2000年，随着策划业的泥沙俱下，整个社会都对策划人一片口诛笔伐之声，作为策划业代表性人物之一的王志纲自然也难以幸免。在很多人的眼里，王志纲的时代已经一去不复返了。
但这一年，恰恰也是工作室内部士气高涨、积蓄势能的一年。一方面，深圳总部掀起了建设商业思想库的**，晚上大家经常围坐在首席策划王志纲的身旁以沙龙的形式进行头脑风暴，令人丝毫感觉不到外部形势对工作室的影响；另一方面，广州工作站全体员工正在夜以继日地备战华南板块。
尽管对工作室来说，华南板块将是一场前所未有的硬仗，也是关系着工作室进退荣辱的一场恶仗，但从这篇讲话中可以看出，王志纲在华南板块打响之前，他更看重和反复强调的，还是工作室真正的财富——统一的价值观、自己的方法论、来之不易的品牌以及一批年轻的学生军。
2000年，我们经历了暴风雨的洗礼，这是一个很大的收获。我们站住了，就像一个冲浪运动员一样，当人们看到我们已经陷入波涛里，想当然地以为我们已经被巨浪消灭，却冷不丁看见我们突然又在一个浪潮里站起来了。弄潮儿当向潮头立。我们为什么没有被消灭？我们的核心能力是什么？我们赖以安身立命的又是什么？大家要好好思考。
我想说，托起我们的归根结底还是市场的力量。当不少人认为我已被淘汰的时候、在深圳没有立锥之地的时候，中国最大的市场经济的摇篮——珠江三角洲的老板们却不约而同地开始追过来了，因为时代开始洗牌了，新的波浪开始起来了。就像星河湾的老板黄文仔说的一样，一两百亩土地的开发我们就不麻烦你们了，但一两千亩非找你不可。这就是市场传递出来的真实信息，也是我们核心能力之所在。我们就是在没有路的地方找路的人，我们就是引航员。
为了让大家对工作室的明天有更为清晰而正确的认识，接下来有必要就目前的一些问题与大家探讨探讨。如果这些问题我们不搞清楚，或者不以为然，那么，往前走就可能出问题。
新千年，新跨越
可以说，2000年对工作室来说是非同寻常的一年。我为什么用“非同寻常”这四个字来概括呢？这一年工作室面临着转型，从一个探索式的、带有浓厚个人色彩的探险开始转向团队化、正规化的航行。这一年对于策划行业来说也是一个多事之秋，出了一两个害群之马，引发了社会对整个行业的讨伐。当初一批因为工作室的示范效应而进入策划业找到饭碗的策划人，纷纷与策划划清界线，有些还自泼污水，更有人在报纸上说“千万别说我是策划人”。
去年我在接受北京一家新闻单位采访的时候，听说北京有一批人在收集我的黑材料，我说为什么有人对我怀有深仇大恨呢？他们的解释是，那些人认为你最具有称霸中国策划业的实力。因此，把你灭掉了，他们才有机会。后来我说，是不是把我灭掉了，他们就有机会呢？一个人只要自己不打倒自己，谁也别想打倒你。所谓倒掉的人，都是自己打倒自己的。因此，从这点来说，我们是身正不怕影子歪。在去年这种险恶的外部环境里，我们不仅站住了，而且上了一个很大的台阶。
去年这一年我们能够越战越勇，首先是我们建立了一支能打硬仗的作战部队。广州站的成功使我想起在毛泽东打天下的时候，刘邓大军挺进中原，其意义就是把战火烧到敌战区去。广州工作站由于有打硬仗的气概和精神，再加上一套很好的方法论、加上多年来积累的成功经验，更重要的是有工作室品牌这个巨大的无形资产，这几个方面的结合，使我们在去年获得了很大的跨越和升华。
同时，在某些行内人想让“我们下课”的背景下，我们却得到了市场及越来越多企业家的认可，当我又回到广州时，我们有了一批成功的企业家客户，他们一致推举我当了广东私企商会的首席顾问。明年，我们在广州同时有几个大项目，上半年基本结束的时候，我们可能会在中国的房地产界刮起一阵新的旋风，将房地产策划推向一个新的高度。到那个时候，事实不言自明。
