商场较量的不仅是资金与实力,更多的则是智力,一个成功的商人总是能够凭借自己的智力将钱玩转。胡雪岩说:“生意一定要做得活络,移东补西不穿帮,那就是本事。你要晓得,所谓调度,调就是调动,度就是预算,预算什么时候有款子进来,预先拿它调动一下,这样做生意,就比人家走在前面。”而这也正是他在生意场上灵活应变的真实写照。
对于一个成功的商人而言,钱是能够再生钱的。也就是说,当有一部分资金可以运用以后,再通过合理的调度和调配,可以获得更多的财富。如何调度手中可用的资源,这对于一个商人而言是种考验。古语有云“巧妇难为无米之炊”,作为一个商界人士,无论你有多大的能耐,若是没有一分钱供你支配,那么也只能空叹时不利兮。
所以,要想成为一个成功的商人,首先就要懂得筹措资金,以供己需。胡雪岩在事业的起步阶段,有很多钱其实都是“借”来的,他正是凭借着这种巧“借”与巧“补”,解决了迫在眉睫的问题,不让问题成为死角。他认为,做生意一定要活络,移东补西不穿帮,就是本事。这是胡雪岩特有的一种“嫁接术”。
胡雪岩要做生丝生意,他与阿珠的父亲老张谈妥,自己出1000两银子做本钱,让阿珠的父亲回到老家湖州,立马就在湖州开出一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦:按照规定,开丝行要领牙帖,也就是我们今天所说的营业执照。
按惯例,丝行牙帖要由京里发下来,因而手续十分繁杂。首先必须由拟开丝行的人先提出申请,再由当地州县层层上报到京,最后由京里审批之后再将照本发下。如此一来,要领到一张牙帖,来来去去最快也得3个月。新丝都在四五月间上市,这个时候,乡下正是青黄不接的当口,蚕农都等钱用,同时,蚕农即使不等钱用,也会急于将新丝卖出去,因为新丝存放时间长了会发黄,价钱上会打很大的折扣。对于丝行来说,这个时候开秤收购,自然容易有一个好的进价。此时已经是3月末了,如果按正常手续办理丝行牙帖,一定会耽误了收丝。丝行生意多是一年做一季,错过一季也就只好等到来年。所以,当老张把这一情况告诉胡雪岩时,胡雪岩当时就有些发急,他要求老张回到湖州想办法,哪怕花上三五百两银子的租金租一张牙帖,也在所不惜,一定先把门面摆开来,他月半左右就要到湖州收丝。
胡雪岩如此着急,自然有他个性上的原因,他办事总是只要想好了就马上着手去办,绝不拖拉。但此时的着急,还有一个更重要的原因,那就是他已经有了自己一套周密的盘算:他要用在湖州收到的代理官库的现银,就地买丝。王有龄此时已经得到了外放湖州任湖州知州的肥缺,已经操持着要走马上任。而此时胡雪岩的阜康钱庄也已经立起来了,王有龄既到湖州,也必然要让他的阜康钱庄代理湖州府库的“收支”,这正是胡雪岩开办钱庄之初就设想好了的。王有龄一到湖州,第一件事当然就是征收钱粮,因而也必然将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。他要来一次移花接木、移东补西的生意运作,即用湖州收到的现银,就地买丝,运到杭州再脱手变现,解交藩库。反正只要到时有银子解交藩库就行,对公家不损一毫一两,对自己却是可以无本求利的买卖,何乐不为!
既然已经有了这么好的一个计划,他哪里还肯白白耽误了一年的时间?
