1.学会积极的思考方式

你的大脑可能经常有这样一种提问的习惯：“一个大人物是这样做的吗？”经常这么自问，你将变成一位伟大而成功的人物。

如何使成功的金科玉律成为自己的法则呢？答案其实很简单——必须养成肯定事物的习惯。如果不能做到这点，即使潜在意识能产生再好的作用，终仍无法实现愿望。

相对于肯定思考的，就是否定性的思考；凡事以积极的方式即是肯定，而以消极的方式则是否定。人类的思考容易往否定的方面作用，所以肯定思考的价值愈发重要。如果经常抱着否定想法，必然无法期望理想人生的降临。有些嘴里硬说没有这种想法的人，事实上已经受到潜在意识的不良影响了。

有些人经常这样否定自己：“凡事我都做不好”“人生毫无意义可言，整个世界只是黑暗”“过去屡屡失败，这次也必然失败”“没有人肯和我结婚”“我是个不擅交际的人”……持这类想法的人，生活往往并不快乐。

当我们向他问及此种想法由何产生，得到的回答多半是：“这是认清事实的结果。”尤其对于罹患忧郁症者而言，他们也会异口同声地说：“我想那是出于不安与忧虑吧！我也拿自己没办法。”然而，只要换成另一个角度去想，现实并不如你所想象的那么糟，例如有些人会想：“我虽然一无是处，但也过得自得其乐，不是吗？”肯定自我，有了乐观而积极的想法，你的人生才会找到新的方向和意义。

诸如失恋、失业之类的残酷事实，有时会无可避免地发生在我们自己身上，然而千万不要因此绝望地否定自己，从此一蹶不振。对一切事物的想法均在个人的一念之间，因此，肯定思考极为重要。此语并不涉及任何意念智慧的高低，而全赖思考的层面而定，亦即对于事物所思考的结果。

尤其当人处于绝望状态时，更应肯定思考，想想看，在人生遭遇悲惨的时刻告诉自己：“与其呼天唤地，不如改以积极的态度来面对吧！”

总之，任何事物都有两面，至于我们所知所欲的境地，其实都是基于自己将意愿刻印在潜意识中的结果之故。如果对此一味悲哀，或无所适从，不但无法改变目前状况，而且很难达到充实、幸福的理想。所以说，即使身处绝境，仍应保持肯定的思考态度，是非常重要的。

请学会使用以下的词汇。

第一，尽量使用积极、快乐、宏大的词汇来描述你的感觉。

当某人问你“今天怎么样”时，如果你回答“我很累（或头痛、感觉不佳等）”，实际上，你是在使自己感觉更糟。试着做一件这样的事，它很简单，却十分有效。每次有人问你“你好吗”或者“今天怎么样”时，回答：“好极了！”或者：“很好。”最少也可以说：“不坏。”一有机会，你就说好极了，你将真的开始觉得好极了。大家都知道你是一位非常快乐的人，这将给你带来朋友。

第二，使用积极的语言鼓励他人，抓住任何机会赞美他人。

你周围的所有人都渴望赞美。每天送给你妻子或丈夫一句动听的话，留心并赞美与你一起工作的人。赞扬，带着诚意地赞扬，是取得成功的一个重要工具，使用它赞美人们的外表、工作、成就和家庭。

第三，使用光明、快乐、好的字眼去描述他人，使它成为你的一个法则。

经常将好的、积极的语言送给你的朋友与伙伴。当你和一个人在谈论第三者时，多用好的字句去描述他。例如，“他是一个招人喜欢的家伙”“他们告诉我，他干得很好”。千万不要使用那些伤人的语句，否则，那第三者迟早总会有所风闻，结果这样的语句反而会伤害你自己。

第四，使用积极的语言向他人介绍出你的计划。

当人们听到“好消息，我们碰上一个极好的机会……”时，他们的大脑也立刻会兴奋起来。但当他们听某些事，如“不管我们喜欢不喜欢，总算找到了一个工作”时，他们会感到很枯燥、单调，丝毫也提不起精神来。当许下取胜的诺言时，你将看到人们的眼睛格外明亮，并将赢得支持。

