商人的天性是求利生财，但很多人钻了牛角尖，变得唯利是图、不择手段、只讲钱面不讲情面。而李嘉诚的高明之处在于，永远把和气放到生财的前面，坚持与人为善的经商准则，积极营造良好的人际关系，结果反而达到别人无法企及的高度。

对商人而言，利润当然重要，它不单是财富积累的需要，更是企业发展的前提，而且，在一定程度上来说，利润率的大小，也是检验一个企业好坏的显性标准。问题就在于，这是否就意味着商人应该而且可以无限制地追求利润呢？事实上，颇具因果意味的是，过分追逐利润，最后反而会失去利润；一味图谋独享，最终只能功亏一篑。真正的为商之道，应该是与人为善，在共享共存的基础上获取自己该得到的那份利润。要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到大钱。正如俗话所说：“君子爱财，取之有道。”

李嘉诚的经商之道能成为今天的商界范本，最被人津津乐道的是他的人品。凡与李嘉诚合作的人都对李嘉诚的与人为善超赞不已。而作为一代巨商大贾，不但对“利”取之有道，而且还能够将“善”作为最大的快乐，这绝对是另有一番境界。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”

香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，与长江实业有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样就自然会滋长客户尤其是像长江实业这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。

”电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。

“那天下雨，我的一身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。

“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’”

我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？……’

加拿大名记者John　Demont对李嘉诚的为人赞叹不已：“李嘉诚这个人不简单！如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……”

中国古代有“和气生财”的说法，这里的“和”就有着“与人为善”的含义。李嘉诚无疑正是这样一个深谙和气生财要诀的聪明人。