原文

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军①为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

注释

①　军：与下文旅、卒、伍都是古代军队编制。“军”是一万二千五百人，“旅”是五百人，“卒”是一百人，“伍”是五个人。

译文

孙子说：战争的法则是，让敌国不战而降是上策，攻打敌国使它投降，次一等；使敌军完整投降是上策，击破敌军就次一等；保持敌军全旅完整是上策，击破就次一等；保持敌军全卒完整是上策，击破就次一等；保持敌军全伍完整是上策，击破就次一等。因此，百战百胜不是高明中的最高明，能不交战就让敌人屈服，才是最高明的。

历史故事

郦食其说降齐国

郦食其是刘邦手下的一位谋臣，经常帮他出谋划策并出使各国诸侯。其中，他说服齐国归顺刘邦就是一大功绩。当时，刘邦与项羽互相争夺天下，他们各自也收服了一些诸侯。其中的燕国和赵国已被刘邦打败，郦食其就毛遂自荐去游说齐王归顺。

郦食其见了齐王田光，便展开了他的游说。他详细分析了刘邦与项羽的种种优劣对比，最终说服了齐王。齐王于是撤除了齐国的守备，而郦食其也主动留下做了人质，每天与齐王谈笑风生。

郦食其

中国历史上著名的说客。郦食其少时家境贫寒，好读书，被当地人称为“狂生”。刘邦率军经过他家乡时，访求当地豪杰，郦食其从此跟随刘邦，并出了很多好计策。

华杉详解

全国为上，破国次之，这又是孙子的“求全”思想。

把敌人围起来，让他认清形势，主动投降是最好不过的。如果敌人做困兽之斗，我方攻城就肯定会付出代价，还可能只得到一个破城。更何况战场上什么都可能发生，我们也未必能胜利。

郦食其说服齐国主动归顺，就是全国为上。可惜，后来韩信不服他的功劳，突然发兵攻打齐军，将齐国一鼓而下。齐王以为郦食其出卖了自己，把他扔锅里活活煮死了，而齐王自己也在战乱中被杀。韩信的作为，就是“破国次之”。我们要解决问题时，应该参考郦食其，具有宏观概念，从生活习惯、学习方法这类大方向入手。方向正确了，结果才会正确，否则把精力花费在错误方向的细节上，不仅大大浪费时间，还不能解决根本问题。

“全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”这段讲的是战斗编制。这就是说，从“军”到“伍”，不管到哪一级，都要求全，以不战而胜之为妙。

所以百战百胜不是什么好事，这一点，孙子在前文也说过。因为每一次战胜都有代价，有消耗。百战使人民疲劳，将领也容易骄傲，对方憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。而且都百战百胜了，还在打，可见胜的质量不高，没解决问题。因此不战而屈人之兵，是“善之善者也”。就算要打，也要一战而定。百战百胜，那本身就是问题。

名家注解

谋攻

曹操注：“欲攻敌，必先谋。”

王皙注：“谋攻敌之利害，当全策以取之，不锐于伐兵、攻城也。”

全国为上，破国次之

曹操注：“兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。”