2.及时进行自我调整

每个人都应该有自己的人生规划和职业规划，沿着自己的规划一步步前进。但这并不是说人生就是不可改变的。实际上，因为外部环境的不断变化，我们的个人规划也要做出相应的调整。只有善于自我调整的人才能更快走到成功的彼岸。有一个年轻人中学毕业后没有考上大学，他感到心灰意冷，为了糊口，只好去了一个理发店学理发。没干多久，他就觉得理发没有出息，后来又去当兵，几年后复员回家，还是找不到像样的工作，又只好回到理发店理发。他觉得命运对他的安排就是理发，既然这样，就把理发这件事做好。于是，他调整了自己的心态，爱上了这一工作，并立志要成为最优秀的理发师。几年之后，他真的成功了，并拥有了他自己的美容美发院。这位年轻人从不喜欢这一工作到喜欢这一工作，从觉得没出息到做得有出息，全在于他能够及时进行了人生自我调整。

如果，他永远抱着以前的想法看待他的工作和前途，不及时自我调整，那么，他的人生就永远只是失败。

虽然人人都知道行行出状元这句老话，但是到了自己头上却是难以接受现实。现在很多人下岗以后，宁可在家闲着，坚守贫困，也不愿去干那些所谓“下贱”的工作，这都是不能及时自我调整，抱着一种想法不改变的表现。

人生需要不断地进行自我调整，因为社会生活在不断地发生变化，今天你可能在某个位置，明天也许就没有了。如果想不开，就只能造成人生悲剧。相反，只要及时调整，那就可能“柳暗花明又一村”。凯斯顿是美国纽约20世纪福克斯公司的电影制片人，制作了20年的影片，他认为这是他唯一能干的工作。可是突然有一天，他丢掉了这个饭碗，他沮丧极了，不知道该怎么办，因为他不知道自己除此之外还能干什么。有一天，他正心灰意冷地在大街上闲逛，迎面碰上了过去的一位同事。这位同事的一番话及时调整了凯斯顿的心态，使他走出了人生的低谷，开始迈向成功人生。

凯斯顿后来回忆他们当时的对话：

“他对我说：‘你担心什么——你的本事多得很。’我记得自己非常沮丧地说：‘真的？我有什么本事？’他告诉我：‘你是一个了不起的推销员。多年来你不是一直把许多电影构想推销给总公司的人吗？天晓得，如果你能推销给这些老奸巨滑的人，你就能把任何东西推销给任何人。’”

“接着他说：‘此外，你还是一个写宣传企划的高手——你一直为自己的影片写出最好的宣传企划，所以你干这一行一定没问题。’然后他不经意地撇下最后几句话：‘不用说你最擅长的是把一大堆人凑在一起工作——这本来就是制片人的职责。所以你也许可以开一家自己的演员经纪公司，大赚一笔，依我看来，你能选择的出路多得很。’”

“他在我肩膀上拍一把，我们就告别了，但是我在那个街角一定又待了许久。短短几句话改变了我的人生。”

凯斯顿听了朋友的话，及时调整了自己的人生方向，开始了新的人生。现在他拥有了自己的公司，独立承接宣传企划，当然是以电影业为主，凯斯顿成功了。人生总会有不顺心的时候，很多人在逆境中沉沦了，自暴自弃了，但是只要相信人生可以自我调整，换个角度重新审视自己的生活，就会出现茅屋变成宫殿的奇迹。

3.从多个角度考虑问题

善于做人处世的人，往往都能从多个角度去分析和思考问题，有时候还会用代入的方式去研究问题。毕竟事物的发展都不是孤立的、片面的，换一个角度看待问题可能就会产生截然不同的感受。而且多角度地研究问题，也更容易找到问题的根本所在，更容易去解决问题。智利首都圣地亚哥的埃尔科兹酒店的电梯装载量不够，酒店招集了一些专家和工程师来讨论，看怎么解决这个问题。结果大家意见一致：多装一部电梯。但是这需要从底层起，每层楼都进入施工。当工程师和建筑师们在会议室讨论安装事宜的时候，正在拖地的清洁工人听他们说要给每个楼层打洞，就说：“那就要乱得不得了。”

