多点灵活，希望就在拐弯处

科学家曾做过一个有趣的试验：

他们在两个玻璃瓶里各放进5只苍蝇和5只蜜蜂，然后将玻璃瓶的底部对着有亮光的一方，而将开口朝向暗的一方。几小时后，5只蜜蜂全都撞死了，而5只苍蝇则在玻璃瓶后端找到了出路。原来，蜜蜂通过经验认定有光源的地方才是出口，每次都竭尽全力地朝光源飞去，被撞后还是如此，同伴的死也不能唤醒它们。而苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气，最终发现出口，获得自由。

权变理论，指任何系统的内在要素和外部环境条件都各不相同，不存在适用于任何情景的原则和方法，关键在于采取依势而行的应变策略，当气场不对的时候要懂得变通。

气场的碰撞随处可见，在任何一个稳定的环境中，最后只能由一个强大的气场来支配。当两个强大气场相互重叠的时候，只有一方压过另一方才能建立稳定的关系，或者双方都主动减弱自己的气场，否则两虎相争谁也得不到好处。

有一对兄弟，他们合伙开了一家餐馆，经营意大利通心粉。随着生意越来越红火，在全国开的连锁店越来越多，他们之间的分歧也越来越大。到了最后作为副总裁的弟弟居然因为受不了哥哥的压迫而犯下了弑兄的罪行。

当两个气场强大的人在一起的时候，双方都会觉得不自在，觉得对方的气场有攻击性，甚至“杀气腾腾”，在这样的局面下两个人很容易发生争执和纠纷，双方各不相让，到最后也容易两败俱伤。这个时候，我们就要懂得运用权变理论，适时变通，学会减弱自己的气场，学会适当示弱，使得两个人的气场能够和平共处，营造有利于自我发展的气场环境。

杨瑞毕业后的第一份工作是在一家日用品公司做市场业务员。录取他的第一天，老板就告诉他：业绩是与个人薪酬直接挂钩的，因此要像狼一样凶残与贪婪，要利用一切手段把同类公司乃至同事都打败出局，只有这样才能成为顶尖的销售高手。

工作后，杨瑞每天都要到所辖区域的超市、百货店去查询公司代理的日用品上柜情况，并不遗余力地进行推销，让商家征订公司的货品。为了取得更多的业绩，同事们对外不惜丑化其他公司和同行，说他们产品质量差、不讲信用、售后服务糟糕等；对内也是烽烟四起，同室操戈，把公司弄得像战场。既要对外作战，又要对内作战，还要时刻防备有人往自己背后戳上一刀，每个人都忙碌不堪，却始终无法停止这种无休止的纷争。

直到有一次公司遇到了一个难得的大客户，为了确保万无一失，老板派杨瑞和另外一个同事莫渊一起去谈判。为了得到这笔大订单，他们开始很不情愿地进行合作，并一致申明得到的业绩一人一半。于是杨瑞负责材料收集，莫渊进行市场调查，并在策略方面进行了仔细探讨。

在谈判过程中，杨瑞充分展示了自己的谈判天赋，但是对方依然一个劲儿地压价。因为要货量大，杨瑞也不想失去这么大的一笔生意。差不多要妥协的时候，莫渊从在这家公司就职的亲戚那里得到了一个重要情报：客户是一家实力雄厚的大企业的下属分公司，要这么多货是为了紧急供给总公司。

于是，他们采取了拖延战术，一直到客户等不及了，只好答应原先的报价。

签了这笔大生意之后，杨瑞和莫渊从此成了最好的搭档，以共赢的方式稳居公司销售榜榜首。

杨瑞和莫渊原本是竞争死对头，但是他们在无意中被迫运用了权变理论，改对抗为合作，改强势的气场为温和的气场，最终在中获得了成功。公司不是战场，我们也不是每天紧绷着神经的战士，彻底打败了竞争者也并不代表你获得了胜利，即使你挤走了竞争者，你还是需要用业绩来获得薪水，要知道，合作才能获取更大的业绩。当然，权变理论在职场中的应用也不仅限于减弱气场与合作双赢，而是要灵活地改变周边的气场，营造更适合自己生存发展的气场环境。

