在创作超级符号的过程中，我们也一直在思索三品王的超级话语应该是什么。

首先，品牌超级话语应该是一句让顾客听了就想行动的话语，要是一句朗朗上口的俗话套话，要尽量押韵，创造语感，从而快速突破消费者的心理防线。

餐饮行业的广告语，最好能够直接刺激食欲，让人听了就想吃，听了就想流口水。要达到这个标准特别特别难。不过，我们有一个诀窍，那就是“找原话”。我们要找到消费者口口相传的“原话”，找到企业内流传已久的原话。

我们在走访的时候，听到三品王的杜总说过：“三品王味道稳定，主要是因为汤很特别。汤是牛肉粉的灵魂。我们也调查过，大概有50%的消费者会把我们的汤都喝光。”

餐饮的核心价值就是好吃，好吃的标准是吃光，而比吃光更高的标准是好吃到连汤都喝光了。三品王的产品达到了这个标准。

创意超级话语，先要找出它的核心价值。于是，我们就把“汤”作为整个策略的切入点。找到了这个关键价值，但是这句话要怎么说出来，才能表达这个汤很好喝呢？

我们先是想到了很多跟“汤”相关的广告语，比如，“三两牛肉一碗汤，原汤煮粉才够香”，以及“好汤好肉三品王，一滴不剩喝光光”。其实这些都是及格的句子，可是它不够超级，语感不够，力量感也不够。

在有了核心价值，有了核心词语之后，我们还需要找到一个超级句式，这句话得是一个祈使句，要能直接打动消费者去购买。

最终，我们找到了能够简洁直观地把三品王产品的核心价值阐述出来的一句话——杜总提到的“把汤喝光”。

于是，我们就用超级句式创意出了一句超级话语——每天都吃三品王，每次都把汤喝光。“把汤喝光”，一句话就下了购买指令，传递了购买理由。

这里要另外说一下快餐和正餐的区别。正餐的菜品较多，很多正餐品牌的超级话语，不能用某一个产品来概括。比如西贝莜面村的“闭着眼睛点，道道都好吃”。但是快餐的产品相对单一，拳头产品相对其他产品较为突出，因此可以从拳头产品的核心价值中来提炼超级话语。

三品王是一个快餐品牌，又是广西人一天吃3次都不腻的米粉，因此“每天都吃三品王”就成为了一个非常明确的购买指令，而“每次都把汤喝光”，又强调了我们产品的价值，同时也是向消费者下达了行动指令。

“每天都吃三品王，每次都把汤喝光”，既传达了产品价值，又向消费者下达了购买指令和行动指令，同时是一句非常押韵的口语套话。在创作出这句话后，我们都兴奋不已。

“把汤喝光”尝试稿

有了“把汤喝光”这个超级指令，我们开始往“喝汤”的创意方向研究三品王的超级符号。

在这个创意的方向上，我们做了很多尝试。在此基础上，又尝试了非常多的门头方案。

三品王旧门店

最终，每一个方向都被我们否决了，因为我们觉得“喝汤”这个方向还是过于复杂了，不能够对三品王起到决定性的帮助。