“当然，不过我们会处理好的。”一个工程师说。

另一个人说：“如果不得不暂且休业的话，我们也只能这么做了，因为不装一部电梯不行啊。”

清洁工人拄着拖把，看着他们：“你猜如果让我来干的话，我会怎么干？”

一位建筑师好奇地问：“你会怎么办？”

“我会把电梯安装在酒店的外面。”

建筑师和工程师们面面相觑。

后来，他们真的把电梯装在了酒店的外面。这是建筑史上的第一次建筑革命。人们往往会被固有的常识给困住，思维都在一个圈圈里打转，谁能突破这个桎梏，谁就是天才。

做人处世也是一样，不要总是依照旧俗常规来做事，偶尔另辟蹊径也会有惊喜。

《战国策·韩公仲》这则故事中，就讲述了这个道理。公元前293年，秦国与齐国连横之后，向韩、魏两国发动了大规模的进攻。韩、魏两国面临共同的威胁，但他们之间却貌合神离，互相之间并不信任，也不愿意真诚合作，而是互相推诿，谁都不愿意打先锋，结果连连败北。后来魏国为了自身的利益，企图将韩国抛在一边，单独同秦国议和，形势变得对韩国十分不利。

这时有一位谋士对韩相公仲说：“双胞胎的长相非常相似，只有他们的母亲才能分辨清楚；利与害在表面上也很相似，只有明智的人才能分辨清楚，看透它们的本质。您的国家目前正面临着利与害相似的情形，也需要由明智的人把它们分辨清楚。如果能采取正确的处理方法，就能尊卑有序、各安其分，否则就会败坏纲常、带来祸患。如果秦魏联盟不是您促成的，韩国就面临遭到秦魏图谋的危险；如果韩国追随魏国去讨好秦国，那样韩国将依附于魏国并遭到轻视，韩国国君在诸侯中的地位就降低了。那时候，秦王就要把他宠信的人安插到韩国做官，这样您的处境就危险了。”

谋士层层递进地分析、引申出如何判断当时的政治局势后，又说：“从目前的形势分析，你不如主动去撮合秦、魏进行和谈。两国和谈成功与否，对于韩国都会很有利。若和谈成功，是你穿针引线撮合而成，韩国就成了秦魏联合的门户，既可以受到魏国的推崇，也可以得到秦国的友善。再说，秦魏不可能永远互相信任，秦国会因为得不到魏国的援助而发怒，一定会亲近韩国而远离魏国。魏国也不会永远服从于秦国，一定将设法亲近韩国而防备秦国。这样您就可以像选择布匹随意剪裁一样轻松。由此可见，如果秦魏联合，它们都会感谢您；如果秦魏分裂，两国又都会争取您。这样做，进退对韩都非常有利。希望您能下定决心。”从中可以看出，这个谋士不只是站在韩国的角度看待问题，而且还是从全局观察，从而得出化被动为主动的办法——主动撮合秦魏和解，同时取信于两国，而使整个局面向着有利于韩国的方向转化。

这就是从多角度考虑问题的优势，也是灵活应变的一种表现，不仅对于政治上的风云变幻可以灵活反应，应用在人际交往中，也能够善察利害，化被动为主动，找出问题的根本。

4.知识需要灵活运用

人们最常犯的错误，就是被已知的事物给限制住自己的思路，常常用已知去判断未知，如果不能和自己已有的知识对应上，就不加辨别的将之一律当做邪说异端，或是完全错误的事。

这样做无疑限制了自己的发展，因为已经满足于现状，而不再谋求进步。对于做人处世来说，这并不是什么好事。

的确，很多创新之举看起来似乎也很平凡，没什么了不起，但是它之所以成为创举，就是因为人们往往会对这样平常的事视若无睹，只知道用已知的道理去想问题，而不晓得要转换一下角度。要知道，只要换个角度，平凡的世界就会完全不同。一位美国汽车修理师很喜欢开玩笑。有一次，一位在公司内担任高职的博士来他这里修车，他一边修理一边和博士聊起来。他从引擎盖下抬起头来，问道：“博士，有一个又聋又哑的人来到一家五金店买钉子，他把两个手指头并拢放在柜台上，用另一只手做了几次锤击动作，店员就给他拿来一把锤子。他摇摇头，指了指正在敲击的那两个手指头，店员便给他拿来了钉子，他选出适合的就走了。那么，接着进来一个瞎子，他要买剪刀，你猜他是怎样表示的呢？”

