一、古代富豪发家秘籍——发财是有技巧的公元前473年，拉锯多年的吴越争霸终于进入了尾声。

越军一举攻破姑苏城，被围困数年的夫差出逃，留下一句“孤老矣，不能事君王也”，然后引剑自刭，吴国灭亡。

自此，越王勾践统领江淮一带，成为新一代霸主。

眼看着越国万丈高楼平地起，作为大功臣之一的范蠡却向勾践递了辞呈，乘着一叶扁舟“浮于五湖”。

效劳越国多年的范蠡，说走就走，不过是因为早已洞穿人心：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”

但范蠡的传奇人生并不随着他离开越国而终止。在六十多岁的时候，他凭借一副好头脑，从著名谋臣摇身一变，成为了天下巨富。

更传奇的是，他归隐后“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”，聚财散财，皆泰然自若。经过史籍的记载和传颂，范蠡被后世誉为商圣、商祖，其经商之道更是引得后人前仆后继地钻研。

两千多年间，总有一些人“复制”了范蠡的“发财”之术，但却很少有人“拷贝”他的“散财”之道。所以，历史上鲜有富豪能够重写范蠡式的完美结局。

01

范蠡出身普通，但在街坊邻居眼中早就是个出了名的人物：“其为结童之时，一痴一醒，时人尽以为狂。”

范蠡之狂，狂在他一介草民，却胸怀奇才，深谙霸王之道。

范蠡辞别越国后，一路北行至齐国，停在了一块临海之地上。范蠡一眼便察觉出这是块宝地——适合发展农耕经济。于是，范蠡带着家中老小在这片临水之地发展农牧业，很快便攒下了第一桶金，“致产数十万”。

齐国听闻他贤良，邀他为相。但他重返官场不久，便发出了新的感慨：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是他归还相印，散尽家财，继续游历。

很快，他又找到了第二块宝地，并且在那里将自己的哲学思想、军事思想运用起来，再次开创了一番商业传奇。

范蠡认为，“陶”的地理位置极佳：“天下之中，诸侯四通。”而交通便利，人口旺盛，这是盘活货物交易的重要条件。

随后，范蠡再次从农耕和畜牧做起，等有了产出以后，便开始组织运输、销售，将货物运往多地，顺道还开起了屠宰、饮食、酿造、皮毛加工厂等周边产业。

也在此时，他把自己唤作朱公，后人尊称他为陶朱公。

他做生意，大多是运用了从师父计然那里继承的谋略，最为著名的，莫过于“时用知物”“贵出贱取”“薄利多销”等经商策略。

纵观范蠡隐退官场后的发家史，不难发现，经商首先要找对地方，该地的生产条件和贩运条件，缺一不可。

关于择地治生，赵国冶铁富商卓氏也深以为然。当年秦国攻破赵国之际，赵人被迫迁徙，不少人都掏出家当走门路，指望能分到近一些的地方。而卓氏却与这些人不同，主动提出要迁往较为遥远的“汶山之下”，原因在于那里土地肥沃、物产丰盈，容易发展商业。最后，卓氏一家来到了临邛，开山冶铁，后来过上了十分优渥的生活，“田池射猎之乐，拟于人君。”

其次，范蠡紧紧抓住了农牧业的重要地位。曾有穷人猗顿专门拜访陶朱公，询问如何致富，陶朱公告诉他：“子欲速富，当畜五牸（雌性牲畜）。”听罢，猗顿照办，找了个地方养牛羊等牲畜，很快便累积起财富，随后再发展盐业，也成为一代富豪。

最后，范蠡以农牧为基业，发展相应的手工业，随后利用地理位置的便利构建起庞大的运输、售卖网络。这种连接多地的长途贩运生意，是富上加富的重要手段。

孔子最富有的学生子贡也是长途贩运里的佼佼者之一。

那些年，子贡在周游列国的途中，逐步摸清了各国行情，关于何地盛产何物，何地紧缺何物，他都了然于心。随后，子贡便采取贱买贵卖的策略，采购各地“土特产”在不同的地方进行交换，从而获取利润。