萌萌是一家跨国公司的主管，非常喜欢自己现在的工作，因为这份工作的薪水十分丰厚，而她的职位也使她的薪水只增不减。但是她非常讨厌自己的经理，而且已经到了忍无可忍的地步。经过慎重的考虑，她决定请求猎头公司帮她重新找一份工作。

她的闺蜜是一个教师，那天刚好教学生如何重新界定问题，即换一个角度考虑问题，或者完全颠倒过来看——不仅要和以往看这个问题的角度不同，也要和其他人看这个问题的角度不同。她把上课的内容讲给了萌萌听，萌萌立即会意，脑中很快就浮现出了一个大胆的创意。第二天，萌萌来到猎头公司，请求猎头公司替她的经理找工作。不久之后，萌萌的经理接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位经理对于自己现在的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，他就接受了这份新的工作。

这样一来，经理目前的位置就空出来了，萌萌申请了这个职位，并顺利升职。

在这个故事中，萌萌的本意是替自己找份新的工作，以躲开令自己十分讨厌的经理。但是她最后改变了方式灵活地处理好了这个问题，不仅仍然做着自己喜欢的工作，还摆脱了令自己烦恼的经理，甚至得到了意外的升迁。

山不过来，我就过去，这是权变理论的精髓之一。每个人的一生都好像是流水，在追求幸福的过程中会遇到高山险阻，虽然流水不能攀越高山，但是它会灵活变通，绕过高山，寻求出路。

要在职场中获得幸福与稳定，我们就要善于运用权变理论做三种如水般灵性的人。

1．活气灵气的人

不点不通的人叫“傻气”，点一下通一下叫“生气”，一点就通叫“活气”，不点自通叫“灵气”。领导和同事最喜欢的就是活气、灵气的人，要达到活气、灵气这个境界并不难，有心并用心即可。

2．嘴甜舌巧的人

仔细观察，我们会发现：默默无语不善言谈的人多数是企业的普通职员，嘴巴很甜的人多数成为公司中低层管理员，而那些“能说会道”的人则成为企业中高层。身在职场，平时不妨对同事、领导嘴巴甜一点，舌头巧一点，人际关系好了，成功的路也会顺畅很多。

3．狡而不滑的人

老实人，老板通常会把他放在身边用，虽然会给予一些重要的工作，但其可塑性不大，所以重用的机会不大；太狡猾的人，虽然为公司创造一些财富，让老板高兴和欣赏，但也必须处处堤防。所以，让人放心，又能为老板赚钱的“狡而不滑”的人，往往是老板的首选。

适当暴露，让你的气场舒缓一些

你有秘密吗？你是否发现，自己与身边最亲密的人往往共同分享着彼此的许多秘密？你还可以回想一下，与最好的朋友之间的友谊，是不是从那一次你们二人互诉真心开始建立的？也许，你对上述几个问题的回答基本都是“是”，无须奇怪，在人际交往中，一定程度地自我暴露往往使人产生好感，有利于是一步交往。

小敏是同宿舍中最擅长交际的一个，人也长得漂亮，但同宿舍甚至同班的其他女孩都找到了自己的男朋友，唯独漂亮、擅长交际的小敏仍是独自一人。

为什么呢？小敏身边的同学都表示，她太神秘，别人很难了解她。和她有过接触的男同学也说，刚开始和她交往时，感觉她是个活泼开朗的女孩，但时间一长，就发现她很神秘。

原来，小敏一直对自己的私生活讳莫如深，也从不和别人谈论自己，每当别人问起时，她就把话题岔开，难怪同学们都觉得她很神秘呢！

生活中有一些人很封闭，常常是他人向他们说出心事，而他们却总是对自己的事情闭口不谈。小敏就是这样把自己包裹得紧紧的，不肯将气场多向外释放一点，难以让别人感知到她的内在气场，因此，在交往中缺少亲和力和同心力。如果小敏懂得权变理论，就该在气场不对的时候进行变通，适当地暴露自己，让大家和谐相处。

研究交际心理学的人士曾指出，让别人看到自己的缺点或弱点，别人才会觉得你真实可信，不存虚假，从而产生亲近感；反之，完全把自己“藏起来”，会使人感觉做作、虚伪、有压力。