说服力与饶舌不同，说服力并不完全取决于能否能言善辩，很多时候，它更要看我们能否在适当的时候说出适当的话。

大家先来看看这个故事：

有一个老板，每天只知道让自己的员工干活，却不知道怎样培训自己的员工，员工们很希望自己的老板能组织自己去学习，这样自己的能力才能得到不断的提升，对公司未来的发展也十分有利。但是，老板因为怕耽误时间，也怕浪费钱财，就是不同意。有一位女员工于是想了一个办法，她在一次跟老板闲聊时，讲了一个故事：

一只老鼠来到了一个农民的家里觅食，不小心掉到了一个盛得半满的米缸里。老鼠正在为寻找食物而发愁，现在有了吃的，它简直是欣喜若狂，它看了看四周没有任何危险，就痛快地吃了起来，吃饱了就躺在米缸里美美地睡了一觉。醒了之后，它觉得如果待在这个米缸里，就也不用四处觅食，也不用挨饿了。于是它就在米缸里过起了衣食无忧的日子。直到有一天，它发现米缸里的米快吃完了，才开始惊慌失措起来，便打算去外面觅食。可是这时它才发现，由于它吃光了米缸里的米，米缸很深了，它根本就跳不出去了。

老板听得津津有味，认为这个女下属说的十分有道理。这位女员工又说：“其实这也就是老百姓常说的‘坐吃山空’。管理学家把老鼠能跳出米缸外的高度称为‘生命的高度’。这个高度事实上就掌握在老鼠自己的手中，它留在缸里的生活看上去很舒服，可是它多迷恋米缸一天，多吃一粒米，就离死亡更近了一步。它要是能早点跳出米缸，去寻找新的米，就不会饿死了。”

老板边听边不住点头，此时，女员工话锋一转，说道：“每个人的知识能力就像那缸米一样，如果停留在这里，靠这个吃饭，早晚会吃光的。如果能不断地增加新知识新能力，不断地提升，那才不会像老鼠一样。”结果，老板终于认同了她的想法，开始定期给她们进行培训了。

生活中我们时常会碰到这种情况，直接说服的效果并不好，但如果我们能在合适的时段、说出一些合适的话，往往就会峰回路转了。显而易见，说服别人是有一定窍门的，其中很重要的一点就是要依循一定的步骤。那么，我们在说服别人到底应该按照什么样的程序来进行呢？大家一起去看一下：

1.吸引对方的注意和兴趣

为了让对方同意自己的观点，首先应吸引劝说对象将注意力集中到自己设定的话题上。利用“这样的事，你觉得怎样？这对你来说，是绝对有用的……”之类的话转移他的注意力，让他愿意并且有兴趣往下听。

为了不至于在开始时便出师不利，以下几个要点请你务必好好掌握：

（1）留下良好的第一印象。也就是穿着得体、以礼待人，脸上保持诚恳的微笑。

（2）平时多留意自己的言谈举止，绝对要言行一致。

（3）主动与周围的人接触，建立良好的人际关系。

（4）再小的承诺也要履行，记住要言出必行。

（5）不撒谎，除非善意的谎言。

（6）提高与大众沟通的能力。

2.明确表达自己的思想

即具体说明我们所想表达的话题。比如：“如此一来不是就大有改善了吗？”之类的话，更进一步深入话题，好让对方能够充分理解。

明白、清楚的表达能力是成功说服中不可缺少的要素，对方能否轻轻松松倾听你的想法与计划，取决于我们如何巧妙运用你的语言技巧。

为了让我们的描述更加生动，少不了要引用一些比喻、举例来加深听者的印象。适当引用比喻和实例能使人产生具体的印象；能让抽象晦涩的道理变得简单易懂；甚至使我们的主题变成更明确或为人熟知的事物。如此一来，我们就能够顺利地让对方在脑海里产生鲜明的印象。

此外，说话速度的快慢、声音的大小、语调的高低、停顿的长短、口齿的清晰度等等，我们都不能忽视。除了语言外，你同时也必须以适当的表情、肢体语言来辅助。

3.动之以情

通过我们说服对方的内容，了解对方对此话题究竟是否喜好、是否满足，再顺势动之以情或诱之以利告诉他：“倘若遵照我说的去做，绝对省时省钱，美观大方，又有销路……”不断刺激他的欲望，直到他跃跃欲试为止。

这要求我们在说服前必须能够准确揣摩出对方的心理，如此才能够打动人心。如：他在想什么？他惯用的行为模式为何？现在他想要做什么？等等。一般而言，人的思维行动都是由意识控制，即使他人和外界如何地建议或强迫，也不见得能使其改变。

想要以口才服人的女士，必须意识到说服的主角不是我们而是对方。也就是议论，说服的目的，是借对方之力为己服务，而非压倒对方，因此，我们一定要从感情深处征服对方。

4.提示具体做法

在前面的准备工作做好之后，我们就可以告诉对方该如何付诸行动了。我们必须让对方明了，他应该做什么、做到何种程度最好等等。到了这一步，对方往往就会很痛快地按照你的指示去做了。