诸葛亮南征的目的，是平定以雍闿为首的武装叛乱集团，恢复蜀国对南方的统治，解除后患之忧，以便集中力量北伐曹魏。在《后出师表》中，诸葛亮写道：“思惟北征，宜先入南。”这是攘外先安内的策略。在此之前，诸葛亮就南征计划与参军马谡进行过多次磋商，反复研究具体战略战术。

马谡本是荆州襄阳宜城人，后随刘备入蜀，曾担任绵竹县令、成都县令、越巂太守等，史书称他“才器过人，好论军计”，诸葛亮十分器重他。不过，刘备并不看好马谡，他临死前曾警告诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用。”诸葛亮并没有把刘备的警告放在心上，他毕竟是书生出身，对能说善辩的马谡有种好感。

“大意失街亭”“挥泪斩马谡”都是《三国演义》中著名的故事，马谡的形象一直是比较负面的。不过，马谡并非一无是处，他能得到诸葛亮的器重，绝不是没有道理的。我们必须肯定，马谡在战略上是有一定眼光的，否则诸葛亮怎么会与他反复研究南征计划呢？

鉴于南征的重要性，诸葛亮决定亲自率兵南下。临行前，马谡前来相送，诸葛亮说：“虽然我们一起谋划此事已有多年，今天我还是想听听你有什么新见解。”

马谡答道：“南中地形险峻，并且十分偏远，抗命不服的时间已久，即便今天击破他们，明天他们还是会反叛。您的志向是以倾国之兵北伐，挑战强大的敌人，南蛮若知道国内空虚，很快又会叛乱。还有一种办法，就是把蛮人全部杀光，以除后患，只是这样做非仁义之道，也不是短时间内能做成的。用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。能让蛮人真心归服，这才是最好的策略。”

应该说，马谡的见解是非常正确、独到的。在汉代历史上，汉与周边少数民族的关系非常复杂，特别是西部的羌族，北部的匈奴、乌桓、鲜卑，西南部的西南夷，这些少数民族时而归附，时而反叛。汉朝瓦解后，魏、吴、蜀三国也都面临蛮族的问题。魏国有鲜卑入寇的问题，吴国有与山越人之间无休止的战争，蜀国则有西南夷的叛乱。马谡抓住“攻心为上”这个核心，是非常高明的。攻心为上，并不是说不使用武力，而是以武力为辅，以心理战为主。

诸葛亮对马谡的主张非常赞赏，这才有了后来的“七擒孟获”。

西南夷是对西南少数民族的统称，并不是一个民族的名称。直到今天，西南仍是少数民族最多的地区之一，这里地形复杂，有横断山脉及云贵高原，交通不便。与西羌、匈奴、乌桓、鲜卑等民族相比，西南夷各民族部落相对小，社会结构简单，武装力量也不强大。面对装备精良的蜀军，劣势尽显。

诸葛亮兵分三路，分进合击。第一路由他亲自率主力从越巂郡出击，正面攻击叛军首领雍闿；第二路由李恢从益州郡出击；第三路由马忠从牂牁郡南下。这次进攻蓄谋已久，目标明确，战前工作做得很到位，故而进展十分顺利。

由于吴、蜀建交，孙权实际上已经不可能给雍闿任何帮助了。别看雍闿当年气焰嚣张，那只是因为他没有真正遇到蜀军精锐。这次他才明白什么叫以卵击石，不过等他明白时，他的脑袋也搬家了。在蜀军凌厉的进攻下，叛军大败，雍闿与另一名叛军首领高定战死，其他人一哄而散。

三路蜀军连战连捷，击破各县叛军，成功实现会师。

雍闿死后，其部将孟获收拢残兵败将，负隅顽抗。孟获这个家伙有点本事，当年就是他煽动各地起来造反的，他在南中地区威信挺高，蛮人及汉人都服他。雍闿死后，孟获理所当然成为新的首领。

鉴于孟获在当地蛮族中有巨大的势力与影响力，诸葛亮决定采用马谡说的“攻心为上”策略，只要让孟获口服心服地归顺，其他蛮夷都会跟着归顺的。问题是孟获是个顽固的反动派，怎么劝他投降呢？诸葛亮下了一条命令：在战斗中不能杀死孟获，只能生擒。

孟获打仗的水平，比雍闿强不了多少，与蜀军一交锋，立马被缴械了。士卒们记得丞相的交代，留着活口，押往中军大帐之中。诸葛亮摇着扇子对孟获说：“你现在成为阶下之囚了，服不服呢？”孟获两眼一斜，粗声粗气地喊道：“不服！”