这位博士微微一笑，心想：“这么简单的问题还来考我？”他胸有成竹地举起右手，用食指和中指做了几次剪的动作。

修理师一看，开心地哈哈大笑起来：“啊！你这个笨蛋。他当然是用嘴巴说要买剪刀啊。他只是瞎子，又不是不会说话。”接着，他又颇为得意地说：“我用这个问题把咱们公司里所有的硕士、博士都考了一下。”

“上当的人多吗？”博士急着问。

“不少。”汽车修理师说，“几乎是所有人都答错了。”

“为什么？”博士不无诧异地问。

“因为你们受的教育太多了，博士。”汽车修理师笑了。如果不懂变通，不能把知识运用自如，不知道在不同的情形下需要转换角度看问题，那么再多的知识也只能成为束缚思想的负累，会限制着我们的发展。有的时候还会因此破坏我们的人际关系，因为我们同样会用对一个人旧的看法去看待他，而不知道“士别三日当刮目相看”的道理。

所以，最好的方式是，灵活运用自己的知识和经验，根据事物的发展作出判断。

5.独辟蹊径，开拓新路

一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”我们很多人都被现在的环境和条件蒙住了双眼，看不到原本有潜力的事物或者事情，只有拨开云雾、独辟蹊径，才能找到一条新的道路。有一个女人是卖花的小贩，她每天都要去赶早市卖花。这个工作既辛苦又赚不到多少钱，因为卖花的人实在太多了。有一天，一个老人在买花时，不高兴地说：“你们哪，只顾自己搬运方便，就不考虑买花的人！你看花盆土铺得这么薄，回头我还得到处挖土。这城里又不是农村，花盆土哪那么好找啊！”要想比别人更快地到达顶峰，你就应当另辟新路，寻找成功的捷径。人云亦云是不会有什么作为的，创新的思维方式是一个优秀人才所必须具备的，在过去如此，在将来的社会里更是如此！老人的话给了她一个启发：“为什么我一定要跟这么多人抢着卖花呢？我可以改卖花盆土啊！”第二天，她和丈夫挖了一车黑土，又把它们装到一个个塑料袋里，每袋两元。结果，在早市上，那车土被一抢而空，所得的利润比她卖一个月花所得的还要多！这个女人实在很有眼光，她没有一直跟在别人的身后，而是动脑筋另辟蹊径，结果找到了另一条更宽的生财之道。另辟蹊径就是突破思维的惯性，想别人未曾想，用创新的精神为自己开拓新的领域。英格兰有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正，必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力，仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。

这时，卡尔文上尉来访菲利普上校，当即表示愿帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下这个女人的地址，上尉轻而易举地获悉了这个女人的地址。

上校用24小时未能找到的地址，上尉只用半个小时就解决了。显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方法，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造性的思维，他的思路是：美女——知名——鲜花——花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。

这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。

不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。一位商人走进一家银行的贷款部。

“请问先生有什么事吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：华贵的衣服、锃亮的皮鞋、昂贵的劳力士手表，还有镀着金的领带夹子。

“我想借些钱。”

“借多少？”

“1美元。”

“1美元？”

“不错，可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再少点儿也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

商人说着，从他的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

“够了吗？总共50万美元。”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，商人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

商人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的银行经理，怎么也弄不明白拥有50万美元的人，会来银行借1美元这种事情。他问商人说：