深圳作为大本营和支持、保障体系也发挥了很大作用。当更多的人在网站上认识了我们的时候，大家开始明白了：我们没有白做。我想，对于网络的探索起码给我们沉淀了三个东西，一、使工作室全面进入了现代化的电子化办公和互联网时代。我们的每一位员工都成了电脑操作的高手，都知道通过互联网去收集和整合信息。二、通过网络的建立，使我们有了一个对外展示形象、传达我们思想和观点的平台。这个平台的搭建就像一个永不消失的电波，当很多人说王志纲工作室销声匿迹的时候，人们接收到了我们的信息，电波出来了，“共军”还在活动，“共军”不仅活着而且能量很大。通过这个网络信息平台，我们原创的大量文章纷纷被主流媒体转载，网站成为有效的沟通途径，有些媒体也与我们化敌为友，成了我们思想的推销者。很多朋友都说看到了，说我们又浮出水面了。
这个社会是个信息社会，很多东西是在潜移默化中表现出来的。当人们看到大海中冰山上的尖顶的时候，谁都能感受到冰山脚下那巨大的基座，感受到深埋在海水里的是什么样的力量。前不久《深圳特区报》登了一篇文章叫《王志纲再论泛地产》，我相信这篇文章在深圳也是扔了一颗炸弹。两年前我们提出“泛地产”的时候，很多人不以为然，甚至有人嗤之以鼻、大泼污水。当我们今天再论“泛地产”的时候，不知他们作何感想？
很多时候先行者是很孤独的，是难以被理解的。我们去年虚实结合，两手都硬，这些良性的反馈是自然的成果。我们曾经说“要创建一个具有中国特色的商业思想库”，很多人都听不懂，有人以为我们是好大喜功、虚张声势。其实，当我们喊出这个口号的时候，我已经深深地感到了21世纪的中国究竟需要什么，而我们又应该扮演什么样的角色，我们的核心能力在哪里，我们可持续发展的源泉到底在哪里。
孔子的“登东山而小鲁，登泰山而小天下”，王安石的“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，讲的都是一个道理，就是登高望远。在做任何事情的时候，我们都要登高望远，特别是在这个“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的功利社会里，很多人只顾沿途拾银子，不断登高的没有几人。
正是基于这种哲学观，我从一开始创办工作室的时候，就坚定不移、身体力行地强化我们的企业文化和企业价值观。我们深深地感到自己就像一只在波涛上行驶的小船，一会儿被扔到了峰顶，一会儿又被抛到了波谷。当我们一次次回顾的时候，我对我们的选择深感欣慰，正是这种选择，使我们不被名利所**，一次次地超越了自我，在逆境中不断强大，在社会上确定了自己的核心能力，使参与我们这个团队的人对这种价值观越来越认同，队伍越来越纯洁、越来越具有战斗力。
深圳工作站在创建商业思想库上做了很多工作。的确，1999-2000年为了这个探索，我们做了很多事、走了不少弯路，但在这个过程中也沉淀了很多理论成果（比如说泛地产理论的提出和完善），成了我们策划大盘有力的理论武器。对于新思路的提出，确定了一个方向，然后在这基础上要心往一处想，劲往一处使，并通过不断的实践和案例来完善和充实它。在此基础上，我们提出和研究问题的分辨力越来越高，对操作的指导意义就会更大。
一个人只要自己不打倒自己，谁也别想打倒你
2000年对工作室来说是非常令人感慨的一年，我常常想到这句话，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。1999年底，何阳出事了，我意识到这将导致多米诺骨牌效应，由于中国新闻特有的片面性，社会上可能会出现一支篙扫一船人的现象，将导致从拥策划到倒策划。果然，过完年以后，整个潮流一哄而起，整个社会一边倒。
