2017年，先锋新推出一套固定式采暖设备，包括墙面散热终端、地面散热终端，能够针对南北方不同采暖需求，订制专业解决方案。这套产品，最初被命名为先锋中央电暖系统。

从产品属性来说，中央电暖业务和取暖器的本质性差别，是从局部取暖到真正实现全屋整体升温。

一套新产品，如何迅速打开市场，被人们熟知、接受？华与华从营销的角度出发，用命名建立“全屋电采暖”新品类，用命名召唤购买理由，重新开发产品。

●　建立新品类，赢得解释权

首先，什么是品类？以先锋为例，先锋墙暖是一个品种，先锋地暖是一个品种，而先锋中央电暖系统则是能够统一所有品种的品类。谁能够定义品类、建立品类认知，谁就拥有这个品类的解释权。

那么先锋是如何建立新品类的呢？答案：命名!

我们前面提到，实现全屋整体升温是中央电暖的价值，也是产品的购买理由，那为什么不把“全屋”这个词喊出来呢？先锋全屋电采暖的命名，建立了“全屋电采暖”新品类，是对中央电暖系统这个产品的重新定义、重新开发。

那么，本男神就带你看看命名创意的四大要点：

1.品牌为先——随时随地积累品牌资产。

2.场景体验——将使用场景直接嫁接在产品上，形成刺激反射，占据“全屋”这个词，将全屋与先锋电采暖画上等号。

3.产品品类——直接表明产品是什么，将电采暖产品品类名正言顺地在命名上讲出来。

4.节约品牌传播成本——消费者已对“全屋”的概念有一定认知，以“先锋全屋电采暖”为业务命名，可以降低消费者的教育成本，降低品牌传播成本。

基于这四个要点，“先锋全屋电采暖”新品类华丽诞生啦!

●　一句不设防的谚语说动购买

有了命名，我们还需要一句超级话语说动购买。怎么办？有套路。华与华品牌谚语填空法，围绕产品创意全新超级话语“先锋全屋电采暖，地暖墙暖全屋暖”。

咱们具体来看品牌谚语填空法三步走：

第一步填入品牌名——先锋；

第二步填入品类名——全屋电采暖：

第三步填入购买理由——地暖墙暖全屋暖；

华与华一直强调，广告要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。“先锋全屋电采暖，地暖墙暖全屋暖”就是一个陈述事实的句子，说动购买的例子，一句朗朗上口的品牌谚语。

●　一家超级门店，完成场景和体验的整体升级

凡是真的体验了我们产品的消费者，没有说不舒服的，我们今日头条免费体验了这么多家，体验以后基本上都买单了。

——杭州中央电暖店员

从店员的口中，我们了解到体验升级对门店设计至关重要。如何将冰冷的产品陈列转化为可感知的产品体验，华与华为先锋设计了全新超级门店。看图说话，超级门店原来是这样打造的!

1.一个自带“流量”的展示橱窗，为门店引流。生动的橱窗设计紧抓眼球，促使顾客直接进店。

2.产品场景化设计，让顾客对号入座。客厅、卧室、卫生间……空间设计把消费者带入使用场景中，加速购买决策。

3.设置取暖体验间，实际感受取暖效果。消费者可以进入玻璃房内，实实在在体验采暖过程，屋子升温快不快，是局部升温还是整体升温，与其费尽唇舌地介绍，不如让消费者来次亲身体验。

4.产品解剖展示区，满足好奇，建立信任。接触新产品，消费者总会有陌生感，不敢轻易相信那些不熟悉的东西，也会产生好奇，想知道这到底是什么东西。

所以，我们在门店内直接开辟了一块产品解剖展示区，消费者能够看到地暖铺设有哪几层、每一层由什么材料组成、这些材料又有什么特点，这样一层层剥开产品，把细节展示给消费者，自然会满足好奇心、消除陌生感，推动购买决策。

新门店设计效果图

产品体验间