成功的商人必然有着良好的商德，这其中很重要的一点就是“不相互拆台”。必要时，他们甚至可以牺牲自己的利益来成全他人，因为他们将人情看得重于利益。唯有如此，才能避免“两虎相争，必有一伤”的恶性竞争。胡雪岩就是这样，他将人际关系看得比眼前利益贵重得多，因为胡知道，人际关系所带来的长远收益是无法用金银来衡量的。对于一个商人而言，在激烈的竞争环境中，能保持如此清醒的头脑，是非常难得的。

互惠互利，就是使合作者之间都能够得到优惠和利益，使合作的结果皆大欢喜，这是双赢思维的典型体现。但是，要做到互惠互利不仅仅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有双赢的品格、过人的见地以及积极主动的精神，而且应以安全感、人生方向、智慧和力量作为基础。这对于良好生存境界的抵达具有积极意义。

尽管很多人不愿意承认，但很多时候，人与人之间都是互相利用的关系，这并没有什么可耻的，人性中总有自私的一面，在为自己着想的同时，不损害他人的利益，甚至给他人带来好处，这未尝不是一件好事。

商人之间因为存在“利益”两字，所以时常会伤害对方。如果要想赚钱，又不伤害对方，这实在是一件比较困难的事。在胡雪岩看来，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候得舒服；同样的道理，在生意场上交朋友，也要把他伺候舒服了才行。这是胡氏经商的一条原则：不为赚钱而伤害人。这是他善于自省的性格反映。

生意场上交朋友不仅要互惠互利，而且要切记与同行结怨的钱别赚。

当初，为了浙江防务，胡雪岩向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人大体议定每支25两银子上下的购进价格。

出乎意料的是，浙江局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的路子，斜插了一杠，以32两银子一支的价格与洋人签了15000支洋枪的合同，而且已经进入实质性运作阶段。

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支12两、共18万两银子的“虚头”以中饱私囊。以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出5000支由裘丰言经手，每支30两的价格不变，但他们只要每支2两的手续费。如果这样，就等于他们让出了5万两银子的好处。

不过在实际过程中，胡雪岩却认为不能要这5万两银子。个中原因很简单，因为5万两银子不是一笔小数目，实际等于是剜了对方的心头肉，拿了这5万两银子，对方一定会记恨自己。为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况，这笔生意也已经得不到这5万两银子的好处了，因为不管是以裘丰言经手的价格还是以胡雪岩他们原来的报价，每支25两来做，好处减半只有25000，除掉打点抚台衙门的1万，实落只有15000。就这15000胡雪岩也建议派作三股，裘丰言得两股，剩下5千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意，也许有人不理解，本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何可以拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。

但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服，拿了以后不舒服的钱，拿了可能会在生意场中树敌的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服？简单地说，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以肯剜去自己的心头肉，让出5万两银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，等于与他们结下大怨。对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一“颗”不定时“炸弹”，留下极大的后患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中，龚家父子本就对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的人物，最后由怨恨转为钦服，成为胡雪岩生意场上的朋友。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱可有讲究，可能会结怨于同行的钱即使再多也不要拿，这个原则任何一个生意人都应该记取。

在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真朋友可言，但毕竟在有共同利益的前提下，双方真诚合作是有可能的。这便是要讲究结交朋友的一些做法。

然而生活中，很多人总是贪求过多，这类人自私吝啬却自以为很会算计。殊不知，这样的人生更像是在针眼中跳舞，尽管也辗转腾挪，但全无气魄。狭隘的心性束缚着他们的思想，制约着他们的行为，人生越往后走越没格调、越没格局，并最终将自己“困死”在自我的小圈子里。

聪明人绝不会这样做，他们深知有钱大家赚的好处。譬如安东尼·罗宾谈起华人前首富李嘉诚时，他说：“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说：他让别人多赚二分。所以每个人都知道，跟李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，一百个会变成五个，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚是个精明的生意人，而做生意都是以赢利为目的的，赔钱的买卖没人愿做。与别人合作时，自己总是少拿二分，不是李嘉诚没有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因为和李嘉诚合作，每笔生意多赚了二分，但李嘉诚却因为少拿这二分而多赚了几百分，这种互相“利用”给双方都带来了好处。如果世界上能多一些这样的“利用”关系，那每个人都应该举双手赞成。

人类最大的财富正是资源的分享，在现实社会中，只要不是损人利己，在物竞天择的自然规律下，互相“利用”也可以是一种合理的行为，那是人际间互动形态的多元与多样的表现。世间的事情往往就是这样，“利用别人”可能是一个负面词汇，但如果你能把互相利用变成互利互惠，那么这个词汇也就有了正面的意义。