在这期间，云亮跟我讲过三件事情，我印象特别深。第一件对他打击特别大的事是，他参加房交会时碰到一个同道，见到他很兴奋，就带他去看蔚蓝海岸的现场，当时蔚蓝海岸正是大出风头的时候，当这位朋友把云亮介绍给蔚蓝海岸的一个总监，说这是王志纲工作室广州站的总经理的时候，那个销售总监的眼睛里却流露出非常不屑一顾的神态，嘴角挂起一丝轻蔑的笑容，敏感的云亮一下子怒发冲冠，手都不跟他握，扭头就走。第二件事是，在做南海那个项目时，工作室的一个策划总监突然遇到《南方楼市》的一个主编，这位主编居然说，据我所知王志纲工作室好像已经被淘汰了，你们还在活动吗？最后搞得两个人吵起来了。第三件事，好像目前社会上流传着许多这样的说法，认为王志纲工作室只会炒作、包装自己，只会玩虚的，许多项目甚至连碧桂园的崛起都与我们无关，就差说我们简直就是一帮骗子，真是黑云压城城欲摧呀。
在这种背景下，外患未除又添内忧，工作室出了一个败类。他一无所有来投奔我，我本不想要，但他一再苦苦哀求，我像一个怜惜蛇的农夫一样，把这条冻僵的蛇放在怀里，没想到这条冻僵的蛇醒过来以后，第一口咬的人就是救他的农夫。这条蛇出去以后，使用了一些非常愚蠢也非常拙劣的手段，在江湖上传播了很多乌七八糟的事情，而且说得非常龌龊，不择手段地对我进行人身攻击，甚至还写了一本书。书没出来的时候，托人将提纲送到我这里来了，用意非常明显，如果我王志纲不想让这些“对自己不利”的东西公开出版，就花钱来买。我告诉中间人转告那个无赖，我身正不怕影子斜，我不会向这种恶劣行径低头，我宁可把钱扔进大海里，也不给他，他要出版随便，届时我会让他连本带利地付出代价。那个家伙见硬的不行又来软的，托人带话说，他出去闯**了几个月，觉得还是王老师好、工作室对他最好、从待遇上各方面都没说的，希望工作室能再给他一次机会。我既然已经被蛇咬了一口，还会再上当吗？
世界上有一种伟大的力量，这种力量既不是勾兑，也不是简单的功能性技巧，而是一种非常具有震撼力的道德及公信的力量。面对这种力量，居心叵测的无赖会无功而返，而那些精明的老板假以时日都会发现，他赖我们的策划费会得不偿失，最后会老老实实地把钱送回来。能做到这一点的策划公司除我们外，在中国可能没有第二家。我们是姜太公钓鱼，愿者上钩。
这次我到贵阳去开政协会，茅台老总请我吃饭时说了三句话：“我非常幸运能够结识上王志纲工作室，我非常感激王志纲工作室给我们的支持，我非常希望王老师能成为我们永远的朋友。”当然，这些话带有一定的应酬性质，后来他又说了三句非常实在的话：“当时我们请你们搞策划的时候，说实话，压力是非常大的，1998年从年初到8月份才销售出4个亿，连一半任务都没完成，全厂上下方寸大乱。在这种背景下，才做出了这个超出常规的决定，主动请王志纲工作室来给我们做策划，这在茅台酒厂的历史上是没有的，从来都是别人来求我们。”他还说请了我们以后，我们给他们提供了对策及思路，他是能够悟到这个思路的高明之处的，但整个班子却是一片反对之声：就凭这么一叠纸，就想收我们这么多钱，如果这钱用来买酒瓶子、买包装，能买半个仓库了。但是他坚定不移地往前走，事实胜于雄辩，1999~2000年，茅台每年的产值往上翻番，2000年达到20个亿，又重新出现了批条子的奇观。此时，贵州省一个副省长对茅台人说了这么一句话：去年茅台获得这么大的收获，到底是你们改革有方还是策划的功劳？
对于策划这样一个全新的领域和行当来说，我们的作用往往是看不见、摸不着的，因为我们是一个添加剂、一种催化剂、一座灯塔、一个风帆，你说它起多少作用？你可能说它没有作用，也可以说它的作用非同一般。而今天，这个作用终于从这个老总的嘴里说出来了，他获得了这么大的效益，而且他说，“茅台喝出健康来”这句广告词太重要了，下一步茅台将会拿出一个实验结果在全中国公布，效果必将更加彰显。