范蠡在后世之所以被尊称为商圣，受到供奉，最主要的原因是其经商策略洞悉了市场规律，小至发家，大至治国，皆能让人有所收获。其次，便是他诚信经营、仁能去富的精神让人钦佩不已，毕竟在人的欲望下，散财可比聚财难多了，如太史公所言：“此所谓富好行其德者也。”

02

像范蠡这样兢兢业业、稳扎稳打发家的有钱人自是受到敬仰，但靠“运气”发家致富的人，更让人充满好奇。

这就不得不提到汉文帝宠臣、垄断铸钱业的邓通。

邓通小时候，家境还不错，平时一边读书一边到河里捉鱼摸虾。然而，书没读进去，“驯服”水的本事倒学了不少。

某日，他年至弱冠，该想想未来的出路了，当时朝廷用人还不依靠科举制，由下至上荐人的察举制也还未兴起，按照邓通的文才水平，被官府指名征召的概率小之又小。所以，他只能靠家中财力前往京师，谋个郎官，等个被朝廷重用的机会。

他的梦想很快就实现了。靠着划船这一项特长，邓通被征召到皇宫里做黄头郎，掌管行船。

邓通的发家史，从这里开始，便如同谶纬之学盛行的汉朝一般，蒙上了一丝玄幻色彩。

根据史书记载，邓通与汉文帝的相识来自于一场梦境。某日，汉文帝梦见自己要上天，但怎么都差一点儿。这时，忽然有一位衣带系结在背后的黄头郎推了他一把，然后就成功了。梦醒之后，汉文帝对梦境念念不忘，于是来到了未央宫苍池中的渐台，仔细观察有无梦中人，很巧，邓通那天就是这么穿衣的。

汉文帝问其姓名，不问不知道，一问吓一跳，对方姓邓名通，那不就是登天的意思吗？汉文帝大喜，把他召到身边来，天天跟他一起玩儿。

这时，邓通的另一个特长就派上用场了：他十分善于阿谀奉承，总是把汉文帝哄得很开心。汉文帝一开心就给他赏钱，累计下来，邓通得到的赏钱“巨万以十数”，官职也达到了上大夫。

但这样还不够，邓通走上了“钱生钱”的道路：垄断汉文帝时期的铸钱业。

根据史书记载，相士对邓通发表“当贫饿死”的判语，汉文帝就决定将蜀郡严道县的铜山赏赐给他，允许他铸钱。但有学者提出，这个赏赐并不单纯是一个宠幸弄臣的故事，背后还潜藏着汉文帝要打破吴王刘濞垄断钱币市场的动机，以此保证中央财政安全。

邓通所铸钱币，许是出于以质取胜、占领市场的目的，从来不掺假，与国家货币标准相同，因此，不久后邓钱也确实广布天下，保证了汉朝的财政安全。

但是，当汉景帝上台后，邓通的好日子就到头了。汉景帝因旧时邓通为汉文帝吮吸痈疮一事，记恨至今，一即位便用罪名把邓通的官给免了，随后收回铜山，没收家产。曾富甲天下的邓通，最后身无分文，死在了别人家中。

这下场，竟应了当初相士“当贫饿死”的预言。邓通的一生，玄得让人有些怀疑其真实性，但无论如何，有个道理倒是真的：光靠一张嘴和赏赐得来的东西，终归是要“还”回去的。

03

有的人靠赏赐发家，还有的人靠抢劫发家，此人，乃西晋首富石崇是也。

石崇是富二代，但父亲临终前却没把财产留给他，只留下一句预言：“此儿虽小，后能自得。”尽管他听了一头雾水，但事已至此，也没办法了。

士族出身和良好的教育，让石崇二十多岁便当上了修武县令，以有才著名。由于确实有两把刷子，石崇的升迁之路一直都较为顺畅，但是也因为有才能、受器重，他行事经常十分狂野，不是个省油的灯。

