源的层次越丰富、组成部分越完善,你发展进步的速度就越快。
稍加留意,我们就能发现,在我们身边总有一些人,拥有着强大的社交资源。例如,需要做某一行业生意时他有相关行业的朋友……由于懂得经营自己的社交资源,这类人的朋友看起来遍布天下,各行各业皆有,约谁都约得到,因此做起事情来总是如鱼得水、左右逢源。这类人是我们应该学习的榜样。
为什么这类人会拥有强大的社交圈,他们拥有什么特殊的技能吗?其实并没有,他们只是有意或无意地运用了这样一个理论:六度分隔理论。
六度分隔理论(Six Degrees of Separation)由美国著名的社会心理学家斯坦利·米尔格伦姆(Stanley Milgram)于20世纪60年代提出。根据这个理论,你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人,不管对方在哪个国家,属于哪类人种,是哪种肤色。
六度分隔理论告诉我们,整个世界就是一张巨大的人际网络,它似乎将地球1.5亿平方千米的陆地面积缩小了。通过这张网,任何人都可能成为你的朋友,无论这个人是聚光灯下的明星还是政坛上的高官,只要你肯低头看看手中的网,沿着线路查询,这个人就有可能成为你的朋友,甚至知己。
你很可能有过这样的经历:你和一个刚刚认识的人在一起聊天,聊着聊着忽然发现他居然是你高中同学的哥哥,或者是你同事的一个亲戚,在感慨着世界如此之大的同时,你也开始感慨这世界其实也可以是如此之小!这就是社交圈的神奇之处,而这种神奇的力量常常被我们忽略了。
看到这里,有读者可能会问:“难道我和普京或者特朗普之间最多也只隔了6个人吗?”回答正确!你和普京或者特朗普之间最多只隔了6个人,而且构成这个奇妙六人链中的第二个人,就是你认识的人,也许是你的父母,也许是你的中学同学,也许是你的老板,也许是你所住的公寓楼里打扫卫生的阿姨……是的,社交圈就是这么神奇,只要你想,只要你去约,想约谁理论上都能约得到!
社交圈作为一种很重要的资源,我们该怎么去有效发掘并应用呢?相关的内容在后面的章节里会有详述,这里先简要提及一下。为了应用好社交圈资源,你需要时不时地去梳理自己的社交圈,对你社交圈里的每一个人都有一个比较深入的了解,知道每一个人在哪些方面有其独特的价值、与众不同的长处、比较突出的优势等,这样才能知道谁能弥补你的不足,同时你也能切实有效地联系到对方。
千万不要看不起任何人,每个人都有自己的价值。也许你认为他现在不值得你交往,不能对你的事业有实质性的影响,这是一种肤浅的想法。
社交资源的本质在于价值传递,而且是互相传递。有些人朋友遍天下,可关键时候却找不到帮助他的人。在我们与他人交际时,不要只注重眼前的利益,而要看重对方的人品、三观。平时聚会时两人可以无所顾忌、尽情地畅谈,进行头脑风暴,各方观点互相碰撞,互相学习成长。对方有难时,也需尽自己最大的努力去帮助他。当你有难时,他也能尽自己所能来帮助你。这才是真正有效的社交资源。
王莉莉是一个爱好摄影的文艺女青年,她的日常爱好就是和朋友出去旅行,拿镜头记录下美丽的风光。一次,她在网上报了一个旅行团,在旅途中她认识一个活泼开朗的女生张琪,她发现张琪学识丰富,对中国古代史非常感兴趣,能娓娓道来一个个景点相关的历史故事和人物介绍。王莉莉的摄影技术好,帮张琪拍照,张琪给王莉莉讲历史故事,经过几天的相处,她俩成为形影不离的好朋友。旅行结束后,她俩依然继续联系,一年后张琪提高了摄影技术,王莉莉在张琪的影响下成功读完了《史记》。
我们知道,幸福的源泉之一是培养工作之外的**和兴趣。与他人分享你的兴趣和爱好会为你和你的朋友们带来极大的喜悦,共同的爱好和话题还能将你和其他圈子的朋友连接在一起,这些人与你平时遇到的人迥然不同。他们或许是医生,或许是官员,或许是厨师,或许是音乐家,在与他们每一个人的交往中,你不但能拓宽视野,收获友谊,也在无形中将你的价值传递出去,与对方分享。信息的融合过程,缩短了你与世界的距离。
总之,理解好六度分隔理论,学会经营你的社交圈。不管你想结交哪个圈子的朋友,你都可以做到。记住,他和你仅隔6个朋友。当然,前提是平日里你必须懂得用心拓展、经营和维护好你的社交圈。若你还没学会,不要紧,从现在开始还来得及!