只有这种企业家和老板才能深深感到给脑袋换芯片的重要价值。所以我们的核心能力是什么？我们的价值是什么？确实值得我们深思。但我说这话并不排斥操作层面一定要做得非常到位、非常具体，但要记住，我们的价值不是靠到位和具体来体现的，到位和具体是换不了钱的，我们再到位、再具体，还能具体过代理公司吗？能具体过广告公司吗？他们的价值才只有那么一点点！所以，宏观和微观，战略、策略和功能，怎样为我所用，学问非常大，希望大家能牢记。
我们的财富究竟是什么
我们的财富是什么？是房子，车子，口袋里的票子，还是其他什么资产？都是，也都不是。我们的财富究竟是什么？是能过一种体面的生活，能在一个体面的场所办公，能够养家活口，能不为五斗米折腰，出去后能受到人们发自内心的尊重。但我们更为重要的财富是一种日积月累的公信力，是在风浪中不断超越自我的强大能力，是因一次次攀越巅峰而给人们的惊骇。
我早就说过，对付这些流言蜚语，最简单的办法就是根本不予理睬、逃离射程。当你离他只有10米距离的时候，你永远是他追杀的对象；当你超过他2000米的时候，最后他不得不称你是“大爷”，说你是外星人。我们之所以会受攻击，因为我们是领跑者，正所谓“木秀于林，风必摧之；行高于众，众必毁之”。不断超越、与时俱进，是对付攻击最好的办法。
我们的财富还是一种理念，是发现和分析问题的哲学观和方法论，是操作模式和软件，是培养和训练队伍的教材。这些无形的东西才是我们的价值所在，就像美国可口可乐公司老板的名言——就算发生了一场战争，什么都不剩了，他也能一夜之间东山再起。为什么？因为只要他的品牌在，银行就可能给他贷款，订单就可以滚滚而来。这是一个厚积薄发的过程，如果一个人像划过天际的流星，持续一两年的光辉就消失得无影无踪，那就只能成为一个笑柄。当人家遇到你的时候会说，“哦！你原来就是那个点子大王！”。但如果你能20年、30年地走下去，别人就会说，你就是卡耐基、麦肯锡和罗兰?贝格。时间是塑造品牌的模具，你要经受得住时间的考验。
我们是黄金信息的创造者
大众信息是不值钱的，但经过加工、分析得出的情报就值钱了。现在，我们身处一个信息爆炸的时代，有用的信息往往被无用的信息所淹没。所以说，明天的人们不是怕缺乏信息，而是能不能从信息垃圾中爬出来，能否在有效的时间里面找到真正的黄金信息。一定要记住，我们做的不是一个垃圾筐而是一个黄金篓子。
我们工作室吃饭靠的是什么？靠的是我们是一流的黄金信息的提供商，是创造性的源泉。
我们高质量的信息来源有三大部分：
第一部分，来自于我们实战前线的信息。可以说，我们每天都沐浴在黄金情报里面，每天都在同各种各样的老板对接，他们提供的信息是超浓缩、高含金量的，捕捉、消化和沉淀这些真金非常重要。这是我们非常重要的一笔财富。当然还涉及我们同对方碰撞，在碰撞的过程中我们的视野也开阔了。为什么企业家愿意一年花几十万去达沃斯开会呢？因为人们需要在这种神仙会上交换和掌握来年所需要的情报，这种信息的纯度非常高。所以，我们不要在和客户的对接中不经意地把最宝贵的信息漏掉了。
第二部分，由于我们的地位使我们常常位居裁判的位置，我们可以整合各路高手、吸取他们的精华，站在一流公司的肩膀上，汇聚所有的精神财富，当我们推开一扇扇信息之门时，很快就能一览众山小，这点是许多同行所不具备的。所以说，我们为进入工作室的人提供了一个最佳的平台，只要你是有心人，一定会挖到宝藏。
第三部分，是我们有意识地进行一些专题信息的收集和分析，为我们具有超前性研究的项目做准备。
总之，我们是黄金信息的创造者，千万不要搞成一个剪报信息公司，那只能是费力不讨好、丢了西瓜捡了芝麻。
关于我们的品牌