在荆州任职之时，他竟然抢起了山贼的饭碗，劫掠远行的使者和商客，取得巨额财物，由此一跃登上首富之位。当上首富以后，他的行为就更加狂放不羁了，以炫富、斗奢闻名。

生活质朴的高官刘寔到他家拜访时，恰逢三急需要上厕所。

他来到厕所，却见里边陈设绛纱帐大床，还有两位美女持锦香囊迎接，吓得他赶紧往回跑，跟石崇连声道歉：不好意思，刚才误入你的卧房了。

石崇回一句：不用怀疑，那就是厕所。

当王恺给他炫耀皇帝赏赐的二尺高珊瑚树时，石崇竟然拿出了一把铁如意，毫不含糊地把这珊瑚树击碎。王恺被气得半死，厉声喝斥，石崇却淡淡地来了一句：没什么好惋惜的，还你一棵就是了。于是，他命人取来了家中所有的珊瑚树，均约三四尺高，枝干都堪称一绝，流光溢彩。

见这阵仗，王恺也无话可说了。

这样的事儿，比比皆是；他这样狂妄的性格，也给自己埋下了祸根。

由于政治斗争，石崇受牵连失势，发动政变的司马伦党羽孙秀故意向石崇索要其爱妾绿珠，石崇一口回绝。孙秀怀恨在心，便找机会抓了石崇。

临死前，石崇在囚车上慨叹道：“这些奴才是想谋我身家啊！”隔壁的押送人员听罢，回了一句：“知道是家财害了你，为何不早早散去？”

石崇语塞。最后，一家老小共十五人，皆被杀害。

不义之财，取了也守不住啊。

04

在以小农经济为主导的古代，多数统治者对于商业持有的是不能放弃、也不能放任的态度。商人参政，素来为统治者所忌惮，尤其是特别有钱的商人。

在这样的背景下，清末竟然有位商人逆向而行，从商场渗透进官场，成为了著名的“红顶商人”，他就是胡雪岩。

胡雪岩出生于安徽绩溪，家中有几亩田地，虽不富裕，但自足有余。作为家中老大，他时不时给家里放放牛，生活也算自在。不幸的是，在他十二岁那年，父亲忽然离世，胡雪岩被迫挑起家中的经济大梁。

犹记得父亲临终前说：“欲兴吾家，其惟顺儿（胡雪岩小名顺官）乎？”于是，胡雪岩暂别母亲，在亲戚的推荐下，来到杭州的信和钱庄，成为一名学徒。

他的致富之路，就从这里开始。

钱庄的学徒生活并不轻松，比如，刚进门有一项“坐功”，要求连续三十天闭门练习数银票，如若出错，便要再数三十天。

胡雪岩凭借着聪明与勤奋，出色地完成了各项学徒任务。

与此同时，胡雪岩日常待人处事的情商极高，谁遇上急事儿他都会搭一把手，帮助其渡过难关，久而久之，便在行业内留下了乐于助人的好名声。

某一天，他在茶楼里碰见“候补浙江盐大使”王有龄，交谈之中，胡雪岩得知王有龄正苦于无钱加捐官职。出于善心，也出于商人的敏锐感觉，胡雪岩进行了人生中第一项风险投资——把一笔刚收回的五百两银子的“烂账”借给王有龄进京“投供”。

尽管胡雪岩因私自挪用借款被钱庄辞退，但王有龄很快便回来提携这位识于微时的贵人了。

王有龄北上后不负所望，当上了浙江海运局坐办。他找到胡雪岩的第一件事儿，便是替胡雪岩在钱庄重建信誉。随后，王有龄又利用职务之便，让胡雪岩参与到漕运事务当中。

胡雪岩也正是在此时开始自立门户，逐步办了米行、丝行、药行等，还有他金钱帝国里最重要的部分——阜康钱庄。

胡雪岩的生财之道，大约就是他自己所说的“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”的灵活处事原则。另外，还有来自徽商的重要经验：“中国人做生意不能没有靠山”。

