肖征/陈伟恩

把快递盒变成超级符号 让全国为云集免费做广告

你印象中的快递盒长什么样子？是在普通土黄色的瓦楞箱上印着“包裹易碎”提示的，还是在鲜艳的红色上印着大大的品牌LOGO的，又或者是写满了“老铁，你为女朋友下单的样子贼帅”这种社交文案的个性快递盒？这些都已经out啦。

2018年，一只黄黄的小鸡快递盒红遍了大街小巷，成为了人们看一眼就爱上，看一眼就忘不掉的快递界新宠。它就是云集精品会员电商的“小云鸡”快递盒!

云集诞生于2015年社交电商2.0时代，仅仅3年就杀入了电商第一梯队，成为了社交电商独角兽企业。云集被称为“一个把创造奇迹当成习惯的企业”，曾经30秒卖出32万枚鸡蛋，54分钟卖出10万组美眼仪，10小时卖出20万个果汁摇摇杯。这种神奇的销售力主要来自云集高黏性的付费会员，这些会员不仅是云集忠实的消费者，还是云集强大的推广者。云集将商品的中间商利润返还给会员，让会员们自购云集商品能省钱，分享云集商品给他人有返利。于是云集会员们积极地将云集商品推荐给身边的人购买，同时邀请了更多人成为云集会员，享受精品低价。

可云集也面临着它的问题：云集太新了!尽管付费会员数量和销售总额一直在稳步增长，但是云集在企业战略和品牌建设上仍是初创企业的状态，充满着迷茫。作为一种新商业，云集一直在孤军奋战，它甚至都找不到一个可以参考的对象。2018年4月，云集CEO肖尚略先生找到了华与华，希望华与华能帮云集解决外界对云集的认知问题。

云集是一种全新的互联网商业模式，也是华与华方法在电商领域的首次尝试。在这一年的合作中，华与华项目组也是不断探索，用尝试再尝试的笨办法，最终为云集创造出了超级符号“小云鸡”，以及超级话语“注册云集APP，购物享受批发价”，帮助云集在竞争激烈的电商领域建立起与众不同的品牌资产。

在2019年华与华百万大奖的角逐中，云集荣获了二等奖。华杉点评道：“云集是华与华的第一个电商案例，丰富了我们公司互联网案例的资产。把快递箱直接做成超级符号和超级角色，我觉得这是一个创造性的、改变命运的创意。非常棒。”

接下来，我们就来细细说说，超级快递盒“小云鸡”背后的创意思路与商业价值。

看一眼就忘不掉的快递界新宠：小云鸡快递盒