原文

卒未亲附①而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得②也。

注释

① 亲附：亲近归服。

② 与众相得：相处融洽。

译文

在士卒尚未亲近依附时，就处罚士卒，那士卒一定不服，不服的就难以使用(他们去打仗)。如果士卒已经亲近依附，军纪军法却不严格执行，(这样的军队)也是不能用来打仗的。所以，要用怀柔的手段管理士卒，用军纪军法来统一步调，这样才是必胜之军。平时能认真执行命令、管理士卒，士卒就会服从；平时不认真执行命令、管理士卒，士卒就不会服从。平时能认真执行命令，就说明将帅与士卒相处得来。

历史故事

“大功”将军

徐达是明朝开国功臣。他一直深得朱元璋的信任和重用，因为他除了战功卓著外，最重要的一点就是忠诚正直，号令严明。朱元璋在确定功臣名次时，认为徐达治军严整，战功显赫，应该名列第一，于是亲自书写“大功”二字，刻在徐达家门前的牌坊上。

徐达究竟怎样军纪严明呢？有这样一件事，徐达率军北伐、攻占了元朝都城大都后，就立刻派兵守卫了皇宫大门，并让宫内宦官负责照顾宫女、妃嫔和公主。他一再申明军纪，严禁士兵入宫骚扰，使得大都城内的百姓依旧安居乐业。

关于徐达，还有一则故事。相传，朱元璋军队的军纪最初并不是很好，很多士兵就像流寇一样，不仅散漫，还很没战斗力。为了杀鸡儆猴，朱元璋就和徐达演了一出苦肉计：让徐达故意违反军纪，而朱元璋就借此“杀”他。虽然徐达最后并没有被杀，但大家一看，连徐达这样的大将若违反了军纪，都能被杀，那谁还能例外呢？从此，朱元璋军队的纪律就出奇的好，战斗力也大大增强了。

徐达

著名军事家、明朝开国功臣。元朝末年，农民军四起，徐达参加了朱元璋领导的起义军，并逐步显露出领兵才华。在朱元璋建立明朝的过程中，徐达领导过东征、北伐，还成功追击了逃往蒙古的北元残余势力，最终位列明朝开国功臣第一。

华杉详解

这段讲的是军队的驯养之道。

驯养和豢养差不多。豢养有点儿贬义，骂人时，就会说谁是谁豢养的走狗。但反过来想，如果自己带的兵都跟自己豢养的犬一样，对自己死心塌地，那不是挺好的吗？不过豢养这个词还是有点儿不好听，所以我们换一个中性的词，叫“驯养”。

有一本影响深远的世界文学名著，被称为写给成年人的童话，叫《小王子》。其中有一段故事，是小王子遇到一只狐狸，狐狸要求小王子驯养它，并说出了驯养关系的本质：爱与责任。

将领对士兵的驯养，就是爱与责任。

说回《孙子兵法》，要想让士卒服从将领，将领一定要先对大家有恩德，他的处罚才是令人信服的。要先让人们敬爱他，人们才会敬畏他；反之，只有恩没有威，只有爱没有罚，则骄兵惰将，也不可用。徐达在军中素有威信，所以他的苦肉计才能起作用。如果他平日不得士兵爱戴，那朱元璋惩罚他时，恐怕不仅不能严肃军纪，还会有不少士兵幸灾乐祸吧。

另外，驯养不是厮混。将领可以受士兵喜欢，甚至与士兵打成一片，但纪律该严格时绝不能含糊。因为纪律不是上了阵才开始执行，而是平时就严格执行，让大家养成服从的习惯。否则平时很放松，等上战场了才开始严格，那大家就会不服，嫌将领忽然变了规矩，让人不踏实。

驯养是很踏实的，一切都规定得很明白。就像马戏团训练海豚顶球，顶一次一定会得到一条小鱼，绝不会落空，如果有一次落空，这马戏就演不起来了。诸葛亮和魏军作战时，有一批士兵的服役时间到了，按法令应该回家。可这时蜀汉军人少，正是用兵之际，但诸葛亮还是说：“信不可失。”照样到时间就放这群士兵回去。结果人人都愿意留下一战，上下相得，士气暴涨，大败魏军。

驯养关系存在于生活的方方面面。想想我们自己的家庭关系，其实也是这样。父母如果溺爱子女，就容易养出任性骄纵的孩子；父母如果一味严肃，让孩子怕自己，又容易养出懦弱孤僻的孩子。只有爱和威严取得平衡，才能构建稳固的家庭关系。

名家注解

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也

杜牧注：“恩信未洽，不可以刑罚齐之。”

卒已亲附而罚不行，则不可用也

曹操注：“恩信已洽，若无刑罚，则骄惰难用也。”

故令之以文，齐之以武，是谓必取

曹操注：“文，仁也。武，法也。”

令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也

杜牧注：“居常无事之日，需恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。”

《行军篇》全文

孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。

辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。

杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。