胡雪岩的这一个“移花接木”,其实也是一种“借鸡生蛋”的方式。不过,这一种“借鸡生蛋”,比单纯用一笔资金做一桩生意,比如仅仅按原来的设想,用代理公库的银子经营钱庄兑出兑进的业务,又高明了许多。一笔资金只有在流动中才会得到增值,用胡雪岩的话说就是,放在那里不用,大元宝不会生出小元宝来。因此,做钱庄生意,绝不能让头寸烂在那里。
胡雪岩这种移东补西的手法其实不止用过一次。
胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时,正值小刀会要在上海起事。小刀会占领了上海县城,不仅隔开了租界和上海县城之间的联系,也封锁了苏、松、太地区进出上海的通道,断绝了上海除海路之外与内地的一切联系。上海与外部交通断绝,上海市场生丝的来路也随之中断,仅存上年囤积的陈丝,而此时也传来信息,驻在上海的洋商由于战事在即,生意前途未卜,更加急于购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来,无疑又是一个绝好的机会,因为如此一来,生丝销洋庄的价钱必然看好,完全可以乘此机会赚上一把。这一情况更坚定了胡雪岩要销洋庄的打算。
要做销洋庄的生意,第一步是要控制洋庄市场,垄断价格。要做好这一步,有两个办法:第一个办法是说服上海丝行同业联合起来,让预备销洋庄的丝客人公议价格,彼此合作,共同对付洋人,迫使洋人就范。第二则是拿出一笔资金,在上海就地收丝,囤积起来,使洋人要买丝就必须找我,以达到垄断市场的目的。不过,就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位来说,由于他的生意只是刚刚起步,在同行中的威信还有待建立,因此第一个办法不一定能够实施到理想的效果。而从生意运作的角度看,即使第一个办法能够凭着胡雪岩的影响力得以实现,他也应该采取通过在上海就地买丝的办法,尽可能多地为自己囤积一部分生丝。这既是控制市场、垄断价格的基础,也是使自己在实现了控制市场的设想、迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。同时,生丝囤积量的增加也可以提高他在上海丝商中的地位,为联络上海同业的运作增加影响力。
不过,在上海就地买丝需要大量本钱。胡雪岩此时只有价值10万两的生丝存在上海裕记丝栈,而他的伙伴尤五为做漕帮粮食生意,向一个巨富借贷了10万两银子,这笔贷款在续转过一次之后又已到期,按常规已经不能再行续转。为还上这笔贷款,尤五最多只能筹集到7万两银子。如此算来,胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。
胡雪岩用手头裕记丝栈开出的那张10万两银子的生丝的栈单“变”了一次戏法。首先将这一张栈单拿给这个巨富看,说是这位巨富的贷款已经可以归还,不过要等这批生丝脱手之后才能料理清楚,让他们将那笔10万两银子的贷款再转一期。有栈单为证,货又明明摆在货栈里,他们必然相信而且放心,这样也就生出了10万头寸可供调用,先解决松江漕帮借款到期的问题。然后,可以将这张栈单再使用一次,用它来与洋行交涉,议定以裕记丝行的生丝做抵押,向洋行借款,这样也就把栈单变成了现银。洋行有栈单留存,不会不给贷款,而栈单也不会流入钱庄,这位巨富也不会知道栈单已经抵押出去了,戏法也就不会被揭穿。这样,10万两银子也就做成了百万的生意。
这是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张栈单,托了中外两家,一“转”一“亮”,就盖住了两个“坛子”,手法极其精到熟练。
在经济环境日益复杂、市场竞争日益激烈的今天,让很多原本想要在商海中乘风破浪的人望而退却了。他们虽胸怀大志,却荷包单薄,没有大资本去运作。于是,只能站在岸边望洋兴叹时不待我、一文钱难倒英雄汉,等等。其实,不是时不待你,而是你的本事根本还没到家。商场上很多叱咤风云的人物在创业之初也没有多么雄厚的资金积累,然而照样可以以“四两拨千斤”之姿赢得大回报。古语有云:“运用之妙,存乎于心。”能不能打开财富的大门,就看你懂不懂利用巧妙的资金合理运作,去挖掘无限的财富。
所以说,一个生意人既要懂得如何去筹措资金,更要学会如何去使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”,而不使任何一笔自己筹措到的可用的资金闲置,并且如何才能恰到好处地使用自己筹措到的每一笔资金,让它尽快也尽可能多地增值,这其中的学问,实在是很多。从这个角度看,胡雪岩所说的“做生意一定要活络”,要知道如何去“移东补西”而且“不穿帮”,对于生意人来说,确实就是一种本事,而且还是一种大本事。
所谓“良好的开端是成功的一半”,即便你再有能耐,但如果没钱供你运作也是无济于事。所以要想成为一名成功的商人,首先就要学好第一步——筹资。只有这一步走好了,将来才能走得更远。你其实不需要靠自己一文钱一文钱的积累,如果你身边有可用资源的话,那么不妨“借用”一下,跳过资金的最初积累阶段,这样会为你节省很多的时间与精力。但要记住,这“借”可一定要合理合法。