我曾看过某电视台的一期相亲节目，一位男嘉宾问一位女嘉宾：“女孩一般都喜欢甜品，那在选男朋友时，你喜欢甜甜的男生还是强壮的男生呢？”
女嘉宾毫没犹豫地回答：“我喜欢强壮的男生带给我甜甜的感觉。”
女嘉宾一句话，引得在场观众掌声雷动，大家都佩服女嘉宾的睿智。
男嘉宾知道自己输了一阵，再次向这位女嘉宾提问：“如果两台电脑的配置差不多，你会选择大款还是小款呢？”
女嘉宾回答：“选择小款。”
男嘉宾立即追问：“那选择男朋友你为什么不选小款的呢？你这不是自相矛盾吗？”
现场观众都为女嘉宾捏了一把汗，连主持人都担心女嘉宾没法回答，那将多么尴尬。
女嘉宾却非常从容，笑了一下说：“电脑选小的，因为是我要保护的；男朋友选大的，因为是要保护我的。”
这一回答，令男嘉宾无话可说，也再次引来如潮的掌声。
你是否也想为这位女嘉宾鼓掌呢？反正我是很想鼓掌的。她回答得太好了，她用男嘉宾发来的招数，回敬给男嘉宾，结果轻轻松松说服了对方。如果女嘉宾和男嘉宾展开辩论，证明为什么选大款的男生好，我想最后男嘉宾的胜算会大些，毕竟在相亲这类节目中男生说话顾虑相对少些，是很有优势的。
在说服过程中，我们可以巧妙地利用对方的话来为自己服务，即在对方已经说出某句话的情况下，我们可以借助这句话的意思，或者按照对方的说话逻辑，巧妙地表达自己想说的内容。这不仅可以避免让气氛变得尴尬，还可以有效地说服对方。更重要的是，这比滔滔不绝的说服更有效！
请注意，在这里我们追求的不是攻击的锋芒，而是攻击的力度。也就是说，要善于抓住对方的话语，哪怕只是简单的一句话、一个比喻、一个结论，你都可以拿来为我所用。关键是，要冷静考虑对策，从中选出反击力度的最佳方案，找准打击点，给对手以有力的一击，变守势为攻势。
为了更清楚地说明，我再举一个十分典型的例子：
一家公司经过了十几年的发展，逐渐成了全国乃至整个东亚最具有实力的综合性加工企业。最近，这家公司的发展势头更是非常迅猛，其产品已经热销海内外，成了业内的佼佼者。可这时候，公司却连续传来了不好的消息：一个月内，多名员工因为无法承担巨大的压力而选择自杀。这一连续性的自杀事件很快就引起了公众和社会的关注，众多媒体也纷纷介入调查。
很快，人们就听到了这样的声音，“公司制度非常严格，管理人员只下命令，除此之外不会和员工有任何交流”“员工不能犯一点点错误，否则就要受到严重的惩罚”“公司管理毫无人情可言，所有人都必须严格按照规章制度办事”“员工即便是生病了，也不能请病假，更不会得到管理者的关心”……而这些声音的发声者就是该公司的普通员工。一时间，该公司处于舆论的漩涡之中，所有人都谴责他们“没人性”“太苛刻”，使得公司形象一落千丈，业务也受到影响。
为了挽回公司的声誉和效益，该公司高层召开了新闻发布会。可在发布会上，一位高层面对记者们的质问，竟然没有丝毫的歉意。这位高层振振有词地说：“竟然有些人说我们公司‘没有人性’，说我们是黑心公司。说这些话的人有证据吗？我们绝对有权利起诉他们！我可以明确地告诉所有人，我们公司从来没有违反过国家的法律法规，并且严格遵守了国家的劳动人员保障法。我们从来没有拖欠过员工薪水；我们从来没有强迫员工加班，即便是节假日加班，也按照法律的规定，给予员工们双倍、甚至多倍的薪水。我们更没有限制员工的自由，如果有谁不想留下来，随时都可以辞职离开！”
虽然这位高层的话从表面说没有一点错误，没有人为关怀确实没有触犯到法律。但是这样的企业管理和现场表态怎能让人接受呢？这么多鲜活的生命逝去了，难道说企业管理层就没有任何过错吗？难道就不应该追责吗？一时间，现场的记者都气愤不已，这时一位记者站了出来，义正辞严地说：“你说得没错，你们确实遵守了国家的法律法规。但是我想问问您，难道企业管理者就没有任何错吗？”
这位记者紧紧地盯着这位高层，继续说：“我们打个比喻，如果一个女人嫁给一个男人，男人履行了做丈夫的责任，给她吃、给她提供住的地方，给她丰厚的生活，并且还给她足够的自由。但是在这几十年内，男人却从来不和她说一句话，即便是她生病了也没有一句关心。按照你们的逻辑，这个男人没有违反婚姻法，但是你能说他是一个好丈夫吗？他没有任何的错误吗？如果是你，你愿意生活在这样的家庭吗？如果这位女士选择了自杀，那么你也觉得这个丈夫没有一点责任吗？”
这位记者的提问赢得了现场所有人热烈的掌声，也使得那位高层哑口无言。最后，这家企业的高层不得不承认自己的失误，并且承诺给予受害者家属和公众一个满意的答复。
我们可以看出来，这家公司高层所说的话表面上是有道理的，可实际上却是狡辩，想要用这种方式来逃避所应该承担的责任。而这位记者是聪明的，他运用了对方的道理和逻辑，借题进行发挥，让其向着有利于自己的方向发展，不失风度地、有效地反击了对方，并且让对方无话可说。
阿尔·伦蒂尼曾说过这样一句话：“用对方的思维打败对方，是最高明的沟通术，能掌握这种沟通方法的人，是真正的心理操控大师。”
聪明的你，如果陷入了说服的困局，那么不妨使用这种借力打力的方式，以其人之道还治其人之身，相信没有谁不能被你说服的，也必将被你的修养所折服。