品牌有两种，一种叫个人品牌，一种叫企业品牌。所谓个人品牌和企业品牌的关系是，首先是明星制，只能有一个明星，就像梅兰芳一样，被市场所认可，由此才能带出一个班底，没有这个前提，就不可能打造出企业品牌，一切都是假的。但明星注定要成为人们攻击和谩骂的对象，因为他不可能是完人，即使做到了无懈可击，最后像圣人一样，也难于避免被攻击，因为他不是一个组织、一个团队，这是作为明星必须付出的代价。个人品牌是不能长久的，个人品牌永远个人下去，就成了“个体品牌”，一旦这个人不在了，就只能是“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，这是很令人遗憾的。现在很多演员为什么担心人老珠黄？因为他们面对的就是个人品牌。现在史泰龙被施瓦辛格所取代，而施瓦辛格又面临被新人取代的危机。史泰龙48岁还整天健身、减肥，成龙也是一个很典型的例子。而麦肯锡、奥美则变为一种产业，他们就延续下来了。
工作室也是这样的，怎么从个人品牌变成团队品牌，这个东西的产生不是一蹴而就的过程，起码要三年、五年、十年、八年的工夫。我在很多时候有意识地把云亮他们往前推，能不去尽量不去，甚至在背后我给云亮交代清楚后让他到前线去布道、去展示，这样做的目的就是为了在潜移默化当中完成这个转换。作为一般的公司是绝不允许第二种、第三种声音存在的，绝不允许出现个体行为，但在工作室恰恰相反，我要制造种种机会，让你们能独当一面，减少老板对我的依赖，这是我最高兴的。当然，这需要一个潜移默化的过程，不是那么简单，要不然我这么辛苦图的是什么？还是那句老话，要把握好“不断革命论”和“革命发展阶段论”的节奏。没有最好，只有更好，我们只能在这个过程当中不断地上台阶，不断地走向最好。
什么是品牌？我认为，品牌是一条苏伊士运河，品牌是一种公信力，品牌是一种不断超越、不断创新的生生不息的内在能力。从这个标准来说，我们初步具备了这些特征和要素，关键是怎样坚定不移地往下走。
大的思路和方向明确了，我们每一个员工都要为这个品牌添砖加瓦，包括你的言谈举止都要有这个品牌的感觉，谈吐、举止都不可轻视。接一个电话、处理一件小事也都会产生品牌效应，包括我们接受媒体的采访，是否实事求是、谈吐得当，都是品牌的积累。
在现今这个浮躁的社会里，充斥着各种泡沫企业和泡沫巨人，时间一长，人们总是用怀疑的目光看待一切，我们也不可避免地遇到这种情况。有人在判断巨人的时候，往往头上砍一刀、脚下砍一刀，因为按往常的经验，这些假巨人一定是头戴高帽子、脚下踩高跷，谁知他这一砍下去，却砍到了我们的腿，因为我们太实在了。这同我一贯的处世哲学有关系，就是绝不透支社会，而是要藏“富”于民。
红旗究竟能打多久
关于前途。红旗究竟能打多久？王志纲工作室的路在何方？我今天谈这个问题，大家可能觉得已经比较过时了，但是这个问题永远存在。
不少人到东方玫瑰花园，看到我们现在的生存状态时很感慨，我倒觉得很正常，这说明社会对知识的尊重、对智慧的“落实政策”。毛主席有一句话“手里有粮，心里不慌”，现在是天旱三年，我们也饿不死——当天旱的时候，我们可以人工降雨。所以，我们的生命力就比别人强，我们就可以从容应对而不过分功利。前几天有两个人来看我，还问，工作室怎么样呀？还能养得住吗？因为有些同行日子不好过。这使我感到，我们的探索能够被市场所认同和接受，是我们最值得自豪的。
我个人的强项本来是务虚，但过去我们不得不务实。我5年以前就讲过：我们今天拼刺刀，就是为了明天不拼刺刀。不拼刺刀就无法生存，无法证明自己的市场开拓能力，但我们今天拼刺刀，是为了在更高的层面提升自己。在没有路的地方找出路来是我们的责任。现在大家明白了，我们是帮别人找路的引路人。我们过去5年所做的事情没白费，我们不仅能看得清山道、水流和潮向，更重要的是我们还爬过山、涉过水，知道怎么攀岩、如何探路，如果只是坐而论道是打不了仗的。这就说明实战经验和案例积累的重要性。就像谭嗣同曾说过的那样，中国改革变法多少年以来从来就没有为变法而死去的人，今天就从我开始吧。看来这种尝试一旦开了头，只要社会需要，就要继续走下去。
