有道是“树怕剥皮，人怕激气”，激将是说服他人时常用的一种技巧，是指说服者巧妙利用对方的自尊心及逆反心理，以“刺激”唤醒被说服者的不服输心理，令他去做一些平时不会做的事情，借以达到自己的预期目的。

某橡胶厂（甲方）进口了一整套价值200万元现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量跟不上，搁置了四年多无法使用。后来，新上任的女厂长决定将这套生产设备转卖给另一家橡胶厂（乙方）。

正式谈判前，甲方了解到乙方两个重要情况：一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪200万元添置设备，困难很大；二是该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至经常以拿破仑自诩。

对对方的情况有所了解后，甲方厂长决定亲自与乙方厂长进行谈判。

甲方厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为，能力非凡，真让我钦佩。”

乙方厂长：“哪里哪里，大姐您过奖了！我年轻无知，恳切希望得到您的指教！”

甲方厂长：“我向来不奉承人，实事求是吗。贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”

乙方厂长：“大姐对我厂的设备印象如何？听说您打算将贵厂进口的那套现代化胶鞋生产设备转卖给我们？”

甲方厂长：“贵厂现有生产设备，在国内看是可以的，至少三五年之内不会有什么大问题。关于转卖设备之事，尚有两个疑问：第一，不知贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，即使有能力购买，贵厂也未必有能力招聘到管理、操作这套设备的技术人才。”

乙方厂长听到这些，顿觉受到了甲方厂长的轻视，而且还是个女人的轻视，于是颇为不悦。他用炫耀的口吻向甲方厂长介绍了自己的经济实力和技术力量，表明自己有能力购进并操作管理这套价值200万元的设备。经过一番周旋，甲方这位女厂长成功地将闲置了4年的设备转卖给了乙方。

其实说到底，人是感情的动物，人的行为不仅受理智的支配，也同样受感情的驱使，激将就是要用话使别人放弃理智，凭一时的感情冲动去行事。所以，激将最适合在那些经验较少，容易感情用事的对象身上使用。

激将法位列“三十六计”第7位，在现实生活中一直被广为应用。例如，教练常用激将法激励队员奋进，或是激怒对手使其陷入犯规战术；老板常用激将法激起员工的斗志或“诱导”下属进入自己的“圈套”；父母常用激将法引导孩子，使其朝着正确的方向发展等等。

有一位母亲，她的大女儿大学毕业以后在一家公司做会计，二女儿学的是幼师，毕业后在当地一家幼儿园任教，后来，改行进了一家销售公司。这两姐妹的性格不大一样，大女儿成熟稳重，工作踏实努力，但有时未免有些太保守。二女儿头脑灵活，个性强，有主见，敢拼敢闯，就是有点懒散。这位母亲就时常利用两姐妹的优缺点来互相激励对方。譬如说，她以妹妹放弃安稳工作转行做销售并且成绩不菲为例，劝说大女儿参加市里的公务员考试，结果，大女儿真的以优异的成绩被录用。随后，她马上将此消息告诉给二女儿，并一再表示二女儿不如大女儿用功，如果换作是她可能就考不上云云。结果，在母亲的刺激下，二女儿也不甘落后，利用工作之余报考了北京师范大学，并且顺利被录取。

正所谓“请将不如激将”，大家在想要说服人时，不妨也试试借助刺激的力量，调动对方的积极性，让对方心甘情愿地为我们“服务”。不过需要强调的是，激将法使用的是一种逆向的说服法，需要较高的技巧，因而我们在运用时有以下几个方面一定要注意：

1.不论我们多想说服对方，但都应以尊重对方的人格尊严为前提，不要兴致一来随便拿人家的隐私或是生理缺陷去做激将，这只会适得其反。

2.刺激人时一定要有一个度。如果没有一定的限度，不但我们的目的不能达到，甚至还会因此产生误会和隔阂。比如说，定军山一役前，诸葛亮智激老黄忠，假如说老将黄忠在当众立下军令状以后，诸葛亮仍然没完没了，一再激他，表示黄忠年老不能委以重任，你想黄忠会怎样？恐怕从此不会再服诸葛亮了吧。

3.要不露声色。假如说我们激人的话太露骨，让对方轻易识破，那么不但我们的目的无法实现，而且还有可能令自己处于被动的地位——那些老道的人可能会以彼之道还施彼身，反过来激得我们进退两难。

4.咱们激将靠的是语言，而不是态度。是故咱们再语言上，一定要针对对方特点，把握要害，切合主题，态度则一定要和善，不要以蛮横、激烈的态度压迫对方，那就不是激将而是激怒了。

总而言之，我们在使用激将法时，必须要掌握好对象、环境以及条件，不可一味滥用。要掌握好“激”的分寸，不可操之过急，亦不可行之过缓。过急，容易被人猜透，不会就范；过缓，不足以激起对方的求胜心，无法达到预期的目的。

此外，要想成为一个言谈高手，我们不但要善于使用激将技巧，而且要善于识破激将法，以保证在说服过程中沉着应对，莫为对方反激。