大刚在轴承厂上班三年多，平时勤劳嘴甜，很让大家喜欢，人缘不错。一天，技术科的小姚跑来告诉大刚一个小道消息：厂里要选拔三个年轻人去学新技术。大刚认为这是一个好机会，能不能出人头地就在此一举了。可是自己的条件也不是特别突出，怎么才能让领导选上自己呢，女朋友劝他到领导那里“走动走动！”第二天下班后，大刚提着礼物直奔车间主任老吴的家。老吴为人耿直仗义，平时对大刚也很照顾，因此大刚想请他帮着说几句好话。进门后，大刚说明来意，老吴的脸就沉了下来，“真没看出来啊，你小子这么有心机，派谁去那得厂里说了算，你就听着就行了，走后门算什么本事！”大刚连人带礼物被推到了门外。

沮丧的大刚又带着礼物赶到技术科长姜某家里，姜科长是公认的“难说话”，平日里对谁都是冷冷冰冰的。结果大刚从进门开始就觉得浑身不自在，好话说了一萝筐，可姜科长却还是冷冷淡淡的，也不知道他听进去没有。结果大刚还是带着礼物出来的，不仅如此，他心里反而更不安了。两个星期后，名单公布了，没有大刚。而且大刚还总觉得从那以后老吴和姜科长看他的眼神怪怪的，大刚真不明白自己明明是找人办事，为什么倒弄了个里外不是人。

办事要有人缘，要会拉关系，就要懂得看人下菜碟。大刚就是因为没有找到做到这一点，才把事情办砸了。每个人都有不同的脾气秉性，求人办事时一定要耐心揣摩对方，针对不同的人使用不同的方法，只有因人制宜，办事才会成功。

下面简单列出与几种人交往的方法。

（1）性格冷淡的人

生活中常常有这样一些人，他们往往是我行我素，对人冷若冰霜。尽管你客客气气地跟他寒暄、打招呼，他却总是爱理不理的样子。和这类人打交道，的确让人感到不自在、不舒服。但出于办事的需要，我们往往又不得不与他们来往，那么，在这种情况下，应该怎样与他们搞好关系，把事办成呢？

你应该明白，在这种人中，他们的这种冷淡并不是由于他们对你有意见而故意这样做。实际上这是他们本身的性格，尽管你主观上认为他们的做法使你的自尊心受到伤害，但这绝非是他们本意。因此，你不要去计较它，更不要以自己的主观感受而判断对方的心态，以至于也用同样的方式去对待他。这样，常常会把事情弄糟。

其实，尽管性格冷淡的人一般说来兴趣和爱好比较少，也不太爱和别人沟通。但是。他们还是有自己追求和关心的事。不过别人不大了解而已。所以，在与这类人打交道时，不仅不能冷淡，反而应该多花些工夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他真正关心的事来。一旦你触到他所热心的话题，对方很可能马上会一扫往常那种死板冷淡的表情，而表现出相当大的热情。

此外，与这种人打交道，最重要的是要有耐心，要循序渐进，要设身处地为他们着想，维护其利益，逐渐使他们去接受一些新的事物，从而改变和调整他们的心态。这样，遇到事时，托到他们头上也不会轻易碰钉子。

（2）自我表现欲强的人

在社会交往中，“好出风头”的人也不少。这种人狂妄自大，喜欢炫耀自己，自我表现欲非常强烈，总是力求证明自己比别人强，比别人正确。当遇到竞争对手时，总是想方设法地挤兑人，不择手段地打击人，力求在各方面占上风。人们对这种人，虽然内心深处瞧不起，但是为了顾全大局，为了不伤交往中的和气，往往处处事事迁就他，让着他。事实上这样的做法是不合适的。

中国人总是追求一种和谐，谓之“和为贵”。这无疑是人际交往中一个重要的标准和目标。为了顾全大局，求大同，存小异，在某些方面做一些必要的退让，应该说是一种比较高尚且聪明的交往方式。“和”无疑是必要的，但获得“和”却有不同的方式。“让”是一条途径，“争”也不失为另一条必要的方式。生活中，有些争胜逞强的人并不能理解别人的谦让，而以为真是自己了不起，由此而变本加厉地瞧不起别人，不尊重别人。对这样的人，则不能一味地迁就，而要让他知道天外有天，山外有山。迁就只适合那些比较有理智的人，而对于不明智的人，不妨绐他点儿厉害，挫挫其傲气。

还应该看到，争胜逞强的人当中，有属于性格使然者，也有属于社会化不够的不谙世故者。后者常常是年轻人，对于他们，更多的应该是正面的引导和点拨，开拓其眼界，增长其见识。这类人一旦成熟，一旦对社会有了初步认识，便会改变过去那种争胜逞强的态度。

（3）性情暴躁的人

性情暴躁的人，通常指的是那种好冲动，做事欠考虑，喜欢感情用事，行动如疾风暴雨似的人。和这种人打交道，应该谨慎，否则稍有得罪，他便捶胸顿足，怒不可遏，更甚者还会跟你拳脚相见，实在是不划算。也正是这样．许多人都不愿意和这种性情暴躁的人来往。其实，我们应该认识到性情暴躁是一个缺点，它容易伤害人，并且常常表现为蛮横无理。但是，这种人也有优点，而这正是我们与之交往的重要基础。

首先，这种人常常比较直率。没什么心机，不会搞阴谋诡计，也不会背后算计人。他对某人有意见，会直截了当地提出来。所以，与其和那些城府较深的人相处，还不如与这种人打交道。

其次，这种人一般比较重义气，重感情。只要你平时对他好，尊敬他，视之为朋友，他会加倍报答你，并维护你的利益。所以，和这种人交往，不一定非要那么客套。或讲什么大道理。你只要以诚相待，他必定以心相对。

最后，这种人还有一个特点，即喜欢听奉承话、好话。所以，在与其交往中，宜多采用正面的方式，而谨慎运用反面的或批评的方式。这样，往往可以取得更好的效果。

（4）两面三刀的人

办事过程中免不了会遇到这样的人物：他当面奉承你，转过身去却连嘲带讽；他为了取得你的喝彩，事先就送上一两下掌声；他对你心怀不满，但当面总是笑脸，背后却到处拨弄是非……这类人物，有着两张脸皮，与这样的人打交道，你可能会感到艰难，对付这种人若处理失当，很可能会使交往“触礁”。

对于这样的人，在与之办事的过程中，尽量不要去伤害他的自尊心，不去损害他们如此费心地保护着的那个“假面”，尽量不去得罪他，也不可简单地拒绝其肉麻的奉承。简单拒绝只会伤害对方的自尊心，加速你“触礁”的进程。

与这样的人办事，你要谨防被他的别有用心所利用。这就需要在与之交往过程中，谨慎地划出一条原则，界限，剔除那些非原则的、损害他人的成分，抹去那些具有强烈私欲的色彩，在正当的利益上尽量满足他。这样就可以利用他的能量来为自己办事。

求人要先学会研究人，我们要想拉好关系把事情办妥，就必须努力掌握对方的个性特征，针对不同的人选用不同的方法，这样办起事儿来才会游刃有余。