买东西谁都想价格低些再低些，可如果整个市场一片低迷，人参吆喝成萝卜价，这时的人参你还敢不敢买？做生意跟做其他事一样，人们喜欢随大流，只有学会独立思考，才有可能清醒：人参再便宜也是人参，这时候敢出手准能获大利。

1998年长实集团周年晚宴上，李嘉诚曾说过：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”事实上，当别人把事情看得很坏时，他会从另一个角度去看，不会被一时世局之变所迷惑。

随着1973年的大股灾，地产业也被拉下水。深谙香港经济兴衰规律的李嘉诚认定，低潮过后，又是新一轮**。因此，股市地产低潮，正是大展宏图的有利时机。

拓展就需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。1974年，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50%的股权。实际上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800至900万港元。

由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚正是抓住这个有利时机，逆市而动，从而实现了低成本扩张。

1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司。李嘉诚任这家公司的董事长和总经理，为长实引进外资和拓展海外业务开了一扇门。

1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李嘉诚在个人持有的长实股份中，拨出2000万股售予获多利公司，套取6800万港元现金。

这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮地价偏低时，大量购入地盘。

此一时彼一时，随着形势的转变，李嘉诚打破过去只租不售的传统做法，重点转移到发展物业。这样就大大加速了资金周转速度。回笼的资金又可及时吸买地盘、兴建楼宇，可谓是一枪打两鸟。

李嘉诚的预见果然没有错，到了1976年，香港地产市场时来运转。人们这才惊奇地发现，在整个地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。1972年，长实上市时，拥有物业为35万平方英尺，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。

百尺竿头更进一步，紧接着长实再发行新股5500万股，集资1.1亿港元，继续大举扩充物业和地盘面积。1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃至1020万平方英尺。

曾几何时，被视为痴人说梦、天方夜谭的“赶超置地”（置地是当时香港最大的地产公司）的目标，由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。李嘉诚在地产业界的眼光和气魄及其惊人的业绩，开始显示出他超人的风范。

我们来分析一下李嘉诚在这个故事里的精明之处，在于他熟悉市场兴衰规律，从衰退中看到希望，抓住契机，具体来说就是他首先在地产低潮中看到了地产的新**一定会到来，因此，他充分利用低潮的有利因素，人弃我取，大力拓展。

我们都知道，李嘉诚是靠地产从一个小商人成为大富豪的，而趁低吸纳正是他实现超速扩张的“绿色通道”，使他在短短的几年时间，在别人为地产界的低迷而摇头叹息时，造就了一个令人叹为观止的传奇。