诸葛亮微微一笑，带着他逛了一圈兵营，问：“你看我方军队如何？”孟获装作不屑一顾的样子说：“以前我不知道你们的虚实，所以吃了大亏。现在有劳您允许我参观兵营，就你们这样的军队，下次我定能轻而易举地取胜。”

孟获这么说纯粹就是嘴硬充好汉，不想诸葛亮却笑了——那好，你不服，放你回去再战。孟获瞪大眼睛，掏了掏耳朵，自己没听错吧，把敌人俘获了还放回去再战，自古以来没听过这种事，诸葛亮是唱哪门子的戏呢？

孟获还没想明白怎么回事，就发现自己被释放了，自由了。他回去重新纠集部队，再次与蜀军一决高低，很快，他又败北了，再度沦为阶下之囚。擒了放，放了擒，诸葛亮玩起猫耍老鼠的游戏。七擒七纵，孟获玩不动了。事实摆在那里，自己与蜀军玩，玩一百次也要输一百次。每一次，诸葛亮都可以杀了孟获了事，孟获七次从鬼门关回来，他再顽固，也不能不佩服诸葛亮的耐心与宽容。最后一次获释，孟获不走了，跪在诸葛亮面前叩首说：“公天威也，南人不复反也。”

这是南征中非常重要的一战。诸葛亮谨记马谡“攻心为上”的建议，不用高压手段，而是以德服人，感化敌人，这是有长远打算的。因为高压手段固然有一时之效用，但也会令矛盾累积，累积到一定程度时，这些矛盾就会如火山爆发，变得不可收拾。

七擒孟获，看上去胜利来得十分容易。不过我们知道，战争不是请客吃饭做文章，困难是存在的。诸葛亮在《后出师表》中写道：“故五月渡泸，深入不毛，并日而食。”南征是很辛苦的事，在广阔的蛮荒之地，粮食补给是比较困难的，如果不能速战速决，对蜀军十分不利。七次交锋后，孟获终于被打动，真心归顺并发誓永不叛反。由于孟获是叛军中最有影响力的首领，他的反正对蜀国彻底解决南中问题起到重要作用。

孟获武装集团投诚后，诸葛亮迅速挺进到滇池一线，兵锋所至，叛军无不望风而降。益州、永昌、牂牁、越巂四郡的叛乱，至此全部平定。

武力平乱只是第一步，如何管理这些以蛮人为主的郡县呢？

按照以往的经验，地方军政长官一般由朝廷委派官员担任，实际上是监督、统治蛮人，以防叛乱。诸葛亮从实际情况出发，采取了十分大胆的做法：仍由蛮人首领担任四郡政府官员，蛮人治蛮，让他们保有高度自治权。

浴血南征，最终南方四郡还是由蛮人自行统治，那岂不是白白辛苦一趟吗？很多人对诸葛亮的政策很不理解，纷纷提出异议。

伟大的政治家之所以伟大，在于他们比别人看得更深更远。诸葛亮花大力气南征，目的是北伐，只有南部安定了，他才能集中蜀国的全部力量对付魏国。而他之所以认为应该由蛮人首领担任四郡政府官员，理由有三：

其一，倘若朝廷直接管理四郡，不仅要委派官吏，还必须保留一支军队驻扎，这支军队的粮秣给养会是一个大难题。

其二，如果只委派官吏，不驻扎军队，蛮人可能会起而报复。在南征过程中，蛮人死于战争者甚众，死者家属的怨恨一时间是没法消除的，朝廷只派官员前往，岂不是把羊投入虎口吗？

其三，汉人担心蛮人报复，同样，蛮人这些年来杀死的汉官吏不在少数，也担心被报复。若是派汉人去统治南方蛮夷区，可能无助于两方和解，反而会加深隔阂。

面对诸人的疑虑，诸葛亮将这些道理一一摆出，最后，他总结说：“我不派外地官员、不留军队，是为了安定社会秩序，令夷人与汉人能和平相处。”

在诸葛亮的坚持下，这项方针政策确定了下来，当地蛮族有名望的人被请出来当官，管理南方四郡，其中孟获是最有权势的人。孟获倒是个爽快人，言出必行，既已诚心归顺，就不再反叛了。一直到诸葛亮去世，南方四郡始终没有出现大的动**，由此可见诸葛亮的深谋远虑。

那么这次南征军事行动，蜀国收获什么了呢？除了平息战乱之外，蜀国还得到了南夷区的金、银、丹、漆、耕牛、战马等物品，这些对于蜀国恢复经济以及补充北伐所需的军备有重要意义。

