确定能够影响你工作前景的人，是适用于每一种有效的职业管理策略的一种重要工具。这种工具的作用力，只要提及，人们就都会赞同。不过却极少有人愿意把它们写下来，不要犯这种错误。今天就花10分钟时间，把你公司里能够影响你事业的人都写下来。这些人可能包括你的上司、你上司的上司、某些重要的同事，以及其他部门要依靠你的工作而进行工作的人，就连客户和合作伙伴都可能会影响你的升职。可以把范围尽可能地扩大，别人对你的成功和失败能产生什么影响，请想透彻一点。
我在确认别人能否对我的升职产生影响的时候，经常采用如下七条标准：
1.资历。这个人在公司集团里的资历比我高。
2.风险。这个人可以解雇我，或者对解雇我有影响力。
3.权力。这个人可以提拔我，或者在以后的提拔工作中有影响力。
4.影响力。这个人应该在公司里很有影响力，有很多人愿意听从他。
5.令人害怕。这个人应该很挑剔，有点难以与之共事。
6.公信力。这个人对我的公开支持，应该对我的事业有利。
7.未来。这个人应该前途无量，很快就能得到提拔。
以上的七条标准，我们可以用1分到5分来评判其影响力大小。然后将分数相加统计出来，这样就能知道，在做规划的时候应该怎样安排目标的优先顺序。
既然我们已经列出了清单，自然就能够制作出简单的图表，并通过这份图表来筛选可能对我们的事业产生影响的人，图表如表1所示。
表1 影响者名单及排名示例
留意一下，当你跟我一样，使用多种标准的时候，那么影响者资历就不再是唯一的影响力决定因素。评判一个人对我们工作的影响力的时候，要考虑多重因素。事实上，你列出的清单可能会比我列出来的要长得多，你的清单里可能还包括自己和公司其他部门里的许多同事。你会发现，虽然我是营销部门的员工，但对我的事业影响最大的却是销售副总，这主要是因为，他对其他部门的工作非常挑剔，得到他的肯定，公司里的其他部门很快都会知道，受到他的批评也是如此。我在呈交工作结果之前，总要花时间让他知道我的工作。我相信，他的认可和支持比工作质量本身还要重要。这样，我后来发现，我的选择是正确的，并且最终获得了升职，还进入了他所属的部门。
接下来，我们就进入了影响者方程式的第二部分：怎样让他们发现你。最重要的问题是：一旦你知道你需要与谁拉近距离，那你究竟会做些什么呢？这个问题的答案跟本书的内容息息相关。我认为这个规划包括了两个部分：其一就是要与影响者们拉近距离，搞好关系；其二是采取策略性的行为，引起他们的注意。之前，已经谈到了工作的影响力，以及在做工作之前、之时和之后，积极采取手段进行推广的必要性。这种情况下，与影响者拉近距离，可以保护我们免遭工作失败的负面影响，而且还能展现出公司人性化的一面。
从另一方面而言，与影响者拉近距离能够让你跟其他同事区分开来，并且与你的主要影响者建立战略联系，且均是长期的行为。这种联系通常会让其他人觉得不舒服，因为他们会认为这种行为是向公司高层溜须拍马的行为。我曾经至少有十年的时间嘲弄那些所谓溜须拍马的人，并跟我的同事们开玩笑说，他们混到这个地步有多么可怜。我曾经认为，这不是我应该做的事。当然，我也曾花了相当长的时间嫉妒那些我取笑的人，因为他们不断地晋升，而我却一直止步不前。与影响者拉近距离，甚至只是你部门里的领导者，也是需要策略的，它是你升职行之有效的高效策略。
最简单的办法就是将那些能够影响你升职的人按优先顺序排列出来，并制订出相应的影响力时间表。从本质上而言，这就是提醒你，至少每个季度要跟那些比你职位更高的影响者会面一次，跟你同职位级别的影响者的会面则是每月一次。会面的时候，只关心基本的关系建立，并且尽己所能地不谈论工作和专业方面的问题。从根本上来说，你需要跟这些人建立友好的关系，这样你才能够向他们展示你的才能。人们都希望自己身边都是自己喜欢的人，我们都知道，这也是上司们聘用和提拔员工的原则。当你跟能够影响你工作的人见面的时候，你还必须要充分理解他们最重要的目标。一旦你明白了他们的目标，你就能找到机会去帮助他人。
我不得不说一句，读到这里，人们总是思考，这个家伙真的希望我列一份清单，并让我预约跟上司的上司去搞好关系吗？是的，确实如此。但你这样做的时候不必要忸忸怩怩不情愿，你这样做并不是去向他们提要求、拍马屁，你只是拉近自己与他们的关系，并了解他们希望达成的目标，其他的一切都顺其自然就好。无论你自己是否喜欢这样做，这才是人们在公司里获得升职的方法，如果你不这样做，那就只能被你的竞争者们甩到后面去。这是很关键的时刻之一，如果你不像非能力型管理者那样思考是要付出代价的。别人怎样看待他们，别人是否认为他们是在拍马屁，他们丝毫不介意，而且会用任何可能的策略去获得升职。像他们那样去做吧。
明天就制订自己的规划，并利用自己的“策略”中最强劲的策略。非能力型管理者们总是这样做的，因此，他们虽然有自己的缺陷，却仍然能收获成功。你也可以想象一下，你这么有才干，如果也这样做的话，会获得怎样的成效。