什么叫作“借光”？要理解好这个词，我们不妨先看下面这个故事。当晋元帝司马睿还只是琅邪王时，王导觉察到天下已乱，便有意拥戴司马睿登上帝位，复兴晋室。当时机尚未成熟之时，他劝司马睿不要再住在洛阳，而应该回到自己的封国去。作为琅邪王的司马睿，其封国在吴。然而，当他回到吴地后，当地的吴人都没有主动搭理他。

一个多月后，看到当地的名门望族没有一个人前来拜望司马睿，王导心里有些着急了。于是，想了个方法，准备借助当地的名人，来提升司马睿在吴地的威望与影响力。

他找到了在吴地拥有很大势力的堂兄王敦，说：“琅邪王虽然仁德，但名声不大，而你在此地早已是有影响力的人了，应该帮一帮他。”王敦答应了，二人约好在三月上巳节时，一起伴随着司马睿，去观看修禊仪式。

到了上巳节的那一天，王导二人让司马睿乘坐轿子，威仪齐备，他们自己则和众多名臣骁将骑马扈从。吴地大名士纪瞻、顾荣等人看到了这种场面，感到非常吃惊，于是相继在路上迎拜。

这件事结束以后，王导又对司马睿说：“自古以来，凡是能称王得天下的人，都会虚心地招揽俊杰。现在天下大乱，要成大业，当务之急便是要取得民心。顾荣、贺循二人是这里的名门之首，把他们吸引过来，就不愁其他人不来了。”

听了王导的话后，司马睿马上派王导亲自登门去拜请顾荣、贺循。这二人欣然应命前来朝见司马睿。受到这二人的影响，吴地士人、百姓从此便归附了司马睿，这就为东晋王朝的建立奠定了坚实的基础。

从社会心理学角度来理解，“借光”是一种心理现象。国外将这种现象称之为“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响使得某事物增光添色，就好像圣像头上的光环使圣像显得更为高大、更有影响力一样。利用这一效应，就可以借助权威的力量扩大自己的影响力，提升自己的形象，增加自己的威望。这也正是王导为司马睿向吴地名士们借光的本质。

在当代社会里，“借光”这种手段已经在政治、经济、文化以及外交等领域得到了广泛的应用。稍为留心就能发现，无论是在电视里、报纸杂志上，还是在别的广告媒体上，许多商业广告都喜欢花重金邀请名人来推广自己的产品。这其实就是在利用名人的资源，向名人“借光”。

根据社会心理学家研究表明，那些有头有脸的人物、明星们都喜欢用的东西，普通人在心理上往往也比较容易认同，甚至可能会在使用该产品时，心里还会有一种自豪感：“看！我和×××用的是同一个品牌的东西。”

“保灵蜜”是美国一家公司生产的天然花粉食品。刚上市时这个食品卖得很不好，老板想了很多办法，依然没有让这个产品卖出去。于是，老板召集全公司的人一起开会，准备集思广益，讨论一下怎样才能激发消费者对“保灵蜜”的需求热情，如何才能让消费者相信“保灵蜜”对其身体大有益处。

讨论来讨论去，一天下来大家依然没能拿出一份真正可行的方案。正当大家一筹莫展时，公司负责公关的贝蒂带来了这样一则喜讯：时任美国总统罗纳德·里根长期食用“保灵蜜”。

原来，贝蒂非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对自己所在的企业十分有利的谈话。据里根女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉就从未间断过，父亲喜欢在每天下午4点吃一次天然花粉食品，长期如此。”

很快，贝蒂又从里根总统的助理那里得到信息，里根在强身健体方面有着自己的独特秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统的同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国的老百姓都知道，美国历史上就职年龄最大的总统里根之所以体格健壮，精力充沛，主要是因为他经常服用天然花粉。很快，“保灵蜜”在美国大卖特卖。后来，它还被出口到欧洲与南美，畅销全球。

“保灵蜜”通过向时任美国总统里根“借光”，迅速提升自己的影响力，最终创造了销售奇迹。这告诉我们，在商业社会里，当你学会向名人“借光”，并用在正确的事情上，你不但能提升自己的影响力，甚至还能为自己带来巨大的财富。例如，原本穷困潦倒的艾布杜，便是通过向全天下的名人“借光”，从而为自己“借”来了百万家财。

懂得向名人“借光”，回报是非常大的。当然，向名人成功地“借光”也不是一件很容易的事，要求我们具备一定的智慧与能力，否则很可能借不到“光”。2008年，奥巴马成功当选美国总统，然后带着妻子和女儿离开了位于芝加哥的老家，搬到了华盛顿白宫。在接受媒体访问时，他曾深情地表示，自己很喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期一满，自己卸任以后，还会带着家人回到老家居住。他的这些话让他那些在芝加哥的老邻居们都很高兴，尤其是一位名叫比尔的邻居。

原来，比尔一直期盼着奥巴马能成功当选美国总统，这样他就可以向奥巴马“借光”，让自己的房子卖出一个高价。他特意建了一个网站，全方位介绍自己的住宅，希望能更有效地推销自己的房子。比尔的房子是一幢豪宅，建筑面积500多平米，拥有20个房间，从网站上的照片和视频可以看出，住在里面一定会非常舒服。更重要的是，奥巴马曾多次来此做客，并在这座房子里的壁炉前拍过一个竞选广告。从某种意义上说，这是一栋已经被载入史册的房子！比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

访问这个网站的人很多，但有购买意向的人却一个都没有！这让比尔百思不得其解。为了找出原因，他仔细查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。原来，奥巴马夫妇、女儿虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。更要命的是，等奥巴马任期结束回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。到那时候，邻居们的生活必将受到更严重的干扰，因为每个人每天出入都会被保安、特工们检查、盘问。试想，哪一个正常人愿意生活在这样的环境，更何况是买得起豪宅的人？

又过了一年，比尔的房子依然无人问津，他非常心焦，因为他等着钱用。正在他不知道该怎样才能把自己的房子推销出去时，一个叫丹尼尔的人找到了他，要买他的房子。两人经过一番讨价还价，最终确定交易金额是200万美元，而且需要分期付款。比尔好不容易才遇到了一个诚心的买主，最终做了很大的让步，同意了对方的请求。

丹尼尔在付了首付款并签完购房买卖合同后，便将房子抵押给了银行，贷出了一笔款。然后，他把这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办一家幼儿园并不是难事。当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。事实上，这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成为全美最安全的幼儿园之一。很多富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广，丹尼尔请了很多名人来给孩子们上课。这些名人里有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给幼儿园讲课而激动，因此都很乐意接受邀请。幼儿园开业两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，幼儿园更加有名了。越来越多名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流，同时，越来越多的家长打电话咨询，想让自己的孩子来此接受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。很多广告商主动联系到丹尼尔，想在幼儿园的外墙上做广告，因为这里的媒体曝光率非常高，不用来做广告太可惜了。为此，丹尼尔组织了一次拍卖广告墙的活动，获得了一大笔广告收入。

这个案例启示我们，如果不懂得如何向名人“借光”，即使有名人的“光”可借，也很可能借不到。而那些善于向名人“借光”的人，往往能借到名人“最亮”的“光”，然后帮助自己收获尽可能大的回报。