南征结束后，诸葛亮全身心投入北伐的准备中。与此同时，魏文帝曹丕的去世，也给了蜀国可乘之机。

与魏国相比，蜀国综合国力要弱许多。弱国欲挑战强国，就要抓住有利的战机。在诸葛亮看来，曹丕之死，意味着北伐的时机到了。此时诸葛亮已经平定南方叛乱，经过几年的休整与治理，蜀国从夷陵之战的失败阴影中走出，国家经济有了比较大的发展，军事实力进一步壮大。

魏太和元年（公元227年，蜀汉建兴五年），诸葛亮以长史张裔、参军蒋琬留守大本营，自己亲率大军北驻汉中，为伐魏做最后的准备。临行前，他给蜀汉皇帝刘禅写了一封信，说明出兵的缘由，这便是著名的《出师表》（或称《前出师表》），录全文于下：

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

这是一篇十分出色的文章，历来被视为中国文学史上的散文佳作。不过，在这里我们并不讨论其文学价值，而是透过它来看看诸葛亮的内心世界。

以时局论，魏强蜀弱很明显，作为弱的一方，为什么要去攻打强的一方呢？且不说攻魏，在刘备势力最强时，蜀国连吴国都没打得过，那支能征善战的军队全军覆没，诸葛亮用这支新组建的军队，就有把握打败魏国吗？

我想，诸葛亮未必有这种把握，他的内心一定很纠结，那么，他为什么执意要攻魏呢？

首先，这是出于报恩的心理。在《出师表》中，诸葛亮多次流露对先帝刘备的感激之情，比如“由是感激，遂许先帝以驱驰”“盖追先帝之殊遇”。不过，即便是报恩，也有多种方法，他为何选择北伐这一条路呢？我想，这其中一个重要原因，是刘禅确非雄才伟略的君主。

诸葛亮在《出师表》中，多次对刘禅进言，谆谆教导，这些教导的背后，可以看出刘禅的不足。如“不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也”“不宜偏私，使内外异法也”“陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言”。他很耐心地教导刘禅应该做什么，不应该做什么，使我们从一个侧面看出刘禅是个没有主见、没有决断力的皇帝。要是诸葛亮不在了，刘禅能领导蜀国军队光复中原吗？

既然刘禅不可能实现伟大的事业，诸葛亮只好替他包办。在诸葛亮看来，北定中原，光复汉室，把四百年的汉帝国完整交到刘禅手中，这才是对先帝刘备知遇之恩的最大回报。这时的诸葛亮四十六岁，当年跟随刘备打天下的将领们死的死，老的老，青黄不接，他再不去做这件事，可能就要没时间了。可以说，诸葛亮是抱着一种侥幸的心理在进行旷世豪赌。

诸葛亮为什么敢赌呢？

应该说，蜀国在地形上是有一些优势的。“蜀道难，难以上青天”，蜀国位于四川盆地，中间是肥沃的成都平原，有天府之国的美称，四周则高山环绕，“黄鹤之飞尚不得过”，这是易守难攻的险要之地。在东汉初期刘秀统一中国的战争中，盘踞在蜀地的公孙述就是凭恃此险要地利，成为最后一个被消灭的军阀。诸葛亮的想法是，即便北伐不能成功，守住蜀国还是可以的。也就是说，北伐最糟糕的结果，就是退回蜀地固守，这与不进取没多大差别。倘若幸运的话，能够略定中原当然是最理想的结果，即便不能，占据关中，从而据有从潼关到河西走廊的大片土地，也足以同魏国分庭抗礼。

尽管后来诸葛亮发动的几次北伐都未能取得实质性进展，但是，他的思路是没有问题的，大方向应该说没错。打得赢就打，打不赢我就退回来，你也拿我没办法。

他的军事计划，很可能受到四百年前汉高祖刘邦的启示。当年刘邦同样是从汉中夺取关中，以弱敌强，最后打败了不可一世的项羽。不过，我们也应该看到，诸葛亮所处的三国时代，与刘邦、项羽的楚汉时代是完全不同的。当年项羽虽然强大，却没有建立一个强有力的中央政权，整个中国有十八个诸侯王，项羽只是诸侯王中的最强者。曹魏帝国则不同，它是一个强有力的中央政权。刘邦攻略关中，是消灭其他诸侯王，并不与项羽直接为敌，诸葛亮则不同，同样攻略关中，他是与整个曹魏帝国对抗。同样的战略，在不同的历史时期，难易程度是完全不同的。