从前，有一位叫作姜太公的智者，用一个直钩钓到了一条尾巴奇大无比的“鱼”，让他享用了一生。当然，如你所知，姜太公“钓鱼”靠的其实不是真实的鱼钩，鱼钩只是他借以掩饰的工具，他要钓的也不是河里的鱼，而是人心，一位识他之才的大人物的心。因此，他才会天天坐在渭水河边，静候“大鱼”的到来。后来，周文王路过渭水，被姜太公这位直钩的钓者吸引住了，从而心甘情愿地成为姜太公直钩上的“大鱼”。从此，历史上便有了这样一句著名的偐语：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”
世界上那些特别厉害的钓者都懂得这样的道理：能想鱼之所想，急鱼之所急，鱼就会心甘情愿地上钩。高明的钓者都懂得针对对象的喜好，然后投其所好，一举将鱼儿钓到；愚蠢的钓者，常常不是想鱼之所想，而是思己之所思，他不拿鱼儿喜欢吃的食物做钓饵，而是将自己喜欢的食物做钓饵，一点儿也没有考虑到鱼儿的喜恶、感受。这样的人居然也想钓到鱼？简单是痴心妄想，白日做梦。
有句话说得妙：“你要想钓鱼，就要像鱼一样思考。”鱼的心理，你一览无余；鱼的目的，你无不深知；鱼的需要，你无不满足；鱼的弱点，你紧紧把握……这样的你，还担心钓不上来鱼吗？当然不用担心，因为你已经通过“同理心”，看透了鱼的优缺点，掌控住了鱼的欲求。在与他人打交道的过程中，如果你也能够运用“同理心”，也同样可以像姜太公那样，“钓”到你最想“钓”的“大鱼”。
什么是同理心呢？其实就是站在对方的立场和角度去思考问题，关注对方的感受，看清对方最核心的利益诉求。而只有善用同理心，你才能明白你欲交往对象的所思所想、所欲所望，才能找出与之交往的切入点，才能深入认识，最终成为朋友，实现双赢。
在美国很有影响力的演说家、商业广播讲座著名撰稿人托尼·亚历山德拉博士曾说过这样一句话：“在人际交往中要想成功，首先你一定要了解对方的心理、对方的需求，然后在合法条件下满足对方的需求，遵从他们的意愿行事。”
这句话后来被人们称作人际交往的白金法则，并影响了无数人的行为习惯。这条法则的重点在哪里呢？重点是建议我们以他人利益为重，用对方认为最好的方式去对待他们。记住，是对方，而不是我们！
这种方法跟我们刚才提过的“要想钓到鱼，就要像鱼一样思考”的法则有着异曲同工之妙。打个比方，我们在钓鱼时，一定要以鱼喜欢的食物作为诱饵，这样才能钓到鱼，如果我们不是把鱼喜欢的食物作为诱饵，而是将我们人类喜欢的食物如一根香蕉、半打汽水作为诱饵，又怎么可能钓到鱼呢？
白金法则的精髓是：“别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。”这就要求我们要从研究别人的心理和需求出发，根据对方的需要调整我们的行为。只要你以对方为重心，想对方所想，急对方所急，你一定能迅速征服对方，获得对方的助力。如果同理心和白金法则运用得好，你甚至能彻底改变自己的命运。
“一战”结束时，德国皇帝威廉为了保全自己的性命逃到了荷兰。但当时全荷兰的老百姓都对他恨之入骨，有不少人想把他找出来，然后碎尸万段，或者活活烧死。但当时却有一个小男孩写了一封简单而诚挚的信，还寄到了威廉的手上。信上是这样说的：“不管别人怎么样，我永远只喜欢威廉当我的皇帝。”
这封信让威廉内心非常感动，于是他邀请小男孩来自己家做客。小男孩在自己母亲的陪同下，去见到了威廉。一段时间以后，这位德国皇帝居然和小男孩已经独身好几年的母亲结了婚。
这个故事告诉我们：每个人都有一种本能的需要，需要别人关心他，支持他，对他感兴趣。如果你能对别人感兴趣，了解到别人的最大需求，那么对方即使高贵得如德国皇帝，而你只是一个如故事中的小男孩般的普通人，你们也能成为好朋友。甚至，德国皇帝把小男孩的母亲也娶了，从而使小男孩未来的命运获得彻底的改变。
如果懂得关注别人的需求、对别人真正感兴趣，那么，即使你是小孩子，也同样会得到皇帝的心。而一个只关心自己、对别人和对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，也可能与机会擦身而过。
奥地利著名心理学家亚佛·亚德勒在其著作《人生对你的意识》里说道：“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自于这种人。”
曾任哈佛大学校长的查尔斯·伊里特博士是一位杰出的校长，他就是一位总能对别人很尊重、很感兴趣的人。有一天，一个名叫克兰顿的哈佛新生来到校长室，向学校申请一笔学生贷款。他的申请被当场获准。他对此感激不已，然后向伊里特表示了感谢。
随后，他正要离开时，伊里特问他：“有时间吗？请再坐一会儿。”克兰顿点了点头。然后校长跟他说道：“你在自己的房间里亲手做饭吃，是吗？我上大学时也做过。我做过牛肉狮子头，你做过没有？要是煮得很烂，那可是一道很好吃的菜呢！”接下来，他又详细地告诉克兰顿怎样挑选牛肉，怎么样用文火焖煮，怎么样切碎，然后放冷了再吃。“你吃的东西必须有足够的分量才行，孩子！”伊里特校长最后说。
你发现了没有，伊里特真是一位了不起的校长，也是一位很受大家喜欢的校长！试想，一位对自己如此熟悉和关心的校长，克兰顿怎么会不喜欢呢？能对一位普通的学生了解到这种程度，这位校长是了不起的。
当你与他人交往时，如果善于运用“同理心”，懂得换位思考，关注对方的感受，就必定能更好地与对方互惠互利，找到利益的共同点。其实，能够思利及人的人，同样很懂同理心，所以才能够更好地通过利他而利己。所以，请学会换位思考，主动关注对方的感受和需求，用同理心帮助你与合作得更好。