原文

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人①也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

注释

①　战人：指挥士兵。

译文

所以，善战的人，是靠制造有利的态势来取胜，而不是苛求将兵。因此，要选择能利用各种有利态势的将兵。所谓“任势”，是指善于造势的将领作战，就像转动木头和石头一样。木石的性情，是在平坦地势上就静止不动，在陡峭的斜坡上就滚动，方形的会静止，圆形的会滚动。所以，善战者所造就的有利态势，就像让圆石从极高的山上滚下来一样，这就是所谓的“势”。

历史故事

锦囊妙计

大部分人知道的“锦囊妙计”，是关于诸葛亮神机妙算的典故。不过，这里的锦囊妙计却是曹操使用的。

曹操要去征讨汉中的张鲁。临行前，他留下了张辽、李典、乐进和七千余人的军队守合肥，而且还给护军薛悌留了一个信封，说敌人来了再打开。

曹操大军离开没多久，孙权就率十万人来取合肥。四位大将赶紧打开信封，里面写了：“如果孙权来，张、李二将军出战，乐将军守，护军不要出战。”这信太简单，大家都不知道怎么回事，张辽却懂了。他说：“丞相出征在外，如果等他来救，我们这城已经破了。丞相这是叫我们趁孙权兵势未合，先跟他打一下，灭灭他的威风，然后可守。成败之机，在此一举。”

于是李典和张辽两员猛将，趁孙权立足未稳，即刻出战，果然大破孙权。吴军的气势没了，张、李二将再回城中守备，守军便心安气盛。孙权吃了这个小败，又重新收拾军队来攻城，可攻了十天攻不下，只好自己撤退了。

张辽

三国时期的曹魏名将。张辽在汉末的乱世中，先后跟随过何进、董卓、吕布等势力。吕布被曹操打败，张辽便归属曹操。合肥之战中，张辽率领八百将士冲击东吴十万大军，差点儿活捉孙权。经此一役后，张辽威震江东。

华杉详解

俗话说，形势比人强，胜负之道在于怎么造势，这得主帅自己研究。什么事没干好，领导不能骂下面的人不行，或者逼下面的人去干，因为责任在自己，是自己没安排好。即便是别人不行，那也是他自己没选对人。所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。

曹操的这个“锦囊妙计”就是用对了人。合肥守军孤立无援，如果曹操只找勇猛和好战的人，就容易贸然出击；如果只找保守胆怯的人，就容易军心不稳。所以他选了几个性格各异的将领，优势互补，果然解决了这个问题。

李世民的大将李靖曾说，兵有三势：一是气势，二是地势，三是因势。

气势是什么，首先是我内心强大，然后别人也认为我强大。气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。

地势，是占尽地利。就像诸葛亮失街亭，街亭就是地势。街亭在，地势就在；街亭没了，地势就没了。地势没了，怎么打也没用，只有撤退。

因势，就是因人之势：根据对方的势，因势利导。曹操的锦囊妙计，就是知道孙权来的人多，先到的必然想等大部队到了再动手。于是他利用这个兵势，先给孙权一个迎头痛击，吴军的气势就被打下去了，曹军的气势就壮了。

所以，我们把“势”造好，再把对的人放到对的地方，那就一切自然而然。

韩信破赵之战，把一万人的军队背水列阵，面对敌军二十万人，人人殊死作战，为什么？因为韩信是“任势”，不是责人。那“势”就是无路可逃，只能跟敌人拼命。淝水之战，苻坚率百万之众面对晋军八万人，虽然也说过“退后者斩”，可挡不住士兵逃跑。因为那“势”是有路可逃，当官的来斩，没有来斩的敌人多!

因此，很多包围战往往都要留一面给敌人逃跑，这也是造势：不给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样敌人才不会跟我拼命，不至于杀敌一千，自伤八百。而且，如果能在他逃跑的路上埋伏一支奇兵，把他歼灭，那就更完美了。

所以善战者，任势不任人，任势而后择人。士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于将领把他置于什么形势。把对的人放到对的地方，才是领导力所在，这点非常值得我们学习。问题来了，不要只责怪人，如果大家能把造成问题的“大势”改善好，问题自然迎刃而解。

名家注解

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

杜牧注：“善战者先量度兵势，然后量人之才，随短长以任之，不责怪说下面人不成器。”

任势者，其战人也，如转木石

曹操注：“任自然势。”

梅尧臣注：“木石，重物也，易以势动，难以力移。”

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也

杜牧注：“转石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。”

《势篇》全文

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。