●　华与华方法——货架思维

华杉说：“后工序决定前工序，营销是一个循环，但购买是一个关键节点，是最后的临门一脚。一切皆由货架决定，一切创意都是货架导向，这就是华与华的货架思维——要把产品出现的一切场合都视为货架。”

什么是货架？普通意义上的货架，大家天天看得到：超市里、小卖部里都能看到货架，也就是产品陈列、购买发生的现场。这是传统意义上的物理货架。

同时，在互联网如此发达的今天，我们认为网站页面也是货架。淘宝、京东、亚马逊页面无一不是货架，其实微博、微信也都充满了货架。这些虚拟货架，也是产品陈列的地方，产品的信息是完整地陈列在这些页面上的。

媒体同样是货架。虽然并不直接销售，但是它依然陈列产品，依然陈列产品信息。

此外，在所有华与华同事眼中还有一个货架：广告位。这个以后说，不跑题。华与华反复强调货架思维，就是必须要在货架上让产品的露出够明显。不管是现实中的超市货架、门店，还是虚拟的电脑、手机页面，以及身边无所不在的各类媒体，货架上一定要陈列产品，一定要突出产品，因为我们卖的就是这个产品。

●　终端全面媒体化，打造线下品牌道场

没有创意，策略等于零；没有手艺，创意等于零。先锋在不到一个月的时间里，将所有线下终端物料迅速执行下去，覆盖了全国149个渠道客户、上万家终端卖场。展台、POP物料和终端媒体结合，用“超级角色”和“超级花边”吸引消费者注意力，令消费者在卖场能第一时间发现先锋；用超级话语和产品广告语层层推进，不断提供购买理由，助推购买行为发生。

展台：结合“今年取暖用先锋，全屋热透分分钟”的超级话语，展台背景板采用了房屋造型，并配合本男神的帅照吸引消费者注意力，地台设计用红黄箭头的超级花边，不断抓取消费者眼球。此外，还搭配道旗、产品POP和终端媒体，在卖场营造强烈的存在感和卖货氛围。

产品POP物料：依据不同产品的特点提炼广告语，配合相应的物料造型，烘托整个卖场气氛。

先锋终端卖场实拍

先锋2017冬季部分终端物料

终端媒体：利用一切可利用的终端媒体，让品牌和消费者多见面，反复传播，重复重复再重复。

先锋&华与华回访山西终端

●　电商网页品牌生动化，打造线上品牌胜地

项目组还原了消费者网购的真实场景。

来之前——从搜索引擎开始，用形象吸引眼球，增加产品被发现的概率。

来之中——从首页品牌Banner开始，以产品为主角，用超级角色和超级花边使品牌生动化。

京东旗舰店

详情页：互联网上海量的信息，决定了消费者在详情页驻足阅读的时间是极短的。详情页文案没有吸引力，分分钟可能失去潜在的消费者。

先锋取暖器产品详情页通过文案创作，层层递进，提供产品购买理由；用品牌角色和超级花边进行文案逻辑区隔，同时强化品牌印记。

产品主视觉：画面在红色背景上以先锋熊卡通形象与产品的组合作为中心，突出品牌超级话语“今年取暖用先锋，全屋热透分分钟”和产品型号。

此外还设计了3个icon，体现品牌实力与产品适用面积(经多次市场走访发现，消费者购买取暖器，首先是考虑适用面积)。

《亲爱的客栈》主题页：暖心收官的《亲爱的客栈》，为先锋取暖器带来了大量粉丝。不论是来看涛姐夫妇爱心互动，还是看清尘CP实力虐狗。反复的品牌、产品露出和明星同款取暖器的**，为广大粉丝朋友们提供了购买理由。

引导页：直击南方消费者痛点，冬天房间湿冷，吹空调又干又难受，随后给出解决方案“先锋热浪取暖器”，并提炼4个技术支撑点。

用红色色块、红黄箭头花边和先锋熊形象组合，来进行不同模块的页面切分。“一机多用，岂止于取暖”的主题话语，配以赠送晾衣架(可烘干衣物)、加湿盒(保障室内湿度适宜)等附加功能，进一步提供购买理由。

附加功能提炼&适用人群对标

2018年商品页面截图

在“妈妈用、宝宝用、老人用，全家都能用”的主题话语下，配合各类人群使用场景图，让消费者做选择题，看到适用人群直接对号入座，降低消费者选择成本。

产品安全详情页：油汀内灌装导热油，安全性能也是消费者关心的重要问题。我们以“双重安全保护你，全家取暖更放心”的主题文案，表达先锋对产品安全的保证。

产品细节展示：增加细节展示，不断提供新的购买理由；

产品参数：一目了然；

品牌尾版：强化品牌话语的同时，增加400售后电话，从心理上解除消费者后顾之忧。