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

6.运用策略，巧妙转折

有些时候，我们只是需要一个巧妙的转折，就可以让已经看似陷入困境的问题起死回生，达到出人意料的效果。这也是柔忍之术的一种体现，是以退为进的一种方式。美国的石油大王洛克菲勒的顾问李·艾维是一个很有才干的人，洛克菲勒、查尔斯·施瓦布及其他许多大名鼎鼎的人物或公司都会就一些重大决策向他咨询。他曾经很妥善地处理了一个非常令人为难的事件。

当时，李·艾维正在英国，准备邀请著名的阿斯特夫人出席为正在纽约派克路上建筑中的阿斯特利亚宾馆举行的奠基典礼。阿斯特夫人是纽约有名的慈善家，也是社交名媛。

阿斯特夫人说：“非常抱歉。这件事恕难从命。你之所以来请我，不过就是想替那家宾馆做广告罢了。”

接下来李·艾维的回答着实让她大大地吃了一惊：“的确如此。”

但是，他接着又说：“不过，你自己不也会有所收获吗？你可以借此接近更多的群众。”于是他详细地向阿斯特夫人介绍了这个典礼将会通过收音机向全国广播，而且，他表示并不需要阿斯特夫人发表什么演说，只要她到场就行了。之后李·艾维又再三地向她表明了他们的诚意。结果，这些话产生了很好的效果，阿斯特夫人愉快地接受了邀请。在这个事例里，显而易见，李·艾维的出乎意料的坦白是让阿斯特夫人同意邀请的关键，因为他的坦白承认表示出了让步，这也就使得阿斯特夫人无法绝拒听他接下去的解释，然后李·艾维迎合阿斯特夫人的意志进行劝说，最后他终于胜利了。

这便是运用柔忍之术的一个小小的成功。

但是并不是人人都懂得进退与转折的道理的，尤其是当这个转折与“退”是异曲同工之时，特别让人难以接受。可是不管个人的主观愿望如何，只知进不知退，只知直行不知转折，可能都会使得事情的发展转向失败。商鞅是战国时期的政治家，在秦孝公时以“商鞅变法”的功绩奠定了自己的地位，同时巩固了秦国的统治。然而，这位著名的政治家最后却遭到了五马分尸的极刑，死后仍是骂声不绝。

商鞅变法是分两次进行的，第一次开始于公元前359年，第二次开始于公元前350年。变法主要内容有：废除旧的“世卿世禄”制，制定二十级爵，也就是根据人们的军功大小授予爵位；废除分封制，以县为地方政区单位，分全国为四十一县；实行什伍制度，同于后代的保甲制度，以便加强管理和统治人民；废除“井田制”，实行土地私有制度；奖励耕织，而压制工商；统一斗、桶、权、衡、丈、尺，并颁行了标准度量衡器；推行小家庭政策，以利于增殖人口、征发徭役和户口税等。

原本秦孝公是商鞅变法的有力支持者，也是他最大的靠山，有了秦孝公的支持他才能断然采取极其严厉的政治改革措施，为秦国政治清明、富国强兵作出了根本性的贡献。可是商鞅变法，侵犯了贵族们的利益，因而遭到他们的强烈反对。太子傅公子虔和太子师公孙贾还教唆太子驷公开出来反对。朝野之间一片反对之声，或明或暗地为他树立了无数政敌。开始的时候有秦孝公的支持，政敌们对商鞅无可奈何。

商鞅的政绩逐渐使秦孝公感到了威胁，据说，秦孝公曾假意要传位给商鞅来试探他。虽然当时商鞅没有接受，但是已经被秦孝公所猜忌。有个叫赵良的人引用“以德者荣，求力者咸”的典故来劝他急流勇退，可是商鞅却不以为然，结果被秦孝公逐渐架空，势力不如从前。等秦孝公去世后，新王即位，政敌们便纷纷策谋陷害他，使商鞅最终以谋反罪名被处以极刑。如果当初商鞅能够选择急流勇退，或许还能够功成身退。可惜他太不识时务，只知进，只知厉法严刑，而不知道运用策略，不知道该在适当的时候转折或谦退，所以激起了众怒，才会得到如此悲惨的遭遇。