经过三四年的实践，我们已形成了一套行之有效的工作方法和流程，虽然不是定论，但是我们可以根据这个方向继续细分，最后逐渐接近目标。同时，我们要搭建整合各种专业力量的平台，拓宽我们的服务面。我们的执行层面通过若干个案例的操作，已经有了心得，能够用各自特有的风格去与客户对接，这一点是我们的收获。
但操作能力加强这第一步跨出去了，理论研究这一块也不能放松。今年写书的力量要加强，一定要有成果沉淀下来。但我们绝不是为了出书而出书，我们的东西与现在书市上大部分书的不同，就是我们拿出的东西是原创的、原汁原味的，而不是抄袭和简单地编辑。有了实践和理论的不断进步，我们的旗帜就不会倒。
我们的人才观
好像有人说过，一类人才靠挖，二类人才靠培养，三类人才靠招聘。我的实践和直觉与此不同。我认为，一类人才靠培养，二类人才靠主动投奔革命，三类人才靠招聘，我们从来不挖人。联想之所以能顺利交班，就是靠内部培养的人才；而一些企业空降一些外来的经理人，实践证明效果并不好。所以，几年来工作室沉淀下来的人才的确是一笔宝贵的财富。
作为靠智慧吃饭的机构，我们人力资源的管理和人才的培训绝对与一般的企业有所不同，有其特殊性。当大家埋怨我们的培训不够的时候，应该反问自己，我们哪一天不是在培训？应该想一想，我们每天接触的企业、案例都是不同的，加上整合大量的下游公司，给我们提供了大量学习新知、开阔视野的机会，这些应该在现有智业公司中是最多的，关键要问我们自己是否勤于学、善于学。我到外面演讲还要收费，而我每天苦口婆心、唾沫四溅地对你们耳提面命，不知道该值多少钱。连有些客户的手下都羡慕你们“处在桃源洞，无处访神仙”呀。当然，这绝不排除以后我们再借助一些外来的专家来培训大家，你们不能光吃大米，还得吃一些蔬菜、靓汤。
但是，在工作室能否真正成为人才，关键是思维方式的训练和分析解决问题能力的培训。凡是出去的人都认为在这方面获益匪浅。不比不知道，工作室认为还不行的人，出去都成了人才，因为考虑问题的方式就是与众不同，或多或少都打上了工作室的烙印。所以关键是换脑筋，这个问题不解决，人才会成为蠢才。有些人认识不到这点，总抱着自己的老经验不放，所以没有进步，我们这些年因此淘汰了不少人。
平台与演员
任何一个人生活在世界上，都必须要依托一个舞台。人生像一个大舞台，每个人都是演员，其中能搭建舞台的人少之又少，成千上万的人都必须寻找一个舞台来展示自我。我一不小心搭了一个舞台，大家是来学戏也罢、来跑龙套也罢、来当主角也罢，我们都成了这个舞台上的演员。从这个意义上来讲，这个舞台尽管叫王家班，但它是属于大家的，我只是一个班主而已，大家都是演员。所以，我们要珍惜它，我们要共同构筑它。这个平台搭建得越牢固、伸展得越宽广，每个人在这里面施展自己才华的天地才能越大，我们才能做到长盛不衰。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。有的是机会，有的是天地，只怕你没能量。其实，在当今这个飞速发展的新经济时代，个人的才能、天赋、努力与勤奋已经不是成功最重要的条件，你所依附的平台、你所选择的行业才是最重要的。就像我以前讲的一样，我们有很多财富，就像阿拉伯酋长国的国王，我们屁股底下都是石油，但是由于技术不到位、人才不到位，我们宁愿不开发。只要我们有合适的人才，就可以因人设事、开辟一片新天地，这样人才发展了，舞台也扩大了。所以说，舞台和人才的成长是一个辩证的关系。
现在我们发展到这个阶段，有很多机会在敲打我们的门。但是我们要善于“去伪存真，去粗取精”，千万不要因贪婪而损伤我们的根本，什么样的领域应该进入，我还在思考。现在已有人主动请缨，希望能为工作室在其他方面闯出一条新路，但他向我要定心丸。我问他你要什么定心丸？他说，当我的实验失败了、灰溜溜地回来，最后得收留我。我说这个没问题，我鼓励这种开创精神。有了思路，还需要探索。樱桃好吃树难栽，一切收获都必须从自己的手里产生出来。到那个时候，王志纲工作室的人在精神上是富有的，在物质上也是令人羡慕的，但是必须要有一个过程，这就需要共同打理这个舞台，需要一步一步地接近目标。