胡雪岩由商场进入官场，一路平步青云，第一座靠山是王有龄，第二座靠山则是晚清重臣左宗棠。

胡雪岩三十九岁那年，即1861年，太平军第四次攻占杭州，胡雪岩受王有龄之托到上海购买和运输粮食、军火等，以接济受阻清军。最后，坚守杭州的王有龄以身殉节，而胡雪岩也转投至新任浙江巡抚左宗棠旗下，被委任为浙江粮台总管，主持全省钱粮、军饷的筹集，开启了向帝国首富进发的历程。

多年后，李鸿章与左宗棠的派系斗争日益激烈，作为左宗棠左膀右臂的胡雪岩首当其冲，被李鸿章手下的另一富商盛宣怀设局，先是把大量现金流都投入“斗丝”和垫付清廷借款上，后又遭到全国人民的挤兑，最终家财散尽。

尽管胡雪岩最后成为了封建社会政治的牺牲品，富豪传奇无以延续，但是，其早年的诚信、义气和慧眼识珠，都值得后人借鉴。

05

清末乱世，像胡雪岩这般由商入政的人不少，但像张謇这般弃官从商的，更值得钦佩。

一切可归于“实业救国”四字。

1895年夏天，张謇为张之洞起草《条陈立国自强疏》，比较系统地阐明了自己的救亡主张，包括加强国防、广开新学、提倡商务等。其中，对后世影响最大的，莫过于发展近代实业和近代教育。

世人皆言外洋以商务立国，此皮毛之论也。不知外洋富民强国之本实在于工。讲格致，通化学，用机器，精制造，化粗为精，化少为多，化贱为贵，而后商贾有懋迁之资，有倍徙之利。

凭借这样的认识，张謇在张之洞的指示下，开启了他的实业之路。

1896年，张謇奉张之洞的命令，在通州设立大生纱厂。

选择办纱厂，并非偶然。张謇经观察发现，通州当地盛产棉花，且质量较高，十分畅销。同时，办纱厂还能带动手工棉纺织业的发展，而当地生产的布料很受东北市场欢迎，又能带动专营运销的布庄兴起，形成一条完备的产业链。

几经讨论和周旋，张謇最后决定以“绅领商办”的形式建办大生纱厂。但从筹办到开工，他经历了一次又一次资金筹募的困境：建厂房、雇职员、买机器、购原料，这些全都要钱！从商人那里找来的投资，不够；找官员要，不理。

没办法，张謇决定去上海集资，连旅费都是靠卖字得来的。

他找各地官员筹措资金，就像个到处化缘的和尚。

凭着坚定的意志和强大的魄力，辗转四年，大生纱厂终于开起来了，投入了对抗外国资本的“战斗”之中。

随着资本的不断积累，张謇又陆续开办了油厂、面粉厂、发电厂和电灯厂等大大小小的企业，合计有二十多家，成为了当时国内最大的民营企业集团。

张謇所操办的实业，让民族工业崛起，大大推进了中国近代化进程。同时，实业赚到的钱，又成为了近代教育的启动资金，一所所新式学校创办起来，培养出一批又一批新式人才。

胡适曾评价张謇：“张季直先生在近代中国史上是一个很伟大的失败的英雄……他独力开辟了无数新路，做了三十年的开路先锋，养活了几百万人，造福于一方，而影响及于全国。”

尽管到最后，张謇的实业集团还是因战乱、商业竞争和投资失利等原因，破产易手，但他挽救国家的努力和决心，已深深地注入这片土地之中，影响深远。

在发家致富的行列之中，有走运的人，但更多是脚踏实地又能够抓住机会的人。若对金钱过分执着，常囿于个人或小团体的利益，千万家产终有一天会成为人生的绊脚石。而那些坚守本心和德行的人，终将“千金散尽还复来”，成就惠及千秋万代的功业。