7.别让思维一成不变

我们每个人多多少少都会受到思维定式的影响，而且年龄越大，这种影响就越明显。对中年人来说，突破思维定式尤其重要，否则创造力就会受到阻碍。

众所周知，大象能用鼻子轻松地将一吨重的行李抬起来，但我们在看马戏表演时却发现，这么庞大的动物，却安静地被拴在一个小木桩上。

因为它们从幼小无力时开始，就被沉重的铁链拴在牢固的铁桩上。当时不管它用多大的力气去拉，这铁桩对幼象而言太沉重了，当然动也动不了。不久，幼象长大了，力气也增加了，但只要身边有桩，它总是不敢妄动。

这就是思维定式。长大后的象可以轻易地将铁链拉断，但因幼时的经验一直留存至长大，所以它习惯地认为（错觉）“绝对拉不断”，所以不再去拉扯。从人类来看也是如此——虽被称为“万物之灵”，有着独特的高级思维能力，但却自以为是或自我设限而徒然浪费了这种能力，实是愚蠢。由此可知，不只是动物，人类也并未摆脱常规思维的束缚，而只能以常识性、否定性的眼光来看事物，自以为是地认为“我没有那样的才能”，终于白白浪费了大好良机。除了这种静止地看待自己的形而上学的错误外，用僵化和固定的观点认识外界的事物，有时也会带来危害。比如，通常我们都知道，海水是不能饮用的，可是如果抱定了这种认识，也可能犯下严重的错误。

习以为常，耳熟能详，理所当然的事物充斥着我们的生活，使我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。经验成了我们判断事物的唯一标准，存在的当然变成了合理。随着知识的积累、经验的丰富，我们变得越来越循规蹈矩，越来越老成持重，于是创造力丧失了！于是想象力萎缩了！思维定式已经成为人类超越自我的一大障碍。在竞争激烈的现代社会中，成功离不开创造力，而我们要想发展自己的创造力，就一定要打破思维定式的束缚，勇敢地去创新。

8.巧妙迂回，改变不利局面

世上不如意事十之八九。我们无论如何都得去面对这些，而且需要忍耐的就得忍耐，在忍耐中设法找到转机，这才是做人的哲学。

有时候我们遇到的事情，虽然自己才是正确的一方，可是情势所迫，却不得不退让。这种时候，就应该设法避免正面冲突，迂回取胜。300多年前，建筑设计师克里斯托·莱伊恩受命设计了英国温泽市政府大厅，他运用工程力学的知识，依据自己多年的实践，巧妙地设计了只用一根柱子支撑的大厅天花板。但是一年以后，在进行工程验收时，市政府的权威人士对此提出了质疑，并要求莱伊恩一定要再多加几根柱子。

是啊，谁见过那么大的大厅居然只有一根柱子来支撑的？这也太不安全了，在里面工作的人会随时担心被掉下来的天花板压在下面的。

莱伊恩对自己的设计很有自信，因此他非常苦恼。坚持自己的主张吧，他们肯定会另找人修改设计；不坚持吧，又有违自己为人的准则。矛盾了很长时间，莱伊恩终于想出了一条妙计，他在大厅里增加了4根柱子，但它们并未与天花板连接，只不过是装装样子，糊弄那些自以为是的家伙。

300多年过去了，这个秘密始终没有被发现。直到不久前市政府准备修缮天花板时，才发现莱伊恩当年的“弄虚作假”。作为一个建筑师，莱伊恩或许并不是最出色的，但作为一个自然人，他无疑非常伟大。这种伟大表现在他始终恪守着自己的原则，哪怕是遭遇到最大的阻力，也要想办法抵达胜利。清中期著名才子纪晓岚很善于驾驭言语，他留下了许多巧妙诙谐的故事。

据说，有一次，乾隆皇帝和纪晓岚泛舟湖上赏风景，突然想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才，便问纪晓岚：“纪爱卿，‘忠孝’二字当作何解释？”

纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，是为忠；父要子亡，子不得不亡，是为孝。”

乾隆笑眯眯地说：“那好，朕要你现在就去死。”

