我刚才在门口听，一听说要演讲，我就比较怕。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年，我偶然有一次机会到了美国，然后我看见，并发现了互联网。当时我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，今天早上我还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的梦想到底是想干什么。

1995年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。回来后我受到了许多阻碍，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个因特耐特，英文名字叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，它被翻译成因特耐特。但因为我不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服这24个人，这是一个很有意思的事情。

两个小时的时间，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，几乎所有人都觉得这个东西肯定不靠谱，希望我不要去，因为我根本不懂电脑，而且也不相信存在这样一个东西。但是经过一个晚上的思考，第二天早上我还是决定辞职去实现我自己的梦想。为什么要这样做呢？今天回想起来，应该是我觉得如果不采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，那么我永远也没有机会了。我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路；晚上进门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我认为当时的我完全是“盲人骑瞎虎”，因为我根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，互联网将会对人类社会有很大的贡献。当年不太有人相信互联网，也不觉得它对人类会有这么大的贡献，所以我用了比尔·盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是如果是马云说互联网将改变人类生活的方方面面，那么没有人相信我。然后我就借用比尔·盖茨的名头，说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，现在我要澄清一下，这句话是我说的，1995年的时候，比尔·盖茨还是反对互联网的。

有了一个理想后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都在创业前觉得这个条件不够，那个条件也没有，还有很多条件都不具备，该怎么办？我觉得最重要的是创造条件。如果机会都成熟了的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，但是当你觉得这件事不够成熟的时候，你要坚信你能把这事情做起来的时候，你就可以给自己定一个承诺，你可以说我要准备干5年、干10年、干20年，然后我就能把它干出来了。只有这样你才能走得很久。

在一次与创业者交流的过程中，我说创业者的**是很重要，但是短暂的**是没有用的，长久的**才是有用的。一个人的**没有用，很多人的**才是有用的。如果你自己很有**，但是你的团队没有**，那么这对你的梦想一点用都没有，你要怎么让你的团队跟你一样充满**地面对未来、面对挑战，是极其关键的事情。另外，创业者要给自己的承诺，是自己给自己的承诺。

在互联网最冷的那个“冬天”，也就是在2001年、2002年的时候，我从1995年以来开始创业，已经吃了6年的苦了，6年来我碌碌无为犯了那么多错误，这也是没有办法的事情，但是后面6年我要继续干下去，再吃6年苦，甚至是16年苦，一定把它做出来。我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的案例。

阿里巴巴上市一个月后，我把公司超过5年以上的员工聚到一起，我问大家，我们现在上市了、有钱了，可以说是相当有钱了，但是今天的我们凭什么有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明的。从小学到大学，我很少考进前5名，当然我也没跌破过15名以后；我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常多，比我们能干的人也非常多。但为什么我们成功了，而他们没有成功，在我看来，是你们，是你们这些在阿里工龄超过5年的员工们的功劳，你们大部分人的智商都比我多，七八年以前阿里巴巴没有名气、没有品牌、没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候很难招到员工，当时，我曾开玩笑地说，只要是街上会走路，不太残疾的人，我们都会招回来了。

但是过了五六年，我们居然都很有钱，都很有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情。那个时候认为自己很能干的人，很出色的人，全部离开了阿里，因为有猎头公司把他们请走了；有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业；那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其他公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，坚持要比不坚持好很多。所以我觉得给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。

另外，我认为创业者在创业前一定要想清楚两个问题；第一，你想干什么，不是你的父母让你干什么，不是你的同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，你就干什么，而是你自己到底想干什么；第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你就要想清楚，自己该干什么，而不是自己能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我有那个，我能干这个，我能干那个，所以我一定比别人干得好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你能干得好的人还有很多，但比你更想干好这件事情的，应该只有你一个人，这样你就有机会坚持下去。

在创业的前期，也就是差不多在四五年的时间里，我相信任何一家创业公司都会面临很多抉择和机会，在这个过程中，你是不是还是像记住自己初恋那样记住自己的第一天的梦想呢？在原则面前，在**面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则，是很重要的。只有想清楚想干什么，该干什么后，再问自己，我能干多久，我想干多久，以及这件事情该干多久，这样你才能成功。

其实，9年来，阿里巴巴做电子商务经受了各种各样的批评、指责，大家说中国不具备做电子商务的能耐，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么做电子商务。那你说我怎么办？难道要等待机会？等待别人来做？等待国家建好基础设施？等待其他竞争者进入中国？

我是这样认为的，如果你觉得中国没有诚信体系，那就创造一个诚信体系；没有支付体系，那就构建一个支付体系。只有这样，才有机会。没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的彼岸的。

当然，我觉得最值得我骄傲的不是取得了什么成绩而是我能分享快乐。我觉得最快乐的事情是，每次碰上困难，每次碰上挫折，都能与我的同事一起面对。

当然，今天我不想在这儿吹什么牛，我不知道是怎么碰上这些困难、这些挫折的，但是我也不知道我是怎么走出来的。很多人说，当时你是做了这样的准确、正确的决定，才使你走出了困境的。但有的时候，只是运气好罢了，这些运气是怎么来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺、给团队的承诺而来的。中国需要大批的创业者，我坚信，中国更需要大批的中小型企业。解决中国13亿人口的就业问题的一定是中小型企业。

创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望你们能给自己一个承诺，给员工一个承诺，给社会一个承诺，给股东一个承诺，就是永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，你的公司绝对不能做任何偷税，任何危害社会的事情。只要有这些承诺在，今天我就可以坦**的面对我的家人、我的员工和他们的家人以及我的股东。我们犯错误，心里也知道错在哪里。现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访的，我觉得将来我想写一本《阿里巴巴一千零一个错误》的书。我们犯的错误非常多，写这本书的目的就是让正在创业和准备创业的年轻人们，不要再犯阿里曾经犯过的错误，不要再走阿里曾经走过的弯路。

最后想跟所有人说，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。

谢谢大家。

（本文标题为编者所加）