我们的价值观
我们的价值观是什么？我们到底追求什么？我以前就常说一句话，要小富，就去种花；要中富，就去种树；要大富，就去种思想。在商业社会里，我们靠什么立志？靠什么安身立命？靠什么得到企业家们的认同？靠我们在实践基础上产生的思想理论，靠我们这套理论引爆出来的一个个奇迹。没有这些东西，我们只是颗流星，流星只是过眼烟云，只会遭人嘲弄，它不会令人敬佩的。
所以说，2001年是非常关键的一年。我们在广州有两场大仗要打，涉及我们提出的泛地产理论能不能在华南板块这块核实验场引爆以及是否能影响和覆盖中国地产界的大问题，这对我们来说可谓生死攸关、惟此为大，一个是锦绣天河（即星河湾），一个是南国奥园。我对云亮是非常放心的，他最大的优点就是居安思危、举轻若重，大的思路有我在后面撑着。四五月份一旦引爆成功，我们就要全体总动员，新闻界的整合、传播、出版四面开花。所谓物质的力量只能用物质来摧毁，届时，我们就可以站在新的历史平台上青梅煮酒论英雄了。
下一步，深圳、广州怎么互动？优势力量怎么充分的组合？两地如何有分有合？希望两地的总监们好好思考清楚、提出意见，明年怎么在新的平台上调动双方的力量，马缰归主，集中精力打大仗。
治军先治校
对我们来说是一个收获年。前些天，北京一个记者来写工作室，很关心工作室的建设和发展，他问我这些年是怎么走过来的？引发了我的一种感慨，我说工作室是在不断探索中前进的，在用人上可以分为三个阶段。
一是用“青红帮”。作为一介书生的我，开始没有商业经验，又怕麻烦，曾试图起用那些有些江湖经验的人，想让他们来经营我。但是，“青红帮”最大的问题就是开顺风船还可以，开不了逆风船，稍遇风浪就会出现问题，而且还会带来很多江湖恶习。所以这种探索只好作罢。
二是用“军阀”。“军阀”的特点是有人有枪，不用我管人。但它最大的问题，也是稍微有风吹草动就会倒戈，搞不好你给他一碗饭，他却想把你的整条手臂吞下去。
三是办“黄埔军校”。现在，我非常欣慰地看到我们的新兵正在一批批地不断成长，有了这些骨干，再充实专业化的优秀人才，这样的队伍我就省心多了。
今年，我们要在体制上做新的调整。在战略上、在无形资产的开发上、在资源的共享和利用上保持统一性和完整性，给作战部队更大的自主权。经过考验的总监，自己带队伍，责、权、利到位，马缰归主。业务和理论建设都要抓，要有分工协作，有分有合，调动两个积极性、互相为用。要真正做到资源共享、优势互补，以项目为中心，以理论建设、网站和媒体传播为两翼，走出一条全新的知识管理之路。
现在是工作室历史上人际关系最好的时候，标志有三：一是表现在价值认同感上；二是正气占上风，那些不良行为很少有市场；三是大家能够互相尊重，主人翁意识和团队精神大为加强。从这点来讲，让你们自我管理比我直接指挥强，这样，我就能腾出手来考虑挑战性的战略性问题。我希望工作室在2001年的探索上能再上一个台阶。
我们的机制是给每一位员工提供上升和跨越的空间，只要经过考验，有能力的员工都可以领兵打仗，不想当元帅的士兵不是好士兵。同时，以后我们将会大量地淘汰和筛选人才，加强人员的流动和更新，不合适的、跟不上队伍的坚决淘汰。大家要在我们这个结构里订出自己的生涯规划，明确自己的发展方向，我们一定大力支持。
在适当的时候，我们还可能开辟第二条战线，并结合工作室的优势成立特殊的经营部门，工作室的优秀员工都持有股份，这些设想都有可能实现。我们面临许多机遇，只要我们的团队越来越稳固、越来越强大、越来越有战斗力，我们就会随着时代前进，开辟出一片片新的天地。从这个意义上讲，只问耕耘、不问收获，我们脚踏实地攀登，前边一定会有更好的风景！