纪晓岚愣了一下，只好说：“臣领旨。”

乾隆看着他迷茫的样子，更高兴了，说：“那你打算怎么个死法？”

纪晓岚想了想，说：“跳河。”

“好吧！”乾隆当然知道纪晓岚不可能真的去自杀，于是静观其变。只见纪晓岚走到船头，作势欲跳，忽然又停了下来，向湖中拜了几拜，然后又像是在和什么人讲话的样子，神情渐渐气愤，又过了一会儿就走回到乾隆身边。

乾隆笑问道：“纪爱卿何以未死？”

纪晓岚坦然道：“臣刚才碰到屈原了，他不让我死。”

“哦？”乾隆来了兴致，“此话怎讲？”

“我站在船头正准备往下跳的时候，忽然看到屈原从水中出现，他站在水面上对我说：‘晓岚，你此举大错矣！想当年楚王昏庸，我才不得不死；可是如今皇上如此圣明，你为什么要死呢？你应该回去先问问皇上是不是昏君，他若真是与当年的楚王一样昏庸，你再死也不迟啊。’我非常生气，当即回复他说：‘我主当然不是昏君，所以我今天也不会跳下去陪你。’”

乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今的雄辩之才也。”之前乾隆根据纪晓岚解释的“忠孝”之道顺理成章地命他去死，纪晓岚临阵进退都没有道理，只有迂回出击，才能主动创造契机，改变不利的局面。

正是因为纪晓岚的巧妙迂回，才能在不损害乾隆面子的情况下，避免了跳进湖里灌冷水的祸事。

对于生活中遇到的难题，如果不能正面反击，需要忍耐，那不妨采用迂回婉转的策略，避开对手的优势，尽量维持自己的原则，攻其不备，巧妙获胜。

9.以退为进是一种策略

老子说：“深水缓流，浅水急瀑。”年轻人往往会以为前进是唯一的路，以为努力就可以成功，但只有在经历过挫折和磨炼之后才渐渐明白，其实人生的道路并不是笔直的，也可以转个弯，换个眼光或角度，甚至有时候向回走几步，人生就会有所不同。

《伊索寓言》里有则北风与太阳比赛谁比较厉害的故事，大意是说，有次北风跟太阳说，它们应比一比谁的威力大，看谁能让一个朝它们走过来的人脱下他的外套。说完后，北风就使劲发威，猛力地吹，风愈刮愈大。只见那人外套却愈裹愈紧，并没有多大的效果。这时，太阳露出脸来，用温暖的阳光照耀着那个人，慢慢地那个人越走越热，就把他的外套脱掉了。

所以，用暴力并不能使人真正屈服，反而会适得其反。所以老子才说：“坚强者，死之徒；柔弱者，生之徒。”他说，人活着的时候，身体是柔软的，死的时候则变得僵硬；而花草树木欣欣向荣的时候，形质是柔脆的，待到花残叶落的时候就是干枯的了。

柔弱的东西充满了生机，坚强的东西反而笼罩着死亡的气息。其实，老子的柔弱主张是针对逞强的作为所提出来的，逞强者必然刚愎自用、自以为是，世间的纷争多半是由心理状态和行为状态所产生的。

所以我们做人处世的时候，不仅要忍，还要柔，或者说柔与忍二者缺一不可。忍可匿强示弱，柔可以退为进，这才是做人处世战无不胜的法宝。就像大自然始终有两个力量在平衡，例如时钟的指针要往前进，后面的发条却要往相反的方向转。

当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候以他学生时代的一件事来攻击他：肯尼迪曾经因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。

如果肯尼迪极力否认、澄清自己，那么对手可能会抛出更多的证据来打击他，选民们也都会因为此事而失去对肯尼迪的信任。但是出人意料的是，肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，就显得对手没有一点儿风度。而且，在大多数人的心目中，一个人如果能为他所犯下的错误道歉，而不是隐瞒，那么这个人就是有勇气的、诚实的、正直的。

这是在被动的情况下以退为进的策略，是柔忍之术的完美运用。在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

