华与华方法中有一句话叫作“所有的事都是一件事”。在莆田食材节传播活动上，我们用行动把这句话贯彻执行。每一个食材节的传播方案，都涵盖了产品开发、产品命名、超级话语、产品包装、产品拍摄、推广活动、TVC拍摄等各方各面。这里面的每一个环节，我们都做到了亲力亲为，凡事彻底!

在食材节的传播中，堆头是我们门店推广的一个重要道具。为什么一定要花时间在门店呈现一个食材堆头呢？因为产品上市就是门店的节日!做生意最怕冷清，不怕热闹。产品上市了，先别管别人知不知道，自己的门店要先热闹起来。

堆头就是门店对商圈内客流释放的销售信号，以堆头作为食材的传播道场，打造好食材热卖的氛围感。通过这个堆头，让每一次食材节的上新能被更多人看到、能够被注意到，增加进店消费的概率。

莆田头水紫菜节门店堆头

莆田海蛎食材节门店堆头

莆田红菇食材节门店堆头

提案当天，客户围观我们呈现的头水紫菜堆头

我们说，创意是关键性力量，执行是决定性力量。华与华有句金句：“只有执行出来的创意才叫创意。没有执行，再伟大的创意都是零。”

广告公司跟客户提案，往往最后卡在了执行上。做了一个符号或者一个传播方案，方案看起来非常好，但客户能不能执行得出来，执行了能不能照你的效果图100%还原？说白了，我们给到的方案是不是拍脑袋，是不是在纸上谈兵？

在头水紫菜食材节的提案现场，我们就彻底打消了客户在执行方面的疑虑。

●　第一步：提案前，把堆头搬到现场

这个堆头执行起来其实是比较复杂的：这么多物料，这么多繁杂的细节；客户愿不愿意照做；即使做了，能不能做得像效果图一样……客户心里自然有顾虑。为了打消客户的顾虑，我们想了一个招：在提案当天的现场做一个堆头出来!

说干就干，提案当天，我们把头水紫菜堆头1:1还原到了华与华的会议室。

客户本来都坐着听提案，结果堆头一呈现，大家坐不住了，纷纷走上前围着堆头拍照感叹。提案结束后，莆田创始人方叔叔当场拍板决定：莆田全球门店就按照这个样本去执行落地。每个门店都上堆头，只准上不准下。

●　第二步：创意不落地，一切没意义!

华与华做事讲究三现主义。三现：现场、现实、现物。这个说的是什么意思呢？一定要到现场，看到那现物，以及正在发生的现实。只有到现场观察过、经历过、体验过，才会形成一个基础的认识和判断。

所以华与华所有的方案都是基于三现主义，从现场解决问题入手。在一个真实的场景里，去观察，有没有真正地做到“物尽其用”，每一个传播道具有没有发挥其本身的作用。将这些观察，转化成可描述、能落地、好推进的具体动作，落实在我们的方案创作里。

一定要到实际现场去思考问题。对着电脑那叫拍脑袋，是空想。只有在真正的第一现场做事，才能发现问题，才算把创意执行到位。这才是对自己、对客户负责任的态度。提案结束后，我们以莆田上海湖滨道门店作为样板店，亲自到门店现场摆了一个堆头出来。

●　第三步：输出一本《基础执行手册》，确保方案可执行度100%

以上所有的工作结束后，我们输出了一个文件——《头水紫菜堆头零基础执行手册》提交给客户，里面具体到一个异形KT板应该怎么贴，渔夫帽子应该放到桌子左侧还是右侧，等等，把堆头落地过程中可能遇到的问题一一详细说明。只有我们抢先把执行过程中的困难排除了，才能确保客户所有区域的所有门店都能照着文件去摆堆头，确保我们的方案可执行度达到100%。

从打草稿到抓执行，再到追落地，我们不放过任何一个细节，把每一件小事做到位。提案时，通过现场还原的方式告诉客户，这个方案的可执行程度是100%；提案后，通过去门店亲自执行落地告诉客户，在门店，在真正的第一现场，华与华方案的可执行程度仍然是100%。

一个没有被执行过的创意是空想，一个没有被执行到位的创意是谋财害命，因为这样的创意是在浪费广告公司和客户彼此的时间。创意生了还要养，养创意比生创意更重要。亲自排除创意执行过程中的困难，看着创意真正执行到位，才是对自己、对客户负责任的态度。

莆田上海湖滨道店头水紫菜堆头