原文

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地(……是故散地则无战)。入人之地不深者，为轻地(……轻地则无止)。我得则利，彼得亦利者，为争地(……争地则无攻)。

译文

孙子说：根据用兵的规律，(在战略上有九种地区对作战有重大影响)可分为“散地”“轻地”“争地”“交地”“衢地”“重地”“圮地”“围地”“死地”。诸侯在本国境内作战的，叫“散地”(……因此，在“散地”上不宜作战)。进入别人国境不深的地区，叫“轻地”(……在“轻地”上不宜停留)。我先占领对我有利，敌先占领对敌有利的地区，叫作“争地”(……在“争地”上应先夺得要地，不要等敌人占据了再进攻)。

历史故事

吕光建后梁

淝水之战前，苻坚遣大将吕光征伐西域，吕光平定了西域，载了大批财货东归。这时苻坚却在淝水大败，苻坚一死，前秦手握兵权的大将们都有了异心，想要割据一方，自立为王。于是当吕光班师回朝，抵达新疆时，凉州刺史梁熙就想关闭境内通道，不让他回到前秦。

当时，另一位前秦大臣杨翰对梁熙说：“吕光新破西域，兵强气锐，闻中原丧乱，必有异图。”他劝梁熙应先守住高梧谷口，占领水源，等吕光军困渴之时，将其打败。除此之外，还可以依靠伊吾关挡住吕光。只要守住这两个地方，吕光的军队就无计可施，但是这个战略遭到了梁熙的拒绝。

吕光也听说了杨翰向梁熙献策的事情，非常担心梁熙按计行事。不过他的部下杜进说：“梁熙文雅有余，机变不足，他不会听杨翰的。咱们利在速进，不必迟疑。”他甚至保证，如果梁熙能听从杨翰的计策，他就把头砍下来。

果然，梁熙嫌高梧谷口和伊吾关太远，准备就近在酒泉阻截吕光。而吕光**，杨翰第一个投降，敦煌太守、晋昌太守也相继降了。吕光最后擒斩梁熙，建立了后凉帝国。

吕光

前秦将领、后梁开国国君。吕光深受前秦君主苻坚敬重。苻坚统一北方后，派吕光征讨西域，他大败西域联军，平定西域。可同时，前秦在淝水战败，国内因叛乱四起而亡国，吕光在讨伐了主要的叛臣后，建立后凉。

华杉详解

1.散地

诸侯在本国境内作战的，叫散地。

为什么这么叫呢？因为散地在士兵们的家附近，一管不好，士兵就溜回家了。军心容易散，士卒容易溃散。

在散地的作战原则是什么？孙子说：“散地则无战。”不要轻易作战，不要打太多次，要战就一次搞定。

孙子的兵法是写给吴王的，于是吴王就问：“不战，那必然就是固守大城不出。但如果敌人攻打我其他的小城池，等我空虚再来攻打，怎么办呢？”

孙子回答说：“敌人深入我国国境，一心一意就要求战。而我军士卒离家太近，战斗欲不强，一冲就容易散乱逃回家了，所以战斗不容易取胜。应该把人都撤进城里，把粮食也全搬进城里，把守城池和险要的地方，这叫坚壁清野。之后再派轻兵阻绝对方的运输线，绝其粮道。这样他挑战不得，粮草跟不上，抢掠又没东西，必然三军困馁。这时候观察他的状态，再设计诱他，可以成功。如果一定要野战，则必须依靠地势，依险设伏。没有险要地势，则依靠天气阴晦、昏雾。总之要隐蔽，出其不意，攻其无备。”

所以我们可以看到，历代北方民族南下来抢掠，若长城被攻破，守军基本都是这个办法：把物资都搬进城，跟对方耗着，对方抢不到东西，自然走了。

2.轻地

进入别人国境不深的地区，叫轻地。

轻地和散地差不多。散地是在家门口，轻地是在别人家门口，离自己家也不远，往后退，一退回本国就安全了。所以在轻地，士卒的战斗意志也不强。

在轻地怎么办呢？孙子说：“轻地则无止。”不要停留。

军队刚刚进入轻地的时候，士卒还没进入状态，非常恐惧。这时候最好不要打硬仗，不要啃硬骨头，不攻城，也不走敌军防守的大路。要拣软柿子捏，到乡下抢掠一番。士卒一看我军打胜仗了，就振奋了，不害怕了。另外，如果与敌人遭遇，不要犹豫，即刻攻击，因为这时候敌人是在散地，战斗意志比我军还要差!如果敌人没来，则迅速通过，不要在轻地停留，让士卒们快快抛弃离家的愁绪，死了回家的心。

对轻地的战术安排处理，体现了《孙子兵法》前文的三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去打胜仗、抢东西，从而鼓舞士气；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速通过，一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。

3.争地

争地，就是大家最熟悉的那句话：兵家必争之地。谁先占了，就对谁有利。

在吕光建后梁的例子里，高梧口、伊吾关就是两个可以挡住吕光的争地。臣子让梁熙在这里阻挡吕光，梁熙不听，结果兵败被杀。所以不管哪个阵营，都不缺聪明人，可主公听不懂就没办法了。

吴王也问过孙子：“如果争地被敌人先占了怎么办？”

孙子把正反两种情况都讲解得很清楚了。

如果敌人先占了争地，我们不要攻打他，大张旗鼓引兵而去，假装大军撤退。然后分兵“出其所必趋，攻其所必救”，敌军必然离开争地来救。我们事先埋伏，对方一出来，我们就把那地方占了。这就是争先之道。

反过来，如果是我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地。然后派轻兵追击他，一路追击，一路设下埋伏。他若回师来战，伏兵正好等着他。这就是全胜之道了。

前文李世民破窦建德的虎牢关之战，就演绎了孙子的争地理论。

散地、轻地、争地，说起来是不同的地势，实际上都是心理战。想打胜仗，地势固然重要，但关键还是“治气”，治自己的士气，治对方的士气。这三地对应的战法，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的较量。所以出了问题时，我们不要总怪罪于环境，环境原因始终是次要原因，力量的关键是意志力。

名家注解

九地

张预注：“用兵之地，其势有九。此论地势，故次地形。”

诸侯自战其地，为散地

杜牧注：“士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。”

入人之地不深者，为轻地

曹操注：“士卒皆轻返也。”

梅尧臣注：“入敌未远，道近轻返。”

我得则利，彼得亦利者，为争地

李筌注：“此阨喉守险地，先居者胜，是为争地也。”