“人若知进不知退，知欲不知足，必有困辱之累，悔吝之咎”。所以，做人处世若能以弱胜强、以退为进，就可以减少一些不必要的烦恼。当我们在人生之路上前行的时候，有时也不妨停下来歇歇脚，或是转个弯，也许路会更好走。

10.此路不通就另觅他途

人们形容一个人不知变通，只知道盲目坚持的时候，常会说他“一条道走到黑”。这是非常形象的比喻。就像人们常说的，“条条大路通罗马”，要达到目的并不是只有一种方式，也不是只有一条途径。所以，当这条路走不通的时候，就试试走另一条路吧。海尔在国内外都有着良好的声誉和影响力。但是海尔进军海外之路并不是一帆风顺。海尔刚刚在美国建厂时，美国人根本不知道海尔是谁，产品是什么，更何况美国市场上产品的种类极其丰富，要想打开美国市场谈何容易。

1999年，海尔用年薪25万美元聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁。迈克认为要让美国人知道海尔，事半功倍的做法是让海尔产品进入美国最大的连锁超市——沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品，但是想让它接受一个陌生的品牌十分困难。整整两年的时间，迈克甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。直到有一天，他想出了一个好办法：他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌，这样沃尔玛的高层每天在工作的间隙眺望窗外的时候都能发现海尔。

功夫不负有心人，终于有一天，沃尔玛负责采购的高层对这个整天等候在窗口的海尔有了兴趣，开始询问下属海尔是什么品牌，开始约见海尔代表……进入沃尔玛之后，美国海尔在沃尔玛出售的产品品种已从最初的一两种发展到后来的近10种。

美国海尔贸易公司总裁迈克说：“广告张贴出去之后，我们赚了不少眼球，但广告并不是我们赢得沃尔玛这种重要客户的唯一原因，我们有很好的质量、很好的服务及很好的技术支持。我认为，至少我们拥有3个客户所欣赏的基本要素。沃尔玛选择海尔是因为海尔能够提供其所需要的产品，海尔在沃尔玛的销售情况很好，只是相对于日本和韩国产品，我们还要提高设计，我相信我们公司的实力和能力。”其实迈克没有说出来的是，海尔赢在他们不会“一条道走到黑”，此路不通就另觅他途，只要目标不变，走哪条路又有什么关系呢？一天，日本一家公司需要租用一个船坞，所以他们派一名叫山本的职员去一个港口咨询相关事宜。

因为路途遥远，山本到达港口时船坞的负责人已经下班了，只有几个工人在边抽烟边聊天。山本走近他们，微笑着问道：“请问哪位能告诉我该跟谁谈租船坞的事儿？”可那些工人谁也不理他。他再问时，有个人恼怒地答道：“没有空余的船坞了！”但山本还是接着问：“那什么时候能租到呢？租金是多少？”那些人都觉得这个人太不知趣了，先是瞪他，后来就继续聊天，当他不存在。

可山本却毫不气馁，向他们讨烟抽。可能是出于礼貌，有个人给了他一支，他接过烟，在说“谢谢”的同时拍了拍那个人的肩膀。他又向另一个工人借火，并在点烟时拍了拍那个人的手。

这样山本以烟为话题终于拉近了与工人们的距离，他有意无意的身体接触也打开了工人们的防备之心。他说：“我女儿总是劝我戒烟，她从老师那儿知道，吸烟可能诱发癌症。”工人们纷纷点头，因为他们的家人也都有类似的担心。

后来，一位工人终于告诉他：“要想在这儿租船坞，只能先在港口租一条船并把船坞包括进去。”接下来他又从工人那儿获取了足够的信息，因此使公司在租船坞的过程中没遇到什么问题。在一般人看来，当山本第一次被拒绝时，这件事就已经没有希望了，应该放弃了。但是山本并没有放弃，他坚持了下来。既然工人们不愿意回答他的询问，那就和他们聊天，当关系拉近了，信息自然也就可以获得了。

古人说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”当眼前似乎没有路可以走的时候，不要着急，再坚持一下，看看是不是还有另一条路可以走。也许，新